本文關(guān)鍵詞：從灰色營銷到“四度理論”　出處：《中小企業(yè)管理與科技(中旬刊)》2013年01期 　論文類型：期刊論文

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【摘要】：正我們提出工業(yè)品營銷的"四度理論",即關(guān)系、價(jià)值、服務(wù)、技術(shù)營銷,而且對待客戶的影響力在逐步遞減的,同時(shí)對于我們工業(yè)品廠家在營銷方面正遵守"四度理論"進(jìn)行開展?fàn)I銷。目前,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認(rèn)為,就是吃喝營銷,就是關(guān)系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的"采購人員",進(jìn)行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘,進(jìn)行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人,建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的"潛規(guī)則"。"關(guān)系營銷"能夠在部分工業(yè)品企業(yè)中大行其道,
【分類號】：F274
【正文快照】： 我們提出工業(yè)從灰色營銷到“四度理論”@丁興良正我們提出工業(yè)品營銷的"四度理論",即關(guān)系、價(jià)值、服務(wù)、技術(shù)營銷,而且對待客戶的影響力在逐步遞減的,同時(shí)對于我們工業(yè)品廠家在營銷方面正遵守"四度理論"進(jìn)行開展?fàn)I銷。目前,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認(rèn)為,就是吃喝營銷，

本文編號：1332792