發(fā)布時(shí)間：2020-03-18 02:10

【摘要】：全國(guó)性的金融創(chuàng)新和金融監(jiān)管引領(lǐng)著各個(gè)銀行的發(fā)展和改革,為了打破現(xiàn)有的局限,穩(wěn)定發(fā)展,每個(gè)銀行都采取不同的方式來(lái)促進(jìn)自身發(fā)展,使得自己能夠在銀行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益中能分得一杯羹。同時(shí),隨著居民的可支配收入的提高和理財(cái)意識(shí)的加強(qiáng),商業(yè)銀行逐漸意識(shí)到個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是銀行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展不可或缺的板塊。就QD銀行而言,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)一直是關(guān)注的重點(diǎn),其具有豐富的產(chǎn)品種類,為投資者提供了投資增值的多重選擇。然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者的投資心理都發(fā)生了變化,其對(duì)銀行的營(yíng)銷策略的影響需要得到重視。本文研究以4Cs理論、4Ps理論以及STP等營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),探究QD銀行在深度和廣度上個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略上存在改進(jìn)的方式,然后從宏觀和微觀兩個(gè)角度提出行之有效的營(yíng)銷策略和改進(jìn)方案,以實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,提高QD銀行的經(jīng)濟(jì)效益。首先,本文在厘清QD銀行歷年個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的銷售情況和營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,對(duì)個(gè)人理財(cái)及相關(guān)理論具體闡述,在綜合以前學(xué)者的研究基礎(chǔ)上著重分析了相關(guān)營(yíng)銷策略,為后續(xù)研究QD銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略提供理論支持;其次,將結(jié)合QD銀行個(gè)人理財(cái)具體情況,并對(duì)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的外部環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化等因素進(jìn)行系統(tǒng)分析,厘清QD商業(yè)銀行目前對(duì)于個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并結(jié)合金融創(chuàng)新和金融監(jiān)管的發(fā)展目標(biāo)制定相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略;最終,通過(guò)對(duì)QD銀行個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷策略的定位,從構(gòu)建完善的客戶管理系統(tǒng)、加強(qiáng)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)、健全營(yíng)銷管理制度和激勵(lì)機(jī)制、完善營(yíng)銷的信息系統(tǒng)等幾個(gè)方面提出構(gòu)建個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的保障措施,實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略調(diào)整和改進(jìn),達(dá)到擴(kuò)大QD銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銀行的健康發(fā)展。
【圖文】：

西北大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文那么無(wú)論社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率如何演化，人們都可以從容應(yīng)對(duì)。因此，目前穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不僅為人們投資理財(cái)提供了優(yōu)越的現(xiàn)實(shí)條件，此外，逐步降低的 GDP 增長(zhǎng)率又激發(fā)了更多的消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)保值升值的意識(shí)�？梢哉f(shuō)當(dāng)下正是銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品大顯身手的時(shí)代。

西北大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文品體驗(yàn)入手，提高產(chǎn)品的體驗(yàn)感，并且重視客戶回訪工作，根據(jù)客戶反對(duì)應(yīng)的理財(cái)方案，為客戶打造私人定制的理財(cái)套餐；第三，推廣保本型理生命周期理論，消費(fèi)者為降低同一時(shí)期的投資風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)在財(cái)富管理中選財(cái)產(chǎn)品來(lái)使風(fēng)險(xiǎn)得以分散化；隨著年齡的增長(zhǎng)，個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)厭惡性逐險(xiǎn)能力在不斷下降，因而年長(zhǎng)的投資者更加偏好于保障類型的投資產(chǎn)品，抗風(fēng)險(xiǎn)能力最弱，投資理念以求穩(wěn)為主，，會(huì)更注重產(chǎn)品的保本性和資目前我國(guó)社會(huì)面臨老齡化問(wèn)題，老年投資者逐漸形成巨大的客戶市場(chǎng)，中保本型產(chǎn)品種類繁多，要搶奪更多的客戶就需要根據(jù)老年人的投資心的理財(cái)產(chǎn)品。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F832.2;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2588054