【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,在物質(zhì)生活滿足的同時(shí),人們對(duì)于精神生活的追求也達(dá)到了一定的高度。一方面,人們?cè)絹?lái)越重視培養(yǎng)生活情趣和個(gè)性化體驗(yàn),另一方面,傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的改變和工作壓力的增大,使越來(lái)越多的人將感情投注于寵物身上,寵物行業(yè)也由此迅速發(fā)展起來(lái)。我國(guó)寵物行業(yè)經(jīng)歷了十年啟蒙期,十年孕育期,從2010年起,進(jìn)入了高速發(fā)展階段。根據(jù)《中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》報(bào)告顯示,2016年寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1132億,到2020年有望突破2000億元,2010-2020這十年增長(zhǎng)期的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可達(dá)32.8%。如何在這個(gè)龐大的市場(chǎng)占有一席之地,搶占市場(chǎng)份額,需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和明確的品牌定位。P公司作為一家研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè),擁有獨(dú)立的品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),目前主要面向的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),國(guó)際市場(chǎng)以歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)為主。本論文從精準(zhǔn)營(yíng)銷的思想角度出發(fā),通過(guò)對(duì)寵物行業(yè)和P公司發(fā)展現(xiàn)狀和目標(biāo)市場(chǎng)的分析,找出P公司在營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題;通過(guò)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷內(nèi)涵的理解和對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系及框架的分析,從產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等不同方面提出不同條件下的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。最后從思想、制度、組織各維度提出了保障精準(zhǔn)營(yíng)銷策略實(shí)施的措施。希望本文對(duì)P公司營(yíng)銷策略的分析研究對(duì)公司未來(lái)品牌定位和營(yíng)銷開(kāi)展提供一些參考依據(jù),使公司在寵物行業(yè)銷售中占據(jù)更多的份額。同樣,對(duì)寵物行業(yè)其他細(xì)分市場(chǎng)的公司也有一定的借鑒價(jià)值。
【圖文】：

圖 1-1 2010-2020 年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)①進(jìn)入 2010 年以來(lái)，中國(guó)寵物行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展階段，期間也逐步具食品、用品、美容保健、寵物醫(yī)院等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著寵物飼養(yǎng)觀念的廣泛普寵物行業(yè)衍生服務(wù)更深層次的挖掘，，我國(guó)寵物行業(yè)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。但是

圖 3-1 寵物產(chǎn)業(yè)鏈①在 2017 年的全國(guó)寵物博覽會(huì)上美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)（APPA）主席 Bob Vetere宣布，2016 年美國(guó)寵物業(yè)支出增長(zhǎng)至創(chuàng)紀(jì)錄的 667.5 億美元。寵物行業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)的、前所未有的增長(zhǎng)：據(jù) APPA 統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的 8460 萬(wàn)戶家庭擁有寵物，占家庭
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2601913