【摘要】：近年來,隨著世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化,我國資金和勞動(dòng)密集的電線線纜行業(yè)遭遇到了一定的沖擊。在國家政策的宏觀背景下,電纜行業(yè)作為我國重點(diǎn)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)之一,也面臨轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。據(jù)此,線纜企業(yè)如果想要在新的形勢(shì)下抓住發(fā)展機(jī)遇,必須根據(jù)自身實(shí)際對(duì)外部環(huán)境的變化做出快速反應(yīng)。本文從市場環(huán)境的變化著眼,認(rèn)為線纜企業(yè)需要不斷調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略才能在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展壯大,并進(jìn)一步利用自身優(yōu)勢(shì)抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇,迎接轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。本文以江西瑞金JZ線纜公司作為本次研究的案例企業(yè)(以下簡稱“JZ線纜”),探討公司在現(xiàn)有市場營銷環(huán)境和自身?xiàng)l件下的產(chǎn)品策略及配套措施。首先,結(jié)合公司本身發(fā)展?fàn)顩r和內(nèi)部資源能力,本文從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境兩個(gè)角度對(duì)瑞金JZ線纜公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,對(duì)瑞金JZ線纜公司的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行綜合整理(SWOT分析),明確指出公司在產(chǎn)品營銷中存在的兩大問題,即營銷組織架構(gòu)方面的問題和產(chǎn)品策略方面的問題。其次,根據(jù)對(duì)JZ線纜內(nèi)外部環(huán)境的分析,對(duì)其進(jìn)行STP分析(市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位),并從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品售后等五個(gè)角度設(shè)計(jì)瑞金JZ線纜公司的產(chǎn)品策略。最后,從組織結(jié)構(gòu)、營銷隊(duì)伍激勵(lì)、營銷流程管理及創(chuàng)新、客戶關(guān)系管理等四個(gè)角度制定瑞金JZ線纜公司產(chǎn)品策略的保障措施。本文的研究能夠一定程度上豐富與擴(kuò)展了現(xiàn)有的關(guān)于線纜企業(yè)營銷策略的研究案例,也能對(duì)江西瑞金JZ線纜公司的營銷工作和持續(xù)發(fā)展起到一定的指導(dǎo)作用。此外,本研究也為國內(nèi)眾多線纜企業(yè)的產(chǎn)品營銷提供了一定的參考。
【圖文】：

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本文編號(hào)：2609656