本文關(guān)鍵詞：“J”品牌卷煙贛州市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國(guó)加入WTO和簽署“國(guó)際煙草控制框架公約”及受當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下滑、廣泛禁止煙草廣告、公共場(chǎng)所禁煙、中央八項(xiàng)規(guī)定等綜合因素的影響,煙草行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境在持續(xù)惡化,控?zé)熑遮厙?yán)格和發(fā)展環(huán)境日趨嚴(yán)峻成為了中國(guó)煙草發(fā)展的新常態(tài)。煙草行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)與過去的十年相比已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,卷煙市場(chǎng)需求已經(jīng)從過去的不飽和狀態(tài)快速走向飽和,甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過去的“擴(kuò)容式增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“擠壓式競(jìng)爭(zhēng)”,從“共同成長(zhǎng)”走向了“此消彼長(zhǎng)”。在這樣一個(gè)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,弱小的卷煙工業(yè)企業(yè)及其卷煙品牌的生存與發(fā)展將面臨重大考驗(yàn)。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)格局也必然加速卷煙品牌的整合工作,誰能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝或異軍突起,就必須在卷煙品牌建設(shè)和營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新和大刀闊斧的改革。本論文主要通過運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷等相關(guān)理論,采用如SWOT等分析方法,對(duì)G中煙工業(yè)有限責(zé)任公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析和研究,從加強(qiáng)工商協(xié)同、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、加強(qiáng)終端建設(shè)、加快開發(fā)和培育新品、強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷、區(qū)域營(yíng)銷組織再建等方面提出了關(guān)于“J”品牌卷煙在贛州市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體思路,從而實(shí)現(xiàn)“J”卷煙品牌在贛州市場(chǎng)的異軍突起和跨越式發(fā)展,進(jìn)而把贛州市場(chǎng)打造成“J”品牌卷煙全省乃至全國(guó)樣板市場(chǎng),同時(shí)也希望此文能給卷煙市場(chǎng)情況類似的工業(yè)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略上提出一些可行性參考。
【關(guān)鍵詞】：G中煙工業(yè) 卷煙營(yíng)銷 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第1章 緒論7-10
• 1.1 選題背景7-8
• 1.2 選題意義8-9
• 1.3 研究思路9
• 1.4 研究方法9-10
• 第2章 營(yíng)銷理論概述10-14
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及其發(fā)展10-11
• 2.2 品牌基礎(chǔ)理論11-12
• 2.3 精準(zhǔn)營(yíng)銷理論12-13
• 2.4 SWOT分析方法13-14
• 第3章G中煙工業(yè)有限責(zé)任公司營(yíng)銷環(huán)境分析14-24
• 3.1 G中煙工業(yè)有限責(zé)任公司概況14-17
• 3.2“J”品牌卷煙贛州市場(chǎng)基本情況17-21
• 3.2.1 贛州區(qū)域市場(chǎng)情況17-20
• 3.2.2“J”品牌卷煙贛州發(fā)展背景及概況20-21
• 3.3 卷煙國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析21-22
• 3.3.1 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化21
• 3.3.2 國(guó)際控?zé)煭h(huán)境變化21-22
• 3.4 卷煙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析22-24
• 3.4.1 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化22-23
• 3.4.2 國(guó)內(nèi)政治環(huán)境變化23-24
• 第4章 贛州卷煙市場(chǎng)分析24-33
• 4.1“J”品牌卷煙贛州市場(chǎng)分析24-26
• 4.1.1 本地卷煙市場(chǎng)分析24-25
• 4.1.2 周邊卷煙市場(chǎng)分析25-26
• 4.2 贛州卷煙市場(chǎng)工商關(guān)系分析26
• 4.3 贛州市場(chǎng)“J”品牌卷煙競(jìng)爭(zhēng)狀況分析26-29
• 4.3.1 贛州市場(chǎng)卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)總體概況26-28
• 4.3.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析28-29
• 4.4 G中煙贛州卷煙市場(chǎng)客情關(guān)系分析29-32
• 4.4.1 零售戶關(guān)系分析29-30
• 4.4.2 消費(fèi)者關(guān)系分析30-32
• 4.5“J”品牌卷煙贛州市場(chǎng)SWOT矩陣分析32-33
• 第5章“J”品牌卷煙贛州市場(chǎng)開拓策略33-45
• 5.1 工商協(xié)同營(yíng)銷策略33-35
• 5.1.1 分層面進(jìn)行工商協(xié)同營(yíng)銷34
• 5.1.2 高層互動(dòng)協(xié)同34-35
• 5.1.3 與一線客戶經(jīng)理互動(dòng)協(xié)同35
• 5.2 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理35-37
• 5.2.1 加強(qiáng)零售戶關(guān)系管理36
• 5.2.2 加強(qiáng)消費(fèi)者關(guān)系管理36-37
• 5.3 進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)37-40
• 5.3.1 加強(qiáng)終端陳列37-38
• 5.3.2 加強(qiáng)形象店和功能店建設(shè)38-40
• 5.4 加快開發(fā)和培育新品40-41
• 5.5 強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷41-43
• 5.6 區(qū)域營(yíng)銷組織再建策略43-45
• 第6章 結(jié)論與展望45-46
• 致謝46-47
• 參考文獻(xiàn)47-48

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：“J”品牌卷煙贛州市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：321069