發(fā)布時間：2020-03-26 20:16

【摘要】：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,在物質(zhì)生活滿足的同時,人們對于精神生活的追求也達到了一定的高度。一方面,人們越來越重視培養(yǎng)生活情趣和個性化體驗,另一方面,傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的改變和工作壓力的增大,使越來越多的人將感情投注于寵物身上,寵物行業(yè)也由此迅速發(fā)展起來。我國寵物行業(yè)經(jīng)歷了十年啟蒙期,十年孕育期,從2010年起,進入了高速發(fā)展階段。根據(jù)《中國寵物行業(yè)白皮書》報告顯示,2016年寵物行業(yè)市場規(guī)模達到了1132億,到2020年有望突破2000億元,2010-2020這十年增長期的復(fù)合增長率預(yù)計可達32.8%。如何在這個龐大的市場占有一席之地,搶占市場份額,需要精準的市場營銷策略和明確的品牌定位。P公司作為一家研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè),擁有獨立的品牌和自主知識產(chǎn)權(quán),目前主要面向的是國內(nèi)市場和國際市場,國際市場以歐美等發(fā)達地區(qū)為主。本論文從精準營銷的思想角度出發(fā),通過對寵物行業(yè)和P公司發(fā)展現(xiàn)狀和目標市場的分析,找出P公司在營銷過程中存在的問題;通過對精準營銷內(nèi)涵的理解和對精準營銷運營體系及框架的分析,從產(chǎn)品、價格、推廣等不同方面提出不同條件下的精準營銷策略。最后從思想、制度、組織各維度提出了保障精準營銷策略實施的措施。希望本文對P公司營銷策略的分析研究對公司未來品牌定位和營銷開展提供一些參考依據(jù),使公司在寵物行業(yè)銷售中占據(jù)更多的份額。同樣,對寵物行業(yè)其他細分市場的公司也有一定的借鑒價值。
【圖文】：

圖 1-1 2010-2020 年中國寵物市場規(guī)模預(yù)測①進入 2010 年以來，中國寵物行業(yè)進入了一個高速發(fā)展階段，期間也逐步具食品、用品、美容保健、寵物醫(yī)院等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著寵物飼養(yǎng)觀念的廣泛普寵物行業(yè)衍生服務(wù)更深層次的挖掘，，我國寵物行業(yè)空間將進一步擴大。但是

圖 3-1 寵物產(chǎn)業(yè)鏈①在 2017 年的全國寵物博覽會上美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）主席 Bob Vetere宣布，2016 年美國寵物業(yè)支出增長至創(chuàng)紀錄的 667.5 億美元。寵物行業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)的、前所未有的增長：據(jù) APPA 統(tǒng)計，美國的 8460 萬戶家庭擁有寵物，占家庭
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274

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本文編號：2601913