近年來,隨著我國供給側(cè)改革的深化實施,經(jīng)濟過熱的現(xiàn)象得到抑制,去產(chǎn)能作用逐漸顯現(xiàn),傳統(tǒng)行業(yè)呈現(xiàn)出增長放緩,競爭加劇的局面。為了更好地了解小企業(yè),特別是小型設(shè)備類生產(chǎn)企業(yè)在這種背景下,遇到營銷問題,采用何種營銷策略,擺脫發(fā)展困局,本文以筆者所熟知的中國糧食機械行業(yè)為背景,結(jié)合小型糧食機械企業(yè)H的實際經(jīng)營情況,開展了研究。H企業(yè)是一家生產(chǎn)糧機設(shè)備的企業(yè),2008年開始,該企業(yè)將其業(yè)務(wù)收縮為只生產(chǎn)除塵器這一種產(chǎn)品,此后該企業(yè)獲得了較為快速的增長。然而2014年以后該企業(yè)的銷量增長逐漸放緩并呈現(xiàn)出下降的趨勢,為了找出銷量下降的原因,筆者分析該企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)這主要是由于企業(yè)營銷策略不再適應(yīng)市場營銷環(huán)境所致。其單一的推銷渠道,粗糙的售后服務(wù)以及貧乏的顧客溝通已經(jīng)不能滿足顧客的需求。在此情況下,本文結(jié)合對除塵器營銷環(huán)境的分析,運用SWOT模型及TOWS模型分析了H企業(yè)營銷策略中存在的問題。得出,H企業(yè)應(yīng)該抓住行業(yè)新出現(xiàn)的機遇,著力彌補其營銷上的不足,從而扭轉(zhuǎn)競爭不利的局面。同時本文還針對H企業(yè)除塵器營銷中存在的問題,以STP和4P理論為基礎(chǔ),分析了市場細(xì)分,目標(biāo)市場和市場定位相關(guān)問題,并分別制... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ)
        1.2.1 文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    1.3 論文的技術(shù)路線
    1.4 論文的結(jié)構(gòu)
2 小型糧食機械H企業(yè)營銷現(xiàn)狀及問題
    2.1 小型糧機H企業(yè)簡介
    2.2 小型糧機H企業(yè)營銷現(xiàn)狀
        2.2.1 傳統(tǒng)糧食機械企業(yè)營銷流程概述
        2.2.2 小型糧食機械H企業(yè)營銷策略現(xiàn)狀
    2.3 小型糧食機械H企業(yè)營銷策略問題
        2.3.1 售后服務(wù)體系不完善
        2.3.2 企業(yè)推銷渠道單一
        2.3.3 銷售傭金占比較大
        2.3.4 缺乏與顧客溝通
3 小型糧食機械H企業(yè)營銷環(huán)境分析
    3.1 H企業(yè)營銷外部環(huán)境分析
        3.1.1 除塵器的需求產(chǎn)生了新的增長點
        3.1.2 除塵器行業(yè)競爭日趨加劇
        3.1.3 顧客議價能力不斷提高
        3.1.4 糧食工程師設(shè)計行業(yè)出現(xiàn)新變化
    3.2 H企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 企業(yè)生產(chǎn)能力有優(yōu)勢
        3.2.2 企業(yè)聲譽資源在河南省相對較好
        3.2.3 企業(yè)合作伙伴資源豐富
        3.2.4 企業(yè)營銷能力相對不足
        3.2.5 企業(yè)財務(wù)資源欠缺
    3.3 H企業(yè)SWOT分析與TOWS分析
        3.3.1 H企業(yè)的SWOT分析
        3.3.2 H企業(yè)TOWS分析
4 小型糧食機械H企業(yè)營銷策略制定
    4.1 基于STP理論的H企業(yè)營銷策略前提分析
        4.1.1 H企業(yè)市場細(xì)分
        4.1.2 H企業(yè)目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 H企業(yè)產(chǎn)品市場定位
    4.2 基于4P理論的產(chǎn)品策略
    4.3 基于4P理論的渠道策略
    4.4 基于4P理論的價格策略
    4.5 基于4P理論的促銷策略
5 小型糧食機械H企業(yè)營銷策略實施保障
    5.1 理念保障
    5.2 人才及制度保障
    5.3 生產(chǎn)保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]糧食加工機械的現(xiàn)狀與發(fā)展[J]. 張科,石宗福.  食品安全導(dǎo)刊. 2017(15)
[2]長袋低壓脈沖除塵器常見故障分析與處理[J]. 賀培君.  設(shè)備管理與維修. 2016(11)
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[4]重點領(lǐng)域改革節(jié)點研判:供給側(cè)與需求側(cè)[J]. 紀(jì)念改革開放40周年系列選題研究中心,王佳寧,盛朝迅.  改革. 2016(01)
[5]中國糧食安全的耕地貢獻(xiàn)分析[J]. 聶英.  經(jīng)濟學(xué)家. 2015(01)
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[7]制約中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的因素淺析——基于糧食安全視角[J]. 居正.  現(xiàn)代農(nóng)業(yè). 2012(04)
[8]面粉廠總承包工程中進度計劃編制及控制[J]. 楊磊,趙俊凱,程文勝.  糧食加工. 2011(04)
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博士論文
[1]關(guān)系驅(qū)動和促銷驅(qū)動營銷策略對經(jīng)銷商訂貨行為及廠商績效的影響研究[D]. 崔丙群.西南交通大學(xué) 2017

碩士論文
[1]吉林省糧食集團公司糧食倉儲安全管理研究[D]. 張大千.吉林大學(xué) 2017
[2]面食工業(yè)化的現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究[D]. 張興宇.山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 2016
[3]中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的識別與突破[D]. 詹緒春.安徽大學(xué) 2011
[4]小型糧食加工機械生產(chǎn)企業(yè)X公司的營銷渠道研究[D]. 孔祥習(xí).北京化工大學(xué) 2010
[5]中國企業(yè)BTB客戶維系方法的探索性研究[D]. 李昕冬.吉林大學(xué) 2008
[6]關(guān)系營銷理論研究以及在我國企業(yè)中的應(yīng)用[D]. 李季芳.中國海洋大學(xué) 2003



本文編號：3081069