十九大報(bào)告指出,中國特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國社會(huì)的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增加的美好生活需求與不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,主要矛盾的變化另一層面揭示了中國人民富起來的現(xiàn)狀。隨著人民經(jīng)濟(jì)水平的提高與積累,口袋里的余額對居民個(gè)人理財(cái)造就更廣的需求市場。全面建成小康社會(huì)目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn),脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的打響,均成為居民個(gè)人理財(cái)市場拓展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的增量對經(jīng)營貨幣的特殊性企業(yè)——銀行提出了更高的要求。雖然受經(jīng)濟(jì)水平的影響,我國金融市場個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)起步相對較晚,但其發(fā)展迅速,競爭日益加劇。基層商業(yè)銀行作為直接接觸理財(cái)客戶的媒介,在理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中起著關(guān)鍵作用,在競爭激烈的金融市場個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中,基層商業(yè)銀行如何營銷,發(fā)展過程中遇到的問題及如何應(yīng)對,成為個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)拓展的瓶頸。本文對中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀做了說明,綜合了中國農(nóng)行的GT支行內(nèi)外部情況,運(yùn)用了現(xiàn)代市場的營銷理論知識(shí),就關(guān)于GT支行在個(gè)人理財(cái)市場方面的營銷出現(xiàn)的問題和問題形成的原因做了闡述,提出優(yōu)化中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略和確保能夠采用該策略的建議。本文主要分為... 

【文章來源】：陜西師范大學(xué)陜西省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路與方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.4.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.4.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.5 創(chuàng)新之處
第2章 理論綜述
    2.1 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品概述
        2.1.1 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的概念
        2.1.2 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的分類
    2.2 市場細(xì)分理論
    2.3 生命周期理論
    2.4 4P營銷理論
第3章 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行介紹
        3.1.1 中國農(nóng)業(yè)銀行總體情況概述
        3.1.2 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行概述
        3.1.3 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品概述
    3.2 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷存在的問題
        3.2.1 GT地區(qū)理財(cái)環(huán)境不穩(wěn)定
        3.2.2 市場細(xì)分及服務(wù)不細(xì)致
        3.2.3 理財(cái)產(chǎn)品缺乏競爭力
        3.2.4 專業(yè)化理財(cái)人員不足
    3.3 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的制約因素分析
        3.3.1 理財(cái)業(yè)務(wù)經(jīng)營觀念滯后
        3.3.2 缺乏有效的考核機(jī)制
        3.3.3 業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足
        3.3.4 理財(cái)知識(shí)匱乏
第4章 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷SWOT分析
    4.1 優(yōu)勢（strength）
        4.1.1 方便快捷的營銷網(wǎng)絡(luò),完善的硬件設(shè)施
        4.1.2 政府的大力扶持
        4.1.3 良好的客戶基礎(chǔ)和資金規(guī)模優(yōu)勢
    4.2 劣勢（weakness）
        4.2.1 管理鏈條長,組織層次多
        4.2.2 市場定位模糊,市場細(xì)分不明確
        4.2.3 產(chǎn)品創(chuàng)新缺乏靈活性
    4.3 機(jī)遇（opportunities）
        4.3.1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好,城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長
        4.3.2 高速寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)為移動(dòng)支付帶來新的機(jī)遇
        4.3.3 居民理財(cái)需求快速增長
    4.4 威脅（threats）
        4.4.1 中小銀行興起
        4.4.2 專業(yè)化理財(cái)人才匱乏
        4.4.3 互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊
    4.5 SWOT矩陣分析
第5章 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化與實(shí)施
    5.1 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化
        5.1.1 市場細(xì)分優(yōu)化
        5.1.2 產(chǎn)品策略
        5.1.3 渠道策略
        5.1.4 促銷策略
    5.2 中國農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷策略實(shí)施的保障措施
        5.2.1 加強(qiáng)前臺(tái)員工激勵(lì)和約束制度建設(shè)
        5.2.2 完善投訴機(jī)制加強(qiáng)合規(guī)銷售
        5.2.3 加強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀學(xué)位期間研究成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]縣支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展探討[J]. 彭靜.  中外企業(yè)家. 2017(13)
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碩士論文
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[2]中國銀行山東分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展研究[D]. 閆坤.青島科技大學(xué) 2016
[3]互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D]. 王菊.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[4]我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀研究[D]. 劉光海.山東大學(xué) 2015
[5]我國網(wǎng)上銀行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新方案[D]. 梁晶晶.廣西大學(xué) 2014
[6]中國建設(shè)銀行吉林省分行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)研究[D]. 張超.吉林大學(xué) 2007



本文編號：3119755