【摘要】：本文使用實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù),運(yùn)用Logit模型對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)商客戶關(guān)系的形成機(jī)制進(jìn)行了探索性的研究。研究發(fā)現(xiàn),供銷(xiāo)兩個(gè)方面的客戶關(guān)系相互之間具有顯著的正向影響;批發(fā)市場(chǎng)提供信息和加入商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)購(gòu)銷(xiāo)商建立客戶關(guān)系沒(méi)有顯著的影響;認(rèn)為市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度越激烈、長(zhǎng)期雇工越多的購(gòu)銷(xiāo)商更可能擁有固定供貨關(guān)系;投入設(shè)備價(jià)值越大、運(yùn)營(yíng)資金越多、社會(huì)交往廣泛、購(gòu)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)親朋好友越多的購(gòu)銷(xiāo)商更容易建立固定銷(xiāo)貨關(guān)系。
[Abstract]:Based on the field survey data and Logit model, this paper makes an exploratory study on the formation mechanism of customer relationship between buyers and distributors in agricultural wholesale market. It is found that the customer relationship between supply and marketing has a significant positive impact on each other, and the wholesale market to provide information and join the business association has no significant impact on the establishment of customer relationship between buyers and sellers. The more intense the competition in the market, the more likely the buyers and sellers who employ for a long time are more likely to have a fixed supply relationship. The greater the value of the investment equipment, the more operating funds, the wider social exchanges, the more relatives and friends in the purchase and sale industry, the more likely the buyers and sellers to establish a fixed sales relationship.
【作者單位】：
【基金】：“十五”“211”工程項(xiàng)目“流通經(jīng)濟(jì)與物流管理”子項(xiàng)目“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與期貨市場(chǎng)比較研究與模擬實(shí)驗(yàn)室建設(shè)”資助項(xiàng)目 中國(guó)人民大學(xué)亞洲研究中心資助項(xiàng)目“東北亞農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)流通體制比較研究”(批準(zhǔn)號(hào):2004014)。
【分類(lèi)號(hào)】：F304.3;F224

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本文編號(hào)：2486168