本文選題：客戶集中度 + 企業(yè)-客戶關系�。� 參考：《財經(jīng)界(學術版)》2015年08期

【摘要】：客戶集中度、企業(yè)-客戶關系暗含企業(yè)與客戶之間的力量博弈以及戰(zhàn)略合作,而連接雙方的紐帶是供應商銷售給客戶的商品,因而,收入成為客戶特征對企業(yè)最直接的影響的中介變量。本文以手工收集的制造業(yè)上市公司2007-2011年前五大客戶具體數(shù)據(jù),首次研究客戶特征對企業(yè)收入的影響,從而為企業(yè)-客戶關系對企業(yè)的影響提供了直接的證據(jù)。本文的研究表明:客戶集中度對企業(yè)營業(yè)收入水平存在正"U"型效應;當客戶集中度低于某一閾值會降低客戶收入水平,高于這一閾值則提高其收入水平;企業(yè)與客戶之間的戰(zhàn)略合作關系可以幫助企業(yè)提高其收入水平。
[Abstract]:Customer concentration , enterprise - customer relationship implies the power game and strategic cooperation between the enterprise and the customer , and the link between the customer and the customer is the intermediary variable that the supplier sells to the customer . Therefore , the income becomes the intermediary variable that the customer characteristic has the most direct impact on the enterprise . The research shows that the customer concentration has a positive " U " type effect on the business income level of the enterprise .
【作者單位】： 中南財經(jīng)政法大學會計學院;
【分類號】：F274;F406.7

【參考文獻】

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【共引文獻】

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本文編號：1924919