發(fā)布時間：2020-05-28 03:45

【摘要】：一直以來,銷售終端作為消費者直接接觸產(chǎn)品的重要場所,是產(chǎn)品銷售的最重要的末端環(huán)節(jié),也是企業(yè)激烈競爭的戰(zhàn)場,終端對企業(yè)來說存在許多直接價值和間接價值。首先,渠道銷售價值是終端最基本也是最重要的價值,反映出終端的客觀銷售能力,是衡量終端能否創(chuàng)造效益并持續(xù)發(fā)展的最根本的因素,利用好終端的渠道銷售價值可以高效實現(xiàn)企業(yè)計劃銷售目標(biāo)和提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其次,終端作為消費者直接接觸品牌、了解品牌、嘗試品牌,進(jìn)而產(chǎn)生消費體驗、樹立品牌意識、建立品牌忠誠的重要媒介,可以引導(dǎo)市場消費,展現(xiàn)出其品牌推廣價值,企業(yè)通過開發(fā)更加生動豐富的終端柜臺產(chǎn)品陳列方式等措施,可以提高企業(yè)品牌知名度,產(chǎn)品推廣。最后,終端能夠為企業(yè)提供動態(tài)而完整的商品零售信息、數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)科學(xué)客觀地反映行業(yè)市場及品牌發(fā)展變化情況,對企業(yè)信息決策具有重要戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)意義的價值�，F(xiàn)在煙草行業(yè)內(nèi)采集終端信息已經(jīng)全部實現(xiàn),基于終端相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析是可行的也是必要的,從而實現(xiàn)工商協(xié)同到工商零消一體化行業(yè)運營模式的變化。在市場競爭如此激烈的環(huán)境下,誰能夠?qū)K端價值有效識別和充分挖掘,正確判斷終端的客觀銷售能力,就意味著誰占有了商業(yè)主動權(quán),在終端競技場處于優(yōu)勢地位。目前,行業(yè)全國范圍內(nèi)終端客戶已經(jīng)超過了900萬家,每天都會產(chǎn)生大量訂單數(shù)據(jù),隨著時間的推移,訂單數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到TB級別。如何高效存儲與處理這些海量數(shù)據(jù)?如何對這些數(shù)據(jù)搭建適用的分析模型?如何從這些數(shù)據(jù)中高效正確地挖掘終端價值是企業(yè)面臨的各種亟需解決的問題。本文結(jié)合全國終端客戶不斷劇增的訂單數(shù)據(jù)與現(xiàn)有大數(shù)據(jù)存儲處理技術(shù),提出了基于具有BLU特性DB2的全國銷售終端價值決策分析系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析核心架構(gòu),并且詳細(xì)研究了DB2的BLU特性,實現(xiàn)了海量數(shù)據(jù)的存儲與處理�；趯嶋H業(yè)務(wù)情況,提出了合適的數(shù)據(jù)抽取方案以及數(shù)據(jù)校驗機制,設(shè)計與搭建了適用于終端分析的多維分析模型,并且對該模型進(jìn)行了效果評估,實現(xiàn)了多種維度的交叉分析�；诖罱ǖ亩嗑S數(shù)據(jù)模型,借鑒關(guān)聯(lián)規(guī)則中的Apriori算法實現(xiàn)終端數(shù)據(jù)維間關(guān)聯(lián)性挖掘,從而企業(yè)指導(dǎo)終端柜臺擺放提供參考意見。具體研究內(nèi)容如下:1)根據(jù)數(shù)據(jù)抽取流動結(jié)構(gòu)以及實際業(yè)務(wù)情況,提出了使用具有BLU特性DB2數(shù)據(jù)庫來進(jìn)行存儲和處理全國終端訂單數(shù)據(jù),解決了海量數(shù)據(jù)存儲與分析負(fù)載問題。2)研究了DB2的BLU特性,并根據(jù)數(shù)據(jù)的實際使用情況,提出了適用的數(shù)據(jù)抽取方案以及數(shù)據(jù)校驗機制,保證了一致的數(shù)據(jù)源,為后續(xù)的工作奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。3)充分了解了訂單數(shù)據(jù)的含義及存在的問題,提出了適用的數(shù)據(jù)清洗方案并且實施效果較佳,解決了數(shù)據(jù)不一致、業(yè)務(wù)邏輯不合理等問題,為后續(xù)的分析提供了干凈的數(shù)據(jù)。4)根據(jù)企業(yè)對全國終端訂單數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)需求,確認(rèn)了多維數(shù)據(jù)模型應(yīng)該包含哪些維及度量,應(yīng)該讓數(shù)據(jù)保證在哪個粒度上才能滿足用戶的分析需求,設(shè)計和搭建了多維數(shù)據(jù)模型,分析終端客戶訂購情況以及市場變化情況,實現(xiàn)市場精益化運作。5)基于搭建的多維數(shù)據(jù)模型,借鑒關(guān)聯(lián)規(guī)則中的Apriori算法實現(xiàn)了維間數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性挖掘;結(jié)合客戶終身價值理論和實踐為終端客戶針對企業(yè)、品牌、單品的價值提出了定量衡量公式,從而挖掘終端價值實現(xiàn)客戶價值分類,為決策人員標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)、規(guī)范終端維護、實施市場精益化運作提供數(shù)據(jù)支撐依據(jù),進(jìn)而凝聚合力培育品牌,提升企業(yè)經(jīng)營能力。
【圖文】：

圖 2.3 BLUAcceleration 突破性的技術(shù)有四大關(guān)鍵的技術(shù)特點：存技術(shù)可以把整個的數(shù)據(jù)盡可能利用內(nèi)存來存放；的壓縮的方式減少數(shù)據(jù)處理量，提高處理效率并減低性加速整個分析過程；忽略技術(shù)（Data Skipping）技術(shù)，能夠在海量數(shù)據(jù)里。速器增加了一個額外的存儲引擎，并在運行時直接組織的表進(jìn)行存儲和分析。該處理與基于行的傳統(tǒng)系統(tǒng)中處理基于行和基于列的表。使用具有 BLU 特提高的性能、大量節(jié)省的存儲空間，以及可輕松地對進(jìn)行實施和管理。BLU 加速器的表能夠與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)合而不需增加用戶學(xué)習(xí)成本。

數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)系統(tǒng)1-結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)N-結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)···向下集成、整合數(shù)據(jù)圖 2.7 行業(yè)數(shù)據(jù)中心作用結(jié)構(gòu)圖行業(yè)為各企業(yè)提供訂單增量數(shù)據(jù)下載平臺，每日數(shù)據(jù)抽取與整合工作完成后，生成壓縮包 zip 文件，，其中主要包括業(yè)務(wù)增量數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)信息全量數(shù)據(jù)、校驗文件等。企網(wǎng)站通過 CA 驗證后自行下載。
【學(xué)位授予單位】：浙江理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;TP311.13

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 史晶波;在DB2中提取增量數(shù)據(jù)的一種方法[J];計算機與數(shù)字工程;2004年06期

2 ;化數(shù)據(jù)為財富 DB2就是答案[J];互聯(lián)網(wǎng)周刊;2002年32期

3 張良;;“萬能”捆綁DB2 專攻大用戶 財務(wù)軟件新潮乍起[J];每周電腦報;1997年28期

4 ;化數(shù)據(jù)為財富 DB2就是答案[J];軟件世界;2002年09期

5 張錚;;在DB2中存儲XML數(shù)據(jù)[J];電腦開發(fā)與應(yīng)用;2014年04期

6 馬紅靜;;DB2連續(xù)18個季度增長[J];每周電腦報;2001年67期

7 黃志,余祥宣;在DB2中創(chuàng)建用戶自定義函數(shù)[J];計算機系統(tǒng)應(yīng)用;2000年05期

8 趙志杰;林茂六;曹志民;劉增玉;;基于db2提升小波的可伸縮視頻編碼方法[J];通信學(xué)報;2009年01期

9 王亦東 ,那柯 ,陶桂香;決策分析系統(tǒng)在醫(yī)院會計中的應(yīng)用[J];中國醫(yī)院管理;1992年06期

10 張嗣瀛;決策分析引論(講座)[J];信息與控制;1982年01期

相關(guān)會議論文 前10條

1 左小德;;決策分析在投資管理中的應(yīng)用[A];管理科學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)進(jìn)展——全國青年管理科學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)論文集（第4卷）[C];1997年

2 詹原瑞;;決策分析中的影響圖[A];復(fù)雜巨系統(tǒng)理論·方法·應(yīng)用——中國系統(tǒng)工程學(xué)會第八屆學(xué)術(shù)年會論文集[C];1994年

3 秦壽康;陳湛本;董偉立;;建模運算及其在宏觀決策分析中的應(yīng)用[A];復(fù)雜巨系統(tǒng)理論·方法·應(yīng)用——中國系統(tǒng)工程學(xué)會第八屆學(xué)術(shù)年會論文集[C];1994年

4 俞榮華;郭志懋;田增平;周傲英;;一個可擴展的數(shù)據(jù)清洗系統(tǒng)[A];第十八屆全國數(shù)據(jù)庫學(xué)術(shù)會議論文集（技術(shù)報告篇）[C];2001年

5 崔運釧;劉連忠;;一種可擴展的數(shù)據(jù)清洗系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[A];2006中國控制與決策學(xué)術(shù)年會論文集[C];2006年

6 汪愛民;;寶鋼全流程合同數(shù)據(jù)清洗與組織方案的設(shè)計和應(yīng)用[A];全國冶金自動化信息網(wǎng)2014年會論文集[C];2014年

7 蔣勇青;楊奕虹;楊賀;;論數(shù)據(jù)清洗對信息檢索質(zhì)量的影響及清洗方法[A];2011年中國索引學(xué)會年會暨成立二十周年慶典論文集[C];2011年

8 李方;張樹清;張柏;;運動目標(biāo)數(shù)據(jù)模型現(xiàn)狀及研究進(jìn)展[A];《測繪通報》測繪科學(xué)前沿技術(shù)論壇摘要集[C];2008年

9 劉方;侯琳;黃芳;;對醫(yī)療保障基金分配問題的決策分析[A];第六屆中國青年運籌與管理學(xué)者大會論文集[C];2004年

10 李智;宋杰;冷芳玲;王大玲;鮑玉斌;于戈;;一種基于構(gòu)件擴展的數(shù)據(jù)清洗框架[A];第二十五屆中國數(shù)據(jù)庫學(xué)術(shù)會議論文集（一）[C];2008年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 申銀萬國證券研究所紡織服裝行業(yè)研究員 王立平 許一幟;銷售終端壓力仍在[N];經(jīng)濟日報;2014年

2 本報記者 李驍;品牌博弈重點向銷售終端轉(zhuǎn)移[N];中國紡織報;2009年

3 本版編輯　賈非 技嘉科技網(wǎng)絡(luò)通訊事業(yè)群渠道事業(yè)部中國區(qū)渠道總監(jiān)　楊立峰 北京金谷瑞景商貿(mào)有限責(zé)任公司銷售總監(jiān)　黃光偉;“單打獨斗”弊端多[N];電腦商報;2006年

4 杜悅英;“中汽銷售”破產(chǎn)迷霧[N];中國經(jīng)濟時報;2007年

5 證券時報記者 李雪峰　陳霞;繼續(xù)擴大銷售終端覆蓋面[N];證券時報;2013年

6 蔣志青;新品管理的操作[N];中國商報;2002年

7 趙力;誰是今天中國最會銷售的公司[N];中國機電日報;2000年

8 經(jīng)濟視點報記者 司超慧;綢繆淡季 豫啤終端逆勢發(fā)力[N];經(jīng)濟視點報;2009年

9 藍(lán)豹;得渠道資金流者得天下[N];建筑時報;2005年

10 記者 李冰峰　實習(xí)生 沈超;我市企業(yè)加快境外銷售終端建設(shè)[N];金華日報;2010年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前3條

1 汪新慶;全國礦產(chǎn)資源潛力評價數(shù)據(jù)模型構(gòu)建與優(yōu)化[D];中國地質(zhì)大學(xué);2015年

2 趙雷;域數(shù)據(jù)模型的研究與實現(xiàn)[D];蘇州大學(xué);2006年

3 張靜;面向路徑規(guī)劃的導(dǎo)航路網(wǎng)數(shù)據(jù)模型研究[D];中國礦業(yè)大學(xué)（北京）;2009年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 尹青青;基于具有BLU特性DB2的全國銷售終端價值挖掘與多維決策分析[D];浙江理工大學(xué);2018年

2 孟亮;基于DB2數(shù)據(jù)庫的性能調(diào)優(yōu)研究[D];電子科技大學(xué);2014年

3 覃玲俐;南方電網(wǎng)科學(xué)研究院決策分析系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[D];山東大學(xué);2015年

4 潘將來;碳交易市場下光伏發(fā)電投資與市場聯(lián)動發(fā)展的決策分析[D];江蘇大學(xué);2016年

5 趙美仲;大數(shù)據(jù)環(huán)境下D影城管理的優(yōu)化設(shè)計研究[D];廣東工業(yè)大學(xué);2016年

6 李健勛;社會保險信息管理系統(tǒng)的決策分析子系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];廣西大學(xué);2015年

7 王麗波;選擇指數(shù)的決策分析[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2006年

8 夏雨晴;“再設(shè)計”在銷售終端中的價值[D];南京師范大學(xué);2015年

9 白志峰;管理信息系統(tǒng)在銷售終端管理中的應(yīng)用研究[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2009年

10 王紅英;藥品銷售終端監(jiān)管的執(zhí)行力評價體系研究[D];河南中醫(yī)藥大學(xué);2017年

本文編號：2684655