《天津科技大學(xué)》2014年碩士論文
本文關(guān)鍵詞:客戶(hù)關(guān)系管理的價(jià)值鏈模型研究,,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
《天津科技大學(xué)》 2014年
商業(yè)銀行顧客資產(chǎn)價(jià)值提升研究
張宇
【摘要】:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變,顧客資產(chǎn)逐漸成為能為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)利潤(rùn)的可經(jīng)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,商業(yè)銀行產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)化特征越來(lái)越明顯,顧客資源逐步成為商業(yè)銀行最寶貴的資源,如何利用有限資源和較低成本獲取利潤(rùn)最大化是商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)考慮的重要問(wèn)題。商業(yè)銀行應(yīng)該運(yùn)用顧客資產(chǎn)相關(guān)原理,同時(shí)采取適當(dāng)?shù)墓芾矸椒?有效分配顧客資源,以使顧客終身價(jià)值最大化,實(shí)現(xiàn)顧客資產(chǎn)的價(jià)值提升。 本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行梳理,總結(jié)顧客資產(chǎn)的概念、特點(diǎn)以及顧客資產(chǎn)管理的相關(guān)理論。其次,闡述商業(yè)銀行的顧客資產(chǎn)特點(diǎn),并在此基礎(chǔ)上,總結(jié)商業(yè)銀行顧客資產(chǎn)管理的特性。隨后,分析影響商業(yè)銀行顧客資產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)要素的構(gòu)成。以此為基礎(chǔ),根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)收益模型,重構(gòu)商業(yè)銀行顧客資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)要素構(gòu)成模型。通過(guò)建立指標(biāo)體系,選取天津某商業(yè)銀行為研究對(duì)象,進(jìn)行抽樣調(diào)查。在得到樣本數(shù)據(jù)后,利用多元統(tǒng)計(jì)方法中的主成分分析和Logistic回歸分析,求得各亞驅(qū)動(dòng)要素對(duì)顧客資產(chǎn)的影響權(quán)重系數(shù),結(jié)合商業(yè)銀行顧客資產(chǎn)的特點(diǎn),對(duì)各個(gè)權(quán)重系數(shù)進(jìn)行解釋。最后,在之前所獲結(jié)果的基礎(chǔ)上,針對(duì)各個(gè)不同的亞驅(qū)動(dòng)要素提出商業(yè)銀行顧客資產(chǎn)價(jià)值提升的策略。本文的研究成果有助于商業(yè)銀行了解顧客開(kāi)始與企業(yè)達(dá)成交易以及未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)與企業(yè)繼續(xù)合作的原由,同時(shí)找出影響商業(yè)銀行盈利能力以及顧客資產(chǎn)的重要驅(qū)動(dòng)要素,幫助銀行制定全面完善高效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
【關(guān)鍵詞】:
【學(xué)位授予單位】:天津科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2014
【分類(lèi)號(hào)】:F274;F832.33
【目錄】:
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【參考文獻(xiàn)】
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5 廖仲毛;[N];經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào);2005年
6 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 郭戈平;[N];中國(guó)食品質(zhì)量報(bào);2003年
7 渠競(jìng)帆;[N];中國(guó)圖書(shū)商報(bào);2001年
8 王貴明;[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2001年
9 吉祥;[N];中國(guó)醫(yī)藥報(bào);2006年
10 本報(bào)記者 李帥;[N];中國(guó)醫(yī)藥報(bào);2006年
中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條
1 申躍;基于滿(mǎn)意度的顧客抱怨模型研究[D];清華大學(xué);2005年
2 劉清峰;顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)中的消費(fèi)情感因素研究[D];天津大學(xué);2006年
3 張龍;移動(dòng)服務(wù)質(zhì)量與顧客滿(mǎn)意研究[D];華中科技大學(xué);2009年
4 劉汝萍;服務(wù)消費(fèi)中顧客不當(dāng)行為研究[D];東北大學(xué);2010年
5 吳西鎮(zhèn);我國(guó)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)顧客忠誠(chéng)度研究[D];天津大學(xué);2009年
6 支華煒;基于顧客視角的產(chǎn)品族架構(gòu)關(guān)鍵要素及其關(guān)聯(lián)影響研究[D];天津大學(xué);2012年
7 李滿(mǎn);中國(guó)港口物流服務(wù)業(yè)顧客忠誠(chéng)度影響因素研究[D];南開(kāi)大學(xué);2009年
8 李海英;平臺(tái)式網(wǎng)購(gòu)顧客滿(mǎn)意度實(shí)證研究[D];西南交通大學(xué);2011年
9 沈鵬熠;基于顧客視角的零售商品牌資產(chǎn)形成機(jī)制研究[D];山東大學(xué);2010年
10 汪興東;產(chǎn)品傷害危機(jī)中顧客情緒反應(yīng)及行為意向形成機(jī)制研究[D];華中科技大學(xué);2013年
中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條
1 劉麗蓉;跨國(guó)超市在華商店形象與顧客滿(mǎn)意、顧客忠誠(chéng)關(guān)系實(shí)證研究[D];中南大學(xué);2008年
2 段瓊枝;基于電子商務(wù)環(huán)境的顧客滿(mǎn)意與忠誠(chéng)的關(guān)系研究[D];西南交通大學(xué);2008年
3 張勝利;品牌社區(qū)與顧客忠誠(chéng)研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2008年
4 高蕾蕾;中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)客戶(hù)服務(wù)的顧客忠誠(chéng)度研究[D];天津理工大學(xué);2008年
5 孫強(qiáng);轉(zhuǎn)換障礙對(duì)顧客忠誠(chéng)影響的實(shí)證研究[D];廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué);2008年
6 羊海香;家庭洗化清潔用品行業(yè)的顧客忠誠(chéng)度之研究[D];上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué);2009年
7 史慶華;基于顧客價(jià)值的電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)顧客忠誠(chéng)研究[D];浙江大學(xué);2008年
8 劉建才;餐飲企業(yè)顧客忠誠(chéng)影響因素的實(shí)證研究[D];湖南大學(xué);2008年
9 朱愛(ài)玲;顧客忠誠(chéng)度綜合評(píng)價(jià)體系研究[D];天津大學(xué);2008年
10 謝清先;體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)下顧客忠誠(chéng)影響因素研究[D];長(zhǎng)沙理工大學(xué);2009年
本文關(guān)鍵詞:客戶(hù)關(guān)系管理的價(jià)值鏈模型研究,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
本文編號(hào):158099
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