本文選題：制造企業(yè)　切入點：銷售業(yè)務(wù)　出處：《財會通訊》2011年26期

【摘要】：正一、概述項目型制造企業(yè),不同于一般制造企業(yè),是以滿足客戶個性化需求為目標(biāo),完全按客戶訂單組織生產(chǎn)的制造企業(yè)。這類企業(yè)也稱為面向訂單設(shè)計(Engineering To Order,ETO)制造企業(yè)(以下簡稱ETO企業(yè)),其業(yè)務(wù)流程一般以招標(biāo)議標(biāo)為起點,以售后服務(wù)為結(jié)束,中間貫穿以產(chǎn)品設(shè)計、材料采購、生產(chǎn)、交付使用、收款等業(yè)務(wù)過程。這類企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)有著目標(biāo)客戶數(shù)量相對較少,銷售受客戶關(guān)系影響大,銷售周期長、進(jìn)程慢,銷售過程需要多個部門配合提供商務(wù)支持和技術(shù)支持,單筆訂單的金額較大等特點。
[Abstract]:First, summarize the project-based manufacturing enterprises, which, unlike the general manufacturing enterprises, are aimed at meeting the individual needs of their customers. Manufacturing enterprises that organize production entirely according to customer orders. Such enterprises are also known as order-oriented design engineering to order to order enterprises (hereinafter referred to as ETO enterprises), the business processes of which are generally based on tenders and bids, and end with after-sales service. It runs through the business processes of product design, material procurement, production, delivery and use, collection, etc. The sales business of this kind of enterprises has a relatively small number of targeted customers, and sales are greatly influenced by customer relationships, with long sales cycles and slow progress. Sales process requires multiple departments to provide business support and technical support, single order amount of large characteristics.
【作者單位】： 河南洛陽玻璃股份有限公司;大信會計師事務(wù)所;
【分類號】：F425;F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：1681961