【摘要】：本文在闡述戰(zhàn)略客戶關(guān)系思想的基礎(chǔ)上,提出了基于關(guān)系營銷的戰(zhàn)略客戶開發(fā)的戰(zhàn)略思想與策略,并著重探討了企業(yè)運(yùn)用關(guān)系營銷來實(shí)施戰(zhàn)略客戶開發(fā)的要點(diǎn)。
[Abstract]:On the basis of expounding the thought of strategic customer relationship, this paper puts forward the strategic thought and strategy of strategic customer development based on relationship marketing, and emphatically discusses the key points of implementing strategic customer development by using relationship marketing in enterprises.
【作者單位】：
【分類號】：F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 許淑君,馬士華;供應(yīng)鏈企業(yè)間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研究[J];華中科技大學(xué)學(xué)報(bào);2001年S1期

2 甘碧群;關(guān)系營銷:傳統(tǒng)營銷理論的新發(fā)展[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理;2002年09期

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 郎曉峰;;基于制造商與分銷商的供應(yīng)商管理庫存模式分析[J];遼寧科技學(xué)院學(xué)報(bào);2008年02期

2 趙汴;鄔金濤;;基于消費(fèi)者視角的信任機(jī)制研究[J];保險(xiǎn)研究;2007年08期

3 付曉帆;關(guān)系營銷若干問題的思考[J];成都教育學(xué)院學(xué)報(bào);2003年07期

4 孫洪杰,張洚,張銳,李莉;重慶市中小企業(yè)社會化服務(wù)體系運(yùn)作模式研究[J];重慶交通學(xué)院學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2003年02期

5 蔡立燕,方曉平;關(guān)系營銷理論及策略[J];長沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2003年03期

6 姬雪春;;供應(yīng)鏈產(chǎn)能管理[J];當(dāng)代經(jīng)理人;2006年12期

7 吳國祥;彭海軍;;制造企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴選擇的一種多屬性決策模型[J];工業(yè)工程;2010年02期

8 趙樹寬;王慧軍;張晶敏;;集成供應(yīng)鏈企業(yè)間合作創(chuàng)新能力評價(jià)研究[J];中國工業(yè)經(jīng)濟(jì);2010年02期

9 陳勇;;影響供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的因素研究[J];工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì);2009年11期

10 張苗苗;張水波;王越;;國際EPC/交鑰匙工程項(xiàng)目的采購管理[J];國際經(jīng)濟(jì)合作;2008年12期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 龐燕;我國中部地區(qū)國際物流運(yùn)作模式研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2007年

2 曾文杰;基于合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)鏈協(xié)同影響因素研究[D];華中科技大學(xué);2011年

3 解志恒;汽車制造業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)作信任的運(yùn)行機(jī)制研究[D];天津大學(xué);2010年

4 溫艷;基于供應(yīng)鏈的醫(yī)院物資集成化管理模式與方法研究[D];天津大學(xué);2012年

5 戴勇;虛擬物流企業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)建與管理[D];上海海運(yùn)學(xué)院;2002年

6 余福茂;關(guān)于物流系統(tǒng)規(guī)劃若干關(guān)鍵技術(shù)的研究[D];浙江大學(xué);2003年

7 金玉芳;消費(fèi)者品牌信任研究[D];大連理工大學(xué);2005年

8 張偉強(qiáng);企業(yè)利潤區(qū)的經(jīng)濟(jì)分析[D];吉林大學(xué);2005年

9 安圣慧;我國工業(yè)品企業(yè)客戶關(guān)系營銷研究[D];對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2005年

10 云虹;分銷商對制造商關(guān)系承諾研究[D];華中科技大學(xué);2005年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 安穎杰;KN公司關(guān)系營銷研究[D];湘潭大學(xué);2010年

2 花鵬飛;SM公司南通項(xiàng)目客戶開發(fā)案例研究[D];華南理工大學(xué);2011年

3 周萬正;A公司平板裝備戰(zhàn)略采購管理研究[D];電子科技大學(xué);2010年

4 楊巖;新之源公司東北市場營銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2011年

5 王祥彬;H公司與EMS供應(yīng)商合作中存在問題及其對策研究[D];華南理工大學(xué);2011年

6 徐平;基于供應(yīng)鏈的大型零售商與供應(yīng)商合作關(guān)系研究[D];中國海洋大學(xué);2011年

7 單丹;白酒營銷渠道模式優(yōu)化研究[D];江蘇科技大學(xué);2011年

8 秦璐;基于利益相關(guān)者理論的我國民營企業(yè)關(guān)系營銷策略研究[D];南京航空航天大學(xué);2011年

9 李德君;基于供應(yīng)商合作的交貨提前期縮短研究[D];上海交通大學(xué);2011年

10 江永華;海西戰(zhàn)略背景下福建民企營銷戰(zhàn)略性提升研究[D];華僑大學(xué);2011年

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 梁國忠;關(guān)系營銷:西方銀行營銷的新趨勢及對中國的啟示[J];新金融;1999年10期

2 薛景梅;關(guān)系營銷三議[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2000年06期

3 楊立新,李元;淺論關(guān)系導(dǎo)向營銷方法的建立[J];天津大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2001年04期

4 董玉芳,趙延f;關(guān)系營銷:產(chǎn)業(yè)市場營銷的核心理念[J];經(jīng)濟(jì)與管理;2003年07期

5 歐陽卓飛;關(guān)系營銷與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J];財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì);2004年04期

6 劉芳,李燕萍,劉卓;論關(guān)系營銷中的社會資本制勝[J];華東經(jīng)濟(jì)管理;2005年01期

7 任東;西方企業(yè)的“關(guān)系營銷”[J];現(xiàn)代企業(yè);1995年10期

8 常亞平,閻俊;論關(guān)系營銷的誤區(qū)[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈;2000年01期

9 陳繼謙,朱文山;關(guān)系營銷　重在攻心[J];企業(yè)研究;2000年02期

10 朱文淵;關(guān)系營銷博弈實(shí)證分析[J];商業(yè)時(shí)代;2001年05期

相關(guān)會議論文 前10條

1 黃明耀;;芻議新時(shí)期煤炭營銷管理創(chuàng)新[A];第五屆中國煤炭經(jīng)濟(jì)管理論壇暨2004年中國煤炭學(xué)會經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)委員會年會論文集[C];2004年

2 孫榮芳;;關(guān)系營銷的思考[A];2008年湖北省氣象學(xué)會學(xué)術(shù)年會學(xué)術(shù)論文詳細(xì)文摘匯集[C];2008年

3 俞愛玲;;我國健身俱樂部經(jīng)營中關(guān)系營銷策略的研究[A];首屆中國體育產(chǎn)業(yè)學(xué)術(shù)會議文集[C];2005年

4 文必正;;中國特色產(chǎn)業(yè)集群關(guān)系營銷的理論探索[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2009年

5 謝毅;彭泗清;;消費(fèi)者-品牌關(guān)系影響因素的探索性研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

6 徐昕;;小議電信運(yùn)營企業(yè)客戶市場中的關(guān)系營銷[A];四川省通信學(xué)會2006年學(xué)術(shù)年會論文集（二）[C];2006年

7 王趁榮;;基于競合理念的工業(yè)品營銷策略[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

8 裴少先;;關(guān)系營銷在煙草行業(yè)的應(yīng)用[A];中國管理科學(xué)文獻(xiàn)[C];2008年

9 馬先貴;李廣宇;丁津原;徐禮富;;論主動維修的先進(jìn)性與現(xiàn)實(shí)性[A];環(huán)保和節(jié)能潤滑技術(shù)論壇論文集[C];2005年

10 楊洪芹;劉華;;營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)發(fā)展的必然[A];2005年山東省石油學(xué)會營銷專業(yè)委員會論文選編[C];2005年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 張洪澤 侯增軍 李甘丹;淺議關(guān)系營銷在農(nóng)發(fā)行的應(yīng)用[N];糧油市場報(bào);2009年

2 趙忠剛;淺議關(guān)系營銷的幾個(gè)誤區(qū)[N];中國郵政報(bào);2006年

3 亞子;關(guān)系營銷：鎖定客戶[N];解放日報(bào);2000年

4 邱萬軍;關(guān)系營銷，，你會不會？[N];人民郵電;2002年

5 徐繼業(yè);借網(wǎng)球賽IBM試水關(guān)系營銷[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2004年

6 尚春;直效關(guān)系營銷———企業(yè)營銷新理念[N];中華工商時(shí)報(bào);2003年

7 ;關(guān)系營銷 商業(yè)銀行競爭優(yōu)勢的保證[N];河北經(jīng)濟(jì)日報(bào);2003年

8 楊建平 吳偉;關(guān)系營銷≠營銷關(guān)系[N];中國城鄉(xiāng)金融報(bào);2006年

9 佘振清;客車企業(yè)應(yīng)走出“關(guān)系營銷”陰影[N];中國交通報(bào);2005年

10 嚴(yán)琴;關(guān)系營銷在旅游市場中的應(yīng)用[N];中國旅游報(bào);2008年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 鄒芳;道德營銷與關(guān)系營銷[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

2 張毅;基于關(guān)系營銷的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系研究[D];浙江大學(xué);2011年

3 韓平;企業(yè)信用營銷研究[D];同濟(jì)大學(xué);2007年

4 安圣慧;我國工業(yè)品企業(yè)客戶關(guān)系營銷研究[D];對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2005年

5 張e

本文編號：2430759