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  本文關(guān)鍵詞：基于涉入理論的客戶(hù)關(guān)系管理與客戶(hù)知識(shí)管理整合研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)》 2015年

T公司風(fēng)電齒輪箱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合研究

婁建宏  

【摘要】：本文以T公司的風(fēng)電齒輪箱市場(chǎng)為研究對(duì)象,根據(jù)T公司齒輪箱產(chǎn)品在中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的銷(xiāo)售狀況和發(fā)展特點(diǎn),對(duì)其風(fēng)電齒輪箱產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行深入地剖析。從企業(yè)所面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析總結(jié),指出了T公司風(fēng)電齒輪箱產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的機(jī)會(huì)與威脅以及其管理和營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì),并且詳細(xì)論述了針對(duì)這些主要問(wèn)題所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略組合方案,包括(1)構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)結(jié)構(gòu);(2)對(duì)標(biāo)知名品牌,打造性?xún)r(jià)比最高的國(guó)際產(chǎn)品;(3)3MW半直驅(qū)產(chǎn)品的應(yīng)用和5MW海上風(fēng)機(jī)齒輪箱的研發(fā);(4)拓展“業(yè)主點(diǎn)裝”模式,加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo);(5)發(fā)掘運(yùn)維業(yè)務(wù)潛力,開(kāi)拓運(yùn)維黃金市場(chǎng);(6)利用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,增強(qiáng)品牌影響力。本文的應(yīng)用價(jià)值主要體現(xiàn)在(1)對(duì)充分或者過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定起到一定的啟示作用;(2)對(duì)工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售的思路和方法的提示價(jià)值;(3)對(duì)風(fēng)電齒輪箱細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)管理有一定的實(shí)踐意義。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.6;F274
【目錄】：

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【相似文獻(xiàn)】

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