本文關鍵詞：淺談全球性大客戶的銷售管理

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【摘要】：新一輪的全球經(jīng)濟增長,使中國的經(jīng)濟有進一步結構性調整和產(chǎn)業(yè)升級,企業(yè)的生存環(huán)境面臨近30年來前所未有的挑戰(zhàn),企業(yè)的競爭也從單純的產(chǎn)品競爭演化到無形資產(chǎn)(品牌,人力資源,管理技能,客戶關系等)方面的競爭。這其中無疑,客戶資源是確保企業(yè)在激烈競爭中保持競爭力的重要因素。在眾多客戶分類中,有一類"巨無霸"格外引人注意-全球性大客戶。本文淺談全球性大客戶的銷售管理特點,重要性以及企業(yè)面對全球性大客戶時需要在哪些方面做準備,為把全球性大客戶作為銷售目標的企業(yè)提供一些參考的信息。
【作者單位】： 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商學院;
【分類號】：F274
【正文快照】： 隨著經(jīng)濟全球化,一體化的競爭日趨激烈,產(chǎn)品同質化日趨嚴重的今天,大型企業(yè)開始將視線投向境外市場,通過擴大經(jīng)營區(qū)域,來占領市場,獲得更高利潤。這樣的大型企業(yè)一旦決定進入到新的國家和市場,很快能夠迅速占領本地市場,最終成為全球性的企業(yè)。這樣的全球性企業(yè)也成為了各大供

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