天堂国产午夜亚洲专区-少妇人妻综合久久蜜臀-国产成人户外露出视频在线-国产91传媒一区二区三区

當前位置:主頁 > 管理論文 > 客戶關系論文 >

東方盛世基金高凈值客戶開發(fā)策略研究

發(fā)布時間:2020-12-30 02:36
  改革開放40周年以來,中國經濟在大部分時間保持兩位數(shù)的增長率,居民財富實現(xiàn)了巨幅增長,可支配收入穩(wěn)步提升。目前,私募股權基金將成為中國經濟發(fā)展的中堅力量?蛻糸_發(fā)模式成功與否某種程度上決定私募股權基金發(fā)展空間,尤其對于初創(chuàng)型的小私募基金公司,此問題更為突出。在中國,高凈值客戶作為初創(chuàng)小私募股權基金融資的主要來源,研究其投資需求與行為,可以更好地做到有的放矢,為私募股權基金尋求高凈值客戶開發(fā)之道提供參考依據(jù)。論文采用文獻研究法探究私募股權基金高凈值客戶開發(fā)相關理論基礎,運用調查分析法抽樣問卷調查高凈值客戶,從而劃分高凈值客戶中的股權投資意愿強烈的客戶,進行深度訪談,科學總結分析調查結果,通過對個別客戶投資需求推及到一般客戶投資需求,再從一般客戶投資需求推及到個別客戶投資需求,獲取其作出投資決策最重要的影響因素。根據(jù)問卷調查及深度訪談結果與廣東東方盛世產業(yè)基金公司的現(xiàn)狀,結合客戶關系管理理論、市場細分理論、生命周期理論以及流程再造理論從客戶識別、客戶定位、客戶分類、客戶保留四個方面設計東方盛世高凈值客戶開發(fā)策略及保障措施。加大高凈值客戶開發(fā)的人力資源和財務配置投入力度,著重通過設立融資部專... 

【文章來源】:蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】:55 頁

【學位級別】:碩士

【部分圖文】:

東方盛世基金高凈值客戶開發(fā)策略研究


調研樣本風險偏好圖

風險偏好,樣本,凈值,占比


22圖 3- 2 調研樣本風險偏好圖由以上兩圖可知:(1)由圖 3-1 可知本次調研樣本中保守型與穩(wěn)健型的高凈值客戶占比最低,激進型與進取型的占比較高,達到半數(shù)以上,說明高凈值客戶群體的風險承受能力普遍更強,對風險的厭惡程度相對偏低,更多的客戶愿意追求高收益承擔相應的投資風險。

職業(yè)分布,風險偏好,客戶,樣本


MBA 學位論文 作者:史淑琴 東方盛世基金高凈值客戶開發(fā)策略研究(2)在調查問卷中根據(jù)客戶反饋的信息顯示經過 2015 年中國股市及樓市的巨幅波動,部分高凈值客戶的風險偏好降到了穩(wěn)健型和平衡型,他們更愿意將資產投資到一線房地產或境外置業(yè)這類偏穩(wěn)健的投資中,對高風險的股票、股權、衍生類金融資產的投資積極性大大降低。(3)由圖 3-2 可知高凈值客戶中的風險承受能力與學歷呈一定的正相關關系,即學歷越高越能接受風險。高學歷的高凈值客戶通常是再教育在學習的目標性和意愿較強,對于金融資產投資的專業(yè)水平較高,自主投資意識強,且兼具理論與實操相結合,不斷的修正自己的投資邏輯,因此,更加能夠接受風險,追求高回報。對于高凈值客戶中按照風險承受能力劃分的各種職業(yè)占比見圖 3-3。

【參考文獻】:
期刊論文
[1]大數(shù)據(jù)背景下我國外貿企業(yè)客戶開發(fā)研究[J]. 王艷麗.  對外經貿. 2016(12)
[2]個人投資者對私募股權基金的認知與行為響應——基于參與行為與意愿支付水平的影響因素分析[J]. 朱崟.  求索. 2016(07)
[3]營銷人員客戶開發(fā)競爭力評價體系研究[J]. 徐齊利,王文舉.  經濟與管理評論. 2016(04)
[4]互聯(lián)網金融下家庭資產配置[J]. 魏昭,宋全云.  財經科學. 2016(07)
[5]企業(yè)營銷人員的大客戶開發(fā)策略探析[J]. 吳玲.  企業(yè)技術開發(fā). 2016(10)
[6]我國私募基金現(xiàn)狀及建議[J]. 田佳麗.  時代金融. 2015(30)
[7]美國私募股權基金退出機制對我國的啟示[J]. 王媛.  新金融. 2015(10)
[8]淺談“大數(shù)據(jù)”的發(fā)展與挑戰(zhàn)[J]. 周健.  科技風. 2015(18)
[9]家庭金融研究綜述——基于資產配置視角[J]. 吳衛(wèi)星,王治政,吳錕.  科學決策. 2015(04)
[10]中國企業(yè)開發(fā)客戶的策略[J]. 黃光耀.  中外企業(yè)家. 2015(03)

碩士論文
[1]國內私人銀行資產管理業(yè)務研究[D]. 徐興.山東大學 2013
[2]基于客戶需求偏好的中國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展策略研究[D]. 張蔚.上海交通大學 2011



本文編號:2946812

資料下載
論文發(fā)表

本文鏈接:http://sikaile.net/guanlilunwen/kehuguanxiguanli/2946812.html


Copyright(c)文論論文網All Rights Reserved | 網站地圖 |

版權申明:資料由用戶c0126***提供,本站僅收錄摘要或目錄,作者需要刪除請E-mail郵箱bigeng88@qq.com
91欧美一区二区三区成人| 亚洲av成人一区二区三区在线| 又大又长又粗又黄国产| 欧美日韩国产欧美日韩| 国产成人亚洲精品青草天美| 色丁香一区二区黑人巨大| 精品少妇人妻一区二区三区 | 日韩一级毛一欧美一级乱| 免费特黄欧美亚洲黄片| 五月天婷亚洲天婷综合网| 国产精品视频一区麻豆专区 | 国产一区欧美一区二区| 五月婷婷六月丁香在线观看| 午夜国产福利在线播放| 日韩少妇人妻中文字幕| 激情亚洲内射一区二区三区| 黄色片一区二区三区高清| 粉嫩一区二区三区粉嫩视频| 三级高清有码在线观看| 国产成人精品99在线观看| 国产av大片一区二区三区| 91日韩在线观看你懂的| 欧美色婷婷综合狠狠爱| 日本午夜免费观看视频| 一二区中文字幕在线观看| 免费啪视频免费欧美亚洲| 东北老熟妇全程露脸被内射| 欧美精品久久99九九| 中国黄色色片色哟哟哟哟哟哟| 中文字幕免费观看亚洲视频| 亚洲国产性生活高潮免费视频| 国产美女网红精品演绎| 五月综合激情婷婷丁香| 97人妻精品一区二区三区男同| 婷婷开心五月亚洲综合| 日韩欧美国产高清在线| 欧美亚洲91在线视频| 国产主播精品福利午夜二区| 亚洲综合香蕉在线视频| 亚洲欧美日韩色图七区| 日韩精品综合免费视频|