本文關(guān)鍵詞：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司銷(xiāo)售策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：作為金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)近30年來(lái)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。當(dāng)前，國(guó)家出臺(tái)一系列政策法規(guī)引領(lǐng)、保障保險(xiǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，給保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展前景。對(duì)于中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，既面臨著難得的機(jī)遇，又面臨對(duì)著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前，佳木斯市保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，共有24家保險(xiǎn)公司，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司12家，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佳木斯市分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司)是佳木斯最大的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司必須改善現(xiàn)有的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，才能在新形勢(shì)下鞏固自己的市場(chǎng)地位，并謀求更大的發(fā)展。 本文首先對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司的發(fā)展現(xiàn)狀和銷(xiāo)售情況做了介紹，并對(duì)其在銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題和面臨的銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上，本文結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)管理及保險(xiǎn)業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)理論，為中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司制訂了運(yùn)用公關(guān)與廣告提升公司品牌形象、強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道的精細(xì)化管理、推廣顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式、實(shí)施差異化客戶(hù)關(guān)系管理的銷(xiāo)售組合策略，，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售策略進(jìn)行改善。最后，為了確保新的銷(xiāo)售策略能夠順利實(shí)施，制訂了一系列銷(xiāo)售策略的實(shí)施保障措施，從建設(shè)顧客導(dǎo)向型的企業(yè)文化、推行人性化內(nèi)部服務(wù)、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控、完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制等四個(gè)方面構(gòu)建成中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司新的銷(xiāo)售體系。 本文結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司的銷(xiāo)售策略進(jìn)行了深入研究。在理論上可以豐富以國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售理論研究，完善關(guān)于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等方面的具體研究。同時(shí)，重新制訂銷(xiāo)售策略及實(shí)施方面的研究，為中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司提供一定的理論和現(xiàn)實(shí)參考，對(duì)有效改善中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司銷(xiāo)售體系，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文的研究結(jié)果不僅為中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司的銷(xiāo)售策略提供了解決方案，也為其他相關(guān)企業(yè)的銷(xiāo)售提供了參考。
【關(guān)鍵詞】：人保財(cái)險(xiǎn) 銷(xiāo)售策略 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究的主要內(nèi)容和方法10-12
• 第2章 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司銷(xiāo)售現(xiàn)狀及問(wèn)題分析12-25
• 2.1 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司概況和銷(xiāo)售現(xiàn)狀12-16
• 2.2 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司銷(xiāo)售存在的問(wèn)題分析16-18
• 2.3 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境分析18-25
• 第3章 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司銷(xiāo)售策略改進(jìn)25-36
• 3.1 運(yùn)用公關(guān)與廣告提升公司品牌形象25-28
• 3.2 強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道的精細(xì)化管理28-30
• 3.3 推廣顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式30-32
• 3.4 實(shí)施差異化客戶(hù)關(guān)系管理32-36
• 第4章 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯分公司銷(xiāo)售策略改進(jìn)的實(shí)施保障36-43
• 4.1 建設(shè)顧客導(dǎo)向型的企業(yè)文化36-37
• 4.2 推行人性化內(nèi)部服務(wù)37-38
• 4.3 加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控38-40
• 4.4 完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制40-43
• 結(jié)論43-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前8條

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6 劉錦t

本文編號(hào)：286382