近年來,隨著我國供給側改革的深化實施,經濟過熱的現象得到抑制,去產能作用逐漸顯現,傳統行業(yè)呈現出增長放緩,競爭加劇的局面。為了更好地了解小企業(yè),特別是小型設備類生產企業(yè)在這種背景下,遇到營銷問題,采用何種營銷策略,擺脫發(fā)展困局,本文以筆者所熟知的中國糧食機械行業(yè)為背景,結合小型糧食機械企業(yè)H的實際經營情況,開展了研究。H企業(yè)是一家生產糧機設備的企業(yè),2008年開始,該企業(yè)將其業(yè)務收縮為只生產除塵器這一種產品,此后該企業(yè)獲得了較為快速的增長。然而2014年以后該企業(yè)的銷量增長逐漸放緩并呈現出下降的趨勢,為了找出銷量下降的原因,筆者分析該企業(yè)的營銷現狀,發(fā)現這主要是由于企業(yè)營銷策略不再適應市場營銷環(huán)境所致。其單一的推銷渠道,粗糙的售后服務以及貧乏的顧客溝通已經不能滿足顧客的需求。在此情況下,本文結合對除塵器營銷環(huán)境的分析,運用SWOT模型及TOWS模型分析了H企業(yè)營銷策略中存在的問題。得出,H企業(yè)應該抓住行業(yè)新出現的機遇,著力彌補其營銷上的不足,從而扭轉競爭不利的局面。同時本文還針對H企業(yè)除塵器營銷中存在的問題,以STP和4P理論為基礎,分析了市場細分,目標市場和市場定位相關問題,并分別制... 

【文章來源】：大連理工大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：59 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 文獻綜述及理論基礎
        1.2.1 文獻綜述
        1.2.2 相關理論基礎
    1.3 論文的技術路線
    1.4 論文的結構
2 小型糧食機械H企業(yè)營銷現狀及問題
    2.1 小型糧機H企業(yè)簡介
    2.2 小型糧機H企業(yè)營銷現狀
        2.2.1 傳統糧食機械企業(yè)營銷流程概述
        2.2.2 小型糧食機械H企業(yè)營銷策略現狀
    2.3 小型糧食機械H企業(yè)營銷策略問題
        2.3.1 售后服務體系不完善
        2.3.2 企業(yè)推銷渠道單一
        2.3.3 銷售傭金占比較大
        2.3.4 缺乏與顧客溝通
3 小型糧食機械H企業(yè)營銷環(huán)境分析
    3.1 H企業(yè)營銷外部環(huán)境分析
        3.1.1 除塵器的需求產生了新的增長點
        3.1.2 除塵器行業(yè)競爭日趨加劇
        3.1.3 顧客議價能力不斷提高
        3.1.4 糧食工程師設計行業(yè)出現新變化
    3.2 H企業(yè)營銷內部環(huán)境分析
        3.2.1 企業(yè)生產能力有優(yōu)勢
        3.2.2 企業(yè)聲譽資源在河南省相對較好
        3.2.3 企業(yè)合作伙伴資源豐富
        3.2.4 企業(yè)營銷能力相對不足
        3.2.5 企業(yè)財務資源欠缺
    3.3 H企業(yè)SWOT分析與TOWS分析
        3.3.1 H企業(yè)的SWOT分析
        3.3.2 H企業(yè)TOWS分析
4 小型糧食機械H企業(yè)營銷策略制定
    4.1 基于STP理論的H企業(yè)營銷策略前提分析
        4.1.1 H企業(yè)市場細分
        4.1.2 H企業(yè)目標市場選擇
        4.1.3 H企業(yè)產品市場定位
    4.2 基于4P理論的產品策略
    4.3 基于4P理論的渠道策略
    4.4 基于4P理論的價格策略
    4.5 基于4P理論的促銷策略
5 小型糧食機械H企業(yè)營銷策略實施保障
    5.1 理念保障
    5.2 人才及制度保障
    5.3 生產保障
結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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[2]長袋低壓脈沖除塵器常見故障分析與處理[J]. 賀培君.  設備管理與維修. 2016(11)
[3]糧食加工機械行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析[J]. 曹海軍,陳偉超,孫玉田.  糧食與食品工業(yè). 2016(01)
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[8]面粉廠總承包工程中進度計劃編制及控制[J]. 楊磊,趙俊凱,程文勝.  糧食加工. 2011(04)
[9]糧食加工產業(yè)化研究[J]. 汪俊枝.  糧食加工. 2011(02)
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博士論文
[1]關系驅動和促銷驅動營銷策略對經銷商訂貨行為及廠商績效的影響研究[D]. 崔丙群.西南交通大學 2017

碩士論文
[1]吉林省糧食集團公司糧食倉儲安全管理研究[D]. 張大千.吉林大學 2017
[2]面食工業(yè)化的現狀及發(fā)展策略研究[D]. 張興宇.山西農業(yè)大學 2016
[3]中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的識別與突破[D]. 詹緒春.安徽大學 2011
[4]小型糧食加工機械生產企業(yè)X公司的營銷渠道研究[D]. 孔祥習.北京化工大學 2010
[5]中國企業(yè)BTB客戶維系方法的探索性研究[D]. 李昕冬.吉林大學 2008
[6]關系營銷理論研究以及在我國企業(yè)中的應用[D]. 李季芳.中國海洋大學 2003



本文編號：3081069