【摘要】：以市場(chǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷理念已成為當(dāng)代企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、宣傳及分銷活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則。市場(chǎng)營(yíng)銷模式的選擇也成為國(guó)有商業(yè)銀行在向現(xiàn)代商業(yè)銀行嬗變過程中實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。文章指出:國(guó)有商業(yè)銀行宜采用“以競(jìng)爭(zhēng)為中心”的營(yíng)銷模式,以充分發(fā)揮國(guó)有商業(yè)銀行的“后發(fā)大行優(yōu)勢(shì)”,力求在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者之間取得平衡,以推行真正的市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷理念。同時(shí),作者就國(guó)有商業(yè)銀行選擇該模式提出了相應(yīng)的建議,包括:加強(qiáng)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,關(guān)注其產(chǎn)品在消費(fèi)者中的反映;分階段實(shí)施客戶關(guān)系管理,逐步培育信息化和數(shù)字化銀行;注重內(nèi)部營(yíng)銷,克服銀行內(nèi)部交換障礙等。
[Abstract]:Market-oriented marketing concept has become the basic criterion of contemporary enterprises in the conception, pricing, publicity and distribution of products and services. The choice of marketing mode has also become the key to realize the competitive advantage of state-owned commercial banks in the process of changing to modern commercial banks. The paper points out that the state-owned commercial banks should adopt the marketing mode of "taking competition as the center", in order to give full play to the "advantages of the latter-developed banks" of the state-owned commercial banks, and strive to strike a balance between competitors and consumers in order to carry out the real market-oriented marketing concept. At the same time, the author puts forward some corresponding suggestions on the choice of this model for state-owned commercial banks, including strengthening the study of competitors' market behavior and management strategy, paying attention to the reflection of their products in consumers, implementing customer relationship management in stages, gradually cultivating information and digital banks, paying attention to internal marketing, overcoming the obstacles of internal exchange, and so on.
【作者單位】： 中國(guó)工商銀行江蘇省分行辦公室
【分類號(hào)】：F832.33

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 李海艦,聶輝華;企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源及其戰(zhàn)略選擇[J];中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì);2002年09期

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 李杰;火電廠多經(jīng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇[J];安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2004年02期

2 楊治成;;提高發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思考[J];安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2006年04期

3 李杏;提升中國(guó)工業(yè)制成品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)策分析[J];安徽大學(xué)學(xué)報(bào);2004年06期

4 袁家群;用生命現(xiàn)象詮釋企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)[J];安徽廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào);2005年02期

5 孫敬平;;基于價(jià)值鏈管理的企業(yè)核心能力研究[J];安徽廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào);2006年01期

6 史健;;合肥市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展思路研討[J];安徽廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào);2006年02期

7 袁春雨;戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換影響因素分析[J];安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2005年01期

8 潘林;黃源湘;魏峰;;安徽縣域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力研究[J];安徽農(nóng)學(xué)通報(bào);2008年01期

9 洪燕云;欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的思考[J];安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2003年05期

10 樊孝鳳,過建春;論海南熱帶農(nóng)業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2005年09期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 孫洪敏;;確立以人為本的科學(xué)理念[A];科學(xué)發(fā)展觀與中國(guó)特色社會(huì)主義——全國(guó)社會(huì)科學(xué)院系統(tǒng)鄧小平理論研究中心第十一屆年會(huì)暨學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2006年

2 黃久美;尹希果;;立足IPS的產(chǎn)業(yè)集聚與我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展策略[A];重慶工程圖學(xué)學(xué)會(huì)第十四屆圖學(xué)研討會(huì)交流暨第二屆CAD應(yīng)用、CAI軟件演示交流大會(huì)論文集[C];2004年

3 莊晉財(cái);;區(qū)域要素整合與小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展——廣西玉林市福綿區(qū)服裝業(yè)小企業(yè)集群分析[A];2004中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2004年

4 陸偉剛;;傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論的危機(jī)及實(shí)踐含義:基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的視角[A];中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與開發(fā)促進(jìn)會(huì)2005年會(huì)暨“產(chǎn)業(yè)組織與政府規(guī)制”研討會(huì)論文集[C];2005年

5 葛秋萍;;知識(shí)資本化市場(chǎng)準(zhǔn)入的技術(shù)轉(zhuǎn)移躍遷機(jī)制[A];節(jié)能環(huán)保 和諧發(fā)展——2007中國(guó)科協(xié)年會(huì)論文集（三）[C];2007年

6 陳澤明;芮明杰;;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的本源分析——同質(zhì)生產(chǎn)要素使用價(jià)值量動(dòng)態(tài)性[A];第二屆貴州省自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選獲獎(jiǎng)?wù)撐募?007年）[C];2007年

7 彭秀麗;;關(guān)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值鏈分析[A];湖南省經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)會(huì)年會(huì)暨科學(xué)發(fā)展觀與湖南經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展研討會(huì)論文集[C];2008年

8 林鐘高;范松林;;成本管理與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——寶鋼成本管理的基本經(jīng)驗(yàn)與思考[A];中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)高等工科院校分會(huì)2005年學(xué)術(shù)年會(huì)暨第十二屆年會(huì)論文集[C];2005年

9 張培莉;蔣軼蘊(yùn);;試論EVA在價(jià)值鏈管理中的應(yīng)用[A];中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)高等工科院校分會(huì)2006年學(xué)術(shù)年會(huì)暨第十三屆年會(huì)論文集[C];2006年

10 郭曉梅;;環(huán)境技術(shù)投資評(píng)價(jià)方法剖析[A];中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)高等工科院校分會(huì)2006年學(xué)術(shù)年會(huì)暨第十三屆年會(huì)論文集[C];2006年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 趙忠偉;高新技術(shù)企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

2 武建龍;企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)管理機(jī)制研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2010年

3 王曉楓;我國(guó)城市商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

4 譚亮;企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成、度量及評(píng)價(jià)[D];重慶大學(xué);2010年

5 馮巧根;競(jìng)爭(zhēng)財(cái)務(wù)論[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2000年

6 林民書;中小企業(yè)的生存及其發(fā)展問題研究[D];廈門大學(xué);2001年

7 丁巨濤;技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究[D];西北大學(xué);2002年

8 尹子民;工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展評(píng)價(jià)方法的研究[D];遼寧工程技術(shù)大學(xué);2002年

9 呂凌;企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的資產(chǎn)戰(zhàn)略研究[D];中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院;2001年

10 張蕊;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)及其在中國(guó)的發(fā)展[D];四川大學(xué);2002年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 付春燕;新形勢(shì)下LD公司的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

2 王俊;營(yíng)口廣發(fā)銀行客戶關(guān)系管理研究[D];大連理工大學(xué);2010年

3 黃治彬;艾柏森綜合布線產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷研究[D];大連理工大學(xué);2010年

4 駱璐;Z銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理[D];中國(guó)海洋大學(xué);2010年

5 朱皓玨;我國(guó)上市公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];南京財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

6 瞿雪梅;天津外代集裝箱業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];大連海事大學(xué);2010年

7 李剛;江西萍鋼股份公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南昌大學(xué);2010年

8 張希;銀行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展的影響研究[D];南昌大學(xué);2010年

9 牛振邦;基于動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)視角的企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)略能力培育研究[D];新疆財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

10 李景文;TINGER粉末涂料公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];華中科技大學(xué);2010年

【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 史煜筠;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的起源理論評(píng)介[J];外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理;2000年08期

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 田曼;;國(guó)有商業(yè)銀行入才流失的原因及對(duì)策[J];湖北農(nóng)村金融研究;2005年10期

2 王詠梅;沙永紅;;當(dāng)前國(guó)有商業(yè)銀行營(yíng)銷管理中存在的問題及對(duì)策[J];金融經(jīng)濟(jì);2005年10期

3 張朗星;陳胡青;;產(chǎn)權(quán)與我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行改造[J];金融經(jīng)濟(jì);2005年08期

4 魏相軍;;國(guó)有商業(yè)銀行人力資源管理問題分析及對(duì)策[J];時(shí)代金融;2011年17期

5 許靜秋;梁立俊;;國(guó)有商業(yè)銀行須做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備[J];黑龍江金融;2001年11期

6 諶路遙;顧克英;;國(guó)有商業(yè)銀行可持續(xù)發(fā)展的策略選擇[J];金融經(jīng)濟(jì);2005年06期

7 張明;;改革國(guó)有商行產(chǎn)權(quán)制度 推進(jìn)銀行股改上市進(jìn)程[J];金融經(jīng)濟(jì);2005年12期

8 唐文軍;;國(guó)有商業(yè)銀行的改革能成功嗎?[J];金融經(jīng)濟(jì);2005年16期

9 曹休寧;;對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行產(chǎn)權(quán)制度缺陷與改革的思考[J];金融經(jīng)濟(jì);2005年06期

10 趙連友;;國(guó)有商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:理論框架與路徑選擇[J];金融管理與研究;2011年08期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 麻彥春;張潔;彭詩(shī)言;;國(guó)有商業(yè)銀行產(chǎn)權(quán)制度改革研究[A];第八屆國(guó)有經(jīng)濟(jì)論壇：中國(guó)商業(yè)銀行深化改革與管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2008年

2 彭嘉慶;;國(guó)有商業(yè)銀行與現(xiàn)代企業(yè)制度關(guān)系初探[A];2002中國(guó)未來與發(fā)展研究報(bào)告[C];2002年

3 藍(lán)玲;;淺析“用戶滿意度”與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷[A];用戶滿意度研討會(huì)論文集[C];1998年

4 山東省城市金融學(xué)會(huì)課題組;胥茂森;;國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)企業(yè)集團(tuán)客戶整體營(yíng)銷體系研究[A];2005年山東省金融學(xué)會(huì)重點(diǎn)研究課題成果[C];2005年

5 柯晶琳;陳陽(yáng);;中美高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)分析[A];湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)2009年會(huì)暨“兩型社會(huì)與營(yíng)銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2010年

6 黃宇;陳陽(yáng);;中美高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式比較研究及啟示[A];湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)2009年會(huì)暨“兩型社會(huì)與營(yíng)銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2010年

7 殷少明;;案例教學(xué)法在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》運(yùn)用的思考[A];中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集[C];2009年

8 ;以營(yíng)銷模式升級(jí)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平[A];2010年卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷上水平研究與實(shí)踐論文集[C];2010年

9 呂以維;陳沫;朱佳寧;;黑龍江省綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷問題對(duì)策性研究[A];綠色食品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略研究——黑龍江省綠色食品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研討會(huì)論文集[C];2002年

10 劉寧;;零售業(yè)態(tài)分化與我國(guó)零售業(yè)態(tài)發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整[A];“西部開發(fā)”流通現(xiàn)代化研討會(huì)論文集[C];2003年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 董軍 袁澤華;提高國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷水平[N];河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào);2003年

2 吳杰;加強(qiáng)國(guó)有商業(yè)銀行的公共服務(wù)職能[N];中華工商時(shí)報(bào);2009年

3 ;國(guó)有商業(yè)銀行股份制應(yīng)加速[N];中國(guó)信息報(bào);2000年

4 ;老撾將改革國(guó)有商業(yè)銀行[N];國(guó)際商報(bào);2009年

5 記者 戴磊;金融展成國(guó)有商業(yè)銀行綜合展示大舞臺(tái)[N];金融時(shí)報(bào);2010年

6 記者 戴磊;國(guó)有商業(yè)銀行：完備體系護(hù)航“綠色信貸”[N];金融時(shí)報(bào);2011年

7 馬宏偉;國(guó)有商業(yè)銀行應(yīng)規(guī)范改制、形成優(yōu)勢(shì)[N];人民日?qǐng)?bào);2004年

8 中國(guó)工商銀行上海市分行行長(zhǎng) 吉曉輝;實(shí)踐“三個(gè)代表”加快國(guó)有商業(yè)銀行發(fā)展[N];文匯報(bào);2001年

9 李偉;國(guó)有商業(yè)銀行“大一統(tǒng)”結(jié)構(gòu)待改革[N];中國(guó)改革報(bào);2003年

10 江國(guó)成;中國(guó)加緊改革國(guó)有商業(yè)銀行[N];經(jīng)濟(jì)參考報(bào);2004年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 俞冬來;政府救助國(guó)有商業(yè)銀行研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2009年

2 熊繼洲;國(guó)有商業(yè)銀行體制再造研究[D];復(fù)旦大學(xué);2003年

3 肖文玲;我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行總分行激勵(lì)約束機(jī)制研究[D];山東大學(xué);2010年

4 陳廣山;國(guó)有商業(yè)銀行信息化水平與核心能力的相關(guān)性研究[D];中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）;2010年

5 張?chǎng)?國(guó)有商業(yè)銀行產(chǎn)權(quán)制度改革效應(yīng)評(píng)析[D];吉林大學(xué);2012年

6 馬伯東;國(guó)有商業(yè)銀行改革的思路與難點(diǎn)初探[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2003年

7 陳為;中國(guó)大型國(guó)有商業(yè)銀行發(fā)展綜合經(jīng)營(yíng)路徑研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

8 馮聰;中國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行的混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式選擇[D];中共中央黨校;2011年

9 沈如軍;國(guó)有商業(yè)銀行資源配置問題研究[D];河海大學(xué);2002年

10 孫章偉;國(guó)有商業(yè)銀行所有權(quán)安排的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[D];暨南大學(xué);2005年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 林穎;國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷問題研究[D];福建農(nóng)林大學(xué);2002年

2 葉韶華;中國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及其對(duì)策的研究[D];西南交通大學(xué);2006年

3 李麗香;國(guó)有商業(yè)銀行組織效率問題研究[D];福建農(nóng)林大學(xué);2003年

4 張引;我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)能力研究[D];長(zhǎng)春理工大學(xué);2004年

5 程實(shí);論四大國(guó)有商業(yè)銀行之并購(gòu)[D];安徽大學(xué);2004年

6 黃玎;國(guó)有商業(yè)銀行引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2006年

7 張永輝;混業(yè)經(jīng)營(yíng)條件下我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行的監(jiān)管模式研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2003年

8 王曉宇;我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行公司治理研究[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2007年

9 徐昭;產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、公司治理對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行效率的影響及完善[D];復(fù)旦大學(xué);2010年

10 邱烈金;國(guó)有商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];河南大學(xué);2008年

，

本文編號(hào)：2514845