【摘要】：市場營銷關(guān)系到一個企業(yè)的命脈,其中營銷策略的設(shè)計和實(shí)施在一個企業(yè)中起到舉足輕重地位。本文就以策略設(shè)計和實(shí)施為對象貫穿全文,針對市場營銷的基本理論,其中重點(diǎn)以PEST分析理論、營銷戰(zhàn)略STP理論、營銷組合4P理論、營銷4C理論、SWOT分析法理論、產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ)結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品進(jìn)行對比,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場營銷環(huán)境中存在的問題及薄弱環(huán)節(jié),針對當(dāng)前企業(yè)在市場中具體情況進(jìn)行分析與設(shè)計,從目標(biāo)市場選擇、4P策略、客戶關(guān)系等方面制定具體可行的營銷策略,并根據(jù)所制定的營銷策略構(gòu)建競爭企業(yè)文化、搭建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,全面落實(shí)銷售項(xiàng)目各項(xiàng)環(huán)節(jié),運(yùn)用營銷信息系統(tǒng)完善營銷控制,實(shí)施KPI考核,通過建立學(xué)習(xí)型組織一步提升企業(yè)文化和公司形象。 通過發(fā)現(xiàn)H3C公司在市場所存在的不足,到分析設(shè)計方案的制定與實(shí)施為H3C公司公司在今后市場中的發(fā)展打下堅固的基礎(chǔ),也為企業(yè)在市場營銷中添加了更多的活力。
[Abstract]:Marketing relates to the lifeblood of an enterprise, in which the design and implementation of marketing strategy play a pivotal role in an enterprise. This paper focuses on the basic theories of marketing, including PEST analysis theory, marketing strategy STP theory, marketing combination 4p theory, marketing 4C theory and marketing 4C theory. Based on the theory of product life cycle, this paper compares the data communication products at home and abroad, finds out the problems and weak links existing in the marketing environment of enterprises, and analyzes and designs the specific situation of enterprises in the market. Make specific and feasible marketing strategy from the aspects of target market selection, customer relationship and so on, and construct competitive enterprise culture, build high quality marketing team according to the marketing strategy, and carry out every link of sales project in an all-round way. The marketing information system is used to perfect the marketing control, to carry out the KPI examination, and to promote the corporate culture and corporate image through the establishment of the learning-type organization. By finding out the shortcomings of H3C in the market, the formulation and implementation of the analysis and design scheme will lay a solid foundation for the future development of H3C in the market, and also add more vitality to the marketing of the enterprise.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274

【共引文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 羅玲;戰(zhàn)京濤;;我國工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品現(xiàn)狀與營銷對策[J];北京化工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2008年02期

2 王曼瑩;;論現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2006年05期

3 謝宗云;晁鋼令;;銷售標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)建執(zhí)行及對銷售績效的影響[J];商業(yè)研究;2011年01期

4 盛蕊;;淺談老年旅游市場開發(fā)[J];才智;2010年09期

5 程建;;物流企業(yè)品牌競爭力提升途徑研究[J];長春工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2011年06期

6 孫旭;;寡頭壟斷——市場選擇的結(jié)果[J];赤峰學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版);2010年09期

7 卞久輝;周愛玲;楊高明;楊招壇;;江西高校體育賽事品牌塑造研究——以江西財經(jīng)大學(xué)為例[J];第一健身俱樂部;2010年16期

8 李春常;;藝術(shù)管理學(xué)視野下的影視植入廣告策略[J];電影評介;2012年10期

9 胡昀;張麗輝;;淺析網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)勢及不足[J];大眾文藝(理論);2009年08期

10 陳君;王奔;;試論項(xiàng)目管理在市場營銷活動中的應(yīng)用[J];硅谷;2009年12期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王英照;面向信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的客戶需求研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

2 劉向舒;高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群升級研究[D];西北大學(xué);2011年

3 馬萌;面向教師需求的教師及時培訓(xùn)模式研究[D];東北師范大學(xué);2011年

4 王逢春;制造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化分銷管理技術(shù)及應(yīng)用系統(tǒng)研究[D];重慶大學(xué);2004年

5 盧政營;消費(fèi)者隱性需求演化機(jī)理：理論詮釋與實(shí)證檢驗(yàn)[D];天津財經(jīng)大學(xué);2007年

6 周發(fā)明;構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的研究[D];湖南農(nóng)業(yè)大學(xué);2007年

7 王曉文;知識型企業(yè)的知識測評分析與評價研究[D];天津大學(xué);2007年

8 李津;基于隱性需求的動漫品牌資產(chǎn)形成研究[D];天津財經(jīng)大學(xué);2009年

9 周云峰;黑龍江省綠色食品區(qū)域品牌競爭力提升研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2010年

10 陶茂華;基于個性化需求服務(wù)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式研究[D];北京交通大學(xué);2012年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 翁志積;基于生活方式細(xì)分的杭州市竹纖維產(chǎn)品消費(fèi)者行為研究[D];浙江理工大學(xué);2010年

2 黃文漪;政府營銷研究[D];華東政法大學(xué);2010年

3 朱毅;CS物流公司的營銷戰(zhàn)略研究[D];華南理工大學(xué);2011年

4 李圣狀;顧客滿意度測評研究[D];長春工業(yè)大學(xué);2010年

5 肖枝;中信銀行南昌分行零售市場業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南昌大學(xué);2010年

6 王延清;CK地產(chǎn)常熟項(xiàng)目營銷策略研究[D];華東理工大學(xué);2011年

7 陳瑩瑩;MH公司服裝輔料在尼日利亞市場的營銷戰(zhàn)略分析[D];華東理工大學(xué);2011年

8 李節(jié);家裝業(yè)由服務(wù)向以產(chǎn)品為主導(dǎo)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2010年

9 穆瑞章;老年群體隱性需求研究[D];天津財經(jīng)大學(xué);2010年

10 何穎;基于人際網(wǎng)絡(luò)的營銷員隱性知識共享路徑研究[D];沈陽師范大學(xué);2011年

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本文編號：2162400