本文關(guān)鍵詞：淺談全球性大客戶(hù)的銷(xiāo)售管理

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【摘要】：新一輪的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)有進(jìn)一步結(jié)構(gòu)性調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí),企業(yè)的生存環(huán)境面臨近30年來(lái)前所未有的挑戰(zhàn),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演化到無(wú)形資產(chǎn)(品牌,人力資源,管理技能,客戶(hù)關(guān)系等)方面的競(jìng)爭(zhēng)。這其中無(wú)疑,客戶(hù)資源是確保企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。在眾多客戶(hù)分類(lèi)中,有一類(lèi)"巨無(wú)霸"格外引人注意-全球性大客戶(hù)。本文淺談全球性大客戶(hù)的銷(xiāo)售管理特點(diǎn),重要性以及企業(yè)面對(duì)全球性大客戶(hù)時(shí)需要在哪些方面做準(zhǔn)備,為把全球性大客戶(hù)作為銷(xiāo)售目標(biāo)的企業(yè)提供一些參考的信息。
【作者單位】： 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院;
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【正文快照】： 隨著經(jīng)濟(jì)全球化,一體化的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天,大型企業(yè)開(kāi)始將視線(xiàn)投向境外市場(chǎng),通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域,來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),獲得更高利潤(rùn)。這樣的大型企業(yè)一旦決定進(jìn)入到新的國(guó)家和市場(chǎng),很快能夠迅速占領(lǐng)本地市場(chǎng),最終成為全球性的企業(yè)。這樣的全球性企業(yè)也成為了各大供

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本文編號(hào)：1268001