【摘要】：近些年,我國正處在一個高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時期,具體表現(xiàn)為百姓生活品質(zhì)逐步提升,投資需求的旺盛增長,金融市場各體制的不斷完善健全,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)優(yōu)化。從數(shù)據(jù)指標(biāo)上看,反應(yīng)居民生活水平的重要指標(biāo):居民可支配收入在逐年提高。人們手中的閑置資金增多,隨著財(cái)富的逐年累積,家庭綜合金融資產(chǎn)和高凈值人群數(shù)量都在高速地增長中。2017年9月29日,德國安聯(lián)集團(tuán)發(fā)布了全球的財(cái)富報(bào)告,2016年中國人均凈綜合金融資產(chǎn)約12765歐元,較2015年上漲17.9%。縱觀全球,中國目前是人均凈綜合金融資產(chǎn)增速第二的國家。在這樣的大背景及趨勢下,百姓的投資理念和對手中財(cái)富的觀念態(tài)度相比之前都有質(zhì)的飛躍。中國家庭的投資方向正在逐漸從之前的僅在銀行存定期存款轉(zhuǎn)向相對穩(wěn)健且收益率更高的銀行理財(cái)產(chǎn)品,人們更加注重投資的績效,因此把家庭積累下來的財(cái)富從相對低收益的銀行儲蓄存款賬戶轉(zhuǎn)移至相對高收益的銀行理財(cái)產(chǎn)品中。我國的個人理財(cái)業(yè)務(wù)已經(jīng)飛速發(fā)展了許多年,雖然目前金融監(jiān)管日趨嚴(yán)格,但在這樣旺盛的市場環(huán)境及需求下,未來仍有很大的發(fā)展空間和改進(jìn)的方向。各銀行如果能在理財(cái)產(chǎn)品營銷方面進(jìn)行深入系統(tǒng)地研究,未來的個人金融業(yè)務(wù)將發(fā)生重大變化。本文以作者工作的親身經(jīng)歷作為切入點(diǎn),以興業(yè)銀行長春分行作為研究對象,通過探究理財(cái)產(chǎn)品銷售情況、營銷人員隊(duì)伍及產(chǎn)品營銷方式及現(xiàn)狀等,找出存在的需要解決的問題。通過營銷學(xué)中專業(yè)的分析方法例如PEST分析、SWOT分析等,深入研究理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展所處的市場環(huán)境,認(rèn)清優(yōu)勢劣勢,揚(yáng)長避短。接下來從措施上為企業(yè)設(shè)計(jì)營銷的一系列組合策略,并分析了哪些條件和制度可以保障上述營銷策略的實(shí)施,通過理財(cái)產(chǎn)品營銷策略的改善帶動興業(yè)長春儲蓄存款的沉淀、個人綜合金融凈資產(chǎn)的增長及中間業(yè)務(wù)收入的提高,這是一個良性循環(huán)的過程,一個重要環(huán)節(jié)的改善可以帶動零售業(yè)務(wù)多個板塊業(yè)務(wù)的發(fā)展,從而可以帶動銀行整個個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
【圖文】：

過以上分析可知由于諸多主客觀因素的存在，目前客戶對電子渠不高，產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)方面還存在許多不足之處。理財(cái)產(chǎn)品宣傳不到位告及產(chǎn)品宣傳對個人理財(cái)產(chǎn)品營銷的重要性不言而喻。但是由于春分行每年的財(cái)務(wù)資源配置及對廣告的重視程度不夠等原因，目前財(cái)廣告宣傳這一部分基本處于空白。業(yè)銀行僅 2017 年上半年與長春 FM88.0 廣播電臺簽訂了廣告投放早晚高峰時間播放當(dāng)期熱銷理財(cái)產(chǎn)品信息。從圖 2.2 可以看出，，2興業(yè)銀行個人理財(cái)產(chǎn)品余額新增 32.61 億，是增速的一個高峰，得了比較顯著的效果。而其他年度由于未投放類似的媒體廣告，產(chǎn)乏力。

圖 3.1 吉林省 2010-2017 年地區(qū)生產(chǎn)總值情況據(jù)來源： 吉林省統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)指標(biāo)二：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。從圖 3.2 中可以看出，自 2010 年以林省居民的可支配收入人均值在不斷提高，2017 年增幅較大。收入增加會消費(fèi)投資的需求，也為興業(yè)銀行長春分行個人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)，為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F832.2;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2682040