KS內(nèi)窺鏡公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年來(lái),恰逢中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的喜人態(tài)勢(shì),公司發(fā)展迅速。雖然初入市場(chǎng)時(shí),遭遇很多強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但終后來(lái)居上,穩(wěn)居硬式內(nèi)窺鏡行業(yè)市場(chǎng)占有率第一的寶座。公司業(yè)績(jī)優(yōu)異,但仍然面臨許多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),如果不能及時(shí)把握機(jī)會(huì),做出正確的選擇和應(yīng)對(duì)措施,公司將面臨重大的業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。因此,采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略和執(zhí)行該策略,是公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。本論文以KS內(nèi)窺鏡中國(guó)公司為例,以市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典理論STP、4P、4C和4R理論為研究的理論依據(jù),在用PEST模型進(jìn)行宏觀環(huán)境分析后,用波特五力模型進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析,結(jié)合了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的深入了解和分析,系統(tǒng)闡述KS內(nèi)窺鏡公司市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境分析。通過(guò)分析,引出公司的現(xiàn)狀和在市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,由此提出分別從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合、客戶需求和客戶關(guān)系方面入手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化方案。最后提出實(shí)施這些市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案的實(shí)施保障,從人力資源、科學(xué)管理和企業(yè)文化建設(shè)三方面展開(kāi)。本論文的研究課題對(duì)硬性內(nèi)窺鏡市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有借鑒意義,各醫(yī)療設(shè)備和器械廠家也可進(jìn)行模仿參考。
【學(xué)位單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426

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本文編號(hào)：2825663