本文關(guān)鍵詞：ZD房地產(chǎn)開發(fā)公司的營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,一線城市商品住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)高端化傾向的市場(chǎng)環(huán)境下,本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、項(xiàng)目分析法、案例研究法、市場(chǎng)比較法等方法,以ZD房地產(chǎn)開發(fā)公司制定的開發(fā)高端住宅為主要產(chǎn)品線的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為前提,研究ZD公司高端住宅的營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及問題,應(yīng)用營(yíng)銷策略理論體系,提出針對(duì)ZD公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案,以期提高ZD公司項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展提供重要的參考依據(jù)。 本文首先回顧了營(yíng)銷管理及營(yíng)銷策略研究的歷史和現(xiàn)狀,闡明了營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策略的內(nèi)涵。然后對(duì)ZD房地產(chǎn)開發(fā)公司所處的宏觀環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面的分析。其中重點(diǎn)分析了北京高端住宅市場(chǎng)的發(fā)展情況、高端客群的特征以及我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。隨后,根據(jù)營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策略理論體系,運(yùn)用綜合分析法對(duì)ZD公司各項(xiàng)目的產(chǎn)品配置情況、運(yùn)營(yíng)情況和營(yíng)銷體系現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,發(fā)現(xiàn)ZD公司在營(yíng)銷策略上存在諸多問題。主要表現(xiàn)在：營(yíng)銷體系人員結(jié)構(gòu)有缺陷、企業(yè)的決策風(fēng)險(xiǎn)較大、企業(yè)的產(chǎn)品線過于單一、營(yíng)銷體系部分職能執(zhí)行不充分、渠道營(yíng)銷方式過于傳統(tǒng)、促銷策略缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃等問題。最后,針對(duì)此現(xiàn)狀,本文從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和客戶關(guān)系管理角度提出營(yíng)銷策略的優(yōu)化方案,同時(shí)制定了策略的實(shí)施方案。制定的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案主要包括：為ZD公司設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品線方案、完善價(jià)格制定策略、拓展渠道營(yíng)銷方式、建全系統(tǒng)性促銷策略、建立客戶關(guān)系管理體系等。制定的策略實(shí)施方案主要是通過對(duì)營(yíng)銷體系人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整,營(yíng)銷體系策劃流程的執(zhí)行等措施來確保營(yíng)銷策略實(shí)施的有效性。 通過上述分析與研究,筆者認(rèn)為ZD公司在營(yíng)銷策略和營(yíng)銷管理存在的諸多問題將制約企業(yè)未來的發(fā)展。在今后的公司運(yùn)營(yíng)中必須將營(yíng)銷策略思路貫穿于項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)過程。特別是要加強(qiáng)產(chǎn)品線及產(chǎn)品配置的研究,從而分散公司的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。健全項(xiàng)目的渠道營(yíng)銷和促銷方案,通過建立標(biāo)準(zhǔn)來降低公司的決策風(fēng)險(xiǎn)。總之,通過諸多系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略確保ZD公司產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性,增強(qiáng)ZD公司的盈利水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 高端住宅 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 目錄6-8
• 1 導(dǎo)論8-14
• 1.1 選題的背景與意義8-9
• 1.2 研究對(duì)象與方法9-11
• 1.3 研究思路與框架11-13
• 1.4 研究的主要貢獻(xiàn)13-14
• 2 理論基礎(chǔ)14-19
• 2.1 基本理論14-15
• 2.2 營(yíng)銷策略理論的發(fā)展15-19
• 3 ZD公司的環(huán)境因素分析19-33
• 3.1 宏觀環(huán)境分析19-24
• 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析24-25
• 3.3 目標(biāo)客群分析25-28
• 3.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析28-33
• 4 ZD公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、問題及成因分析33-44
• 4.1 ZD公司簡(jiǎn)介及項(xiàng)目概述33
• 4.2 ZD公司開發(fā)各階段營(yíng)銷體系職能分析33-35
• 4.3 ZD公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、問題及成因分析35-44
• 5 ZD公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化方案44-56
• 5.1 營(yíng)銷策略優(yōu)化方案的目標(biāo)44-45
• 5.2 產(chǎn)品營(yíng)銷策略優(yōu)化方案45-47
• 5.3 價(jià)格營(yíng)銷策略優(yōu)化方案47-49
• 5.4 渠道營(yíng)銷策略優(yōu)化方案49-50
• 5.5 促銷營(yíng)銷策略優(yōu)化方案50-53
• 5.6 顧客關(guān)系營(yíng)銷策略優(yōu)化方案53-56
• 6 ZD公司營(yíng)銷策略的實(shí)施方案56-60
• 6.1 ZD公司營(yíng)銷策略實(shí)施的步驟56-58
• 6.2 ZD公司營(yíng)銷策略實(shí)施重點(diǎn)58
• 6.3 ZD公司營(yíng)銷策略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)分析58-60
• 7 結(jié)論60-62
• 7.1 主要結(jié)論60
• 7.2 進(jìn)一步研究的問題60-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 致謝64

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

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  本文關(guān)鍵詞：ZD房地產(chǎn)開發(fā)公司的營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：285305