本文關(guān)鍵詞：萊美藥業(yè)AS膠囊廣東市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,對(duì)于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量、以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步都具有十分重要的作用。近十年,由于人們的生活水平的提高,不斷改善的生活條件使人們對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)提出了更高的要求,因此醫(yī)藥行業(yè)得到高速發(fā)展。 醫(yī)藥營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)里的一個(gè)重要分支,是一種非常特殊的營(yíng)銷。我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走過(guò)了二十多年,各醫(yī)藥企業(yè)在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中成長(zhǎng)和發(fā)展。2012年是我國(guó)新醫(yī)改政策向縱深發(fā)展的一年,面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的誘人前景,醫(yī)藥企業(yè)若想在新形勢(shì)下獲得持續(xù)、健康的發(fā)展,必須做出相應(yīng)調(diào)整,而只有具有超前的創(chuàng)新能力、強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、較低的生產(chǎn)成本以及精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略的醫(yī)藥企業(yè)才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。本文從萊美藥業(yè)公司的新產(chǎn)品AS膠囊營(yíng)銷工作的實(shí)際情況出發(fā),依托廣東市場(chǎng),設(shè)計(jì)了一整套可操作性強(qiáng)、對(duì)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)有指導(dǎo)意義的營(yíng)銷策略方案。 論文前三部分分別對(duì)論文研究的背景、研究的意義、論文所涉及的理論、萊美藥業(yè)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及AS膠囊等進(jìn)行了描述,確定了本論文寫(xiě)作的目的及分析對(duì)象的基本情況。 論文的第四部分通過(guò)分析醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境和消化類產(chǎn)品市場(chǎng)特征來(lái)發(fā)現(xiàn)以后在營(yíng)銷活動(dòng)中可能遇到的問(wèn)題,分析其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及面臨的威脅。首先從行業(yè)環(huán)境、政治法律環(huán)境、醫(yī)療體制改革、招投標(biāo)政策四個(gè)方面分析了萊美藥業(yè)所面對(duì)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境。然后分析AS膠囊廣東的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,了解了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況及他們的營(yíng)銷策略,由于消化類藥品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,且很多產(chǎn)品已經(jīng)占有很大的市場(chǎng)份額。因此,萊美藥業(yè)公司只有通過(guò)合理的營(yíng)銷規(guī)劃,不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整,提升AS膠囊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才有可能獲得一定的市場(chǎng)份額。最后,通過(guò)建立萊美藥業(yè)AS膠囊在廣東省的SWOT分析模型,為接下來(lái)公司制定營(yíng)銷策略及戰(zhàn)略規(guī)劃提供了思路。 第五部分對(duì)萊美藥業(yè)的AS膠囊的STP戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃,即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。根據(jù)AS膠囊及廣東市場(chǎng)的特點(diǎn),公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇分為兩個(gè)方面,一方面是針對(duì)醫(yī)院的選擇,即首先選擇廣東省大中城市的三甲醫(yī)院,然后再細(xì)化到二級(jí)醫(yī)院,另一方面是針對(duì)醫(yī)生的選擇,即選擇廣東省各醫(yī)學(xué)院的附屬醫(yī)院的醫(yī)生或者是廣東省消化科的學(xué)術(shù)帶頭人等,利用他們?cè)趶V東省的學(xué)術(shù)影響力進(jìn)行推廣。通過(guò)差異性營(yíng)銷策略,結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀與公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本文對(duì)萊美藥業(yè)公司AS膠囊的市場(chǎng)定位是：治療與胃酸相關(guān)的疾病和中、重度反流性食管炎的首選高效藥物；三甲及以上醫(yī)院需要采取學(xué)術(shù)推動(dòng)、建立產(chǎn)品品牌、重點(diǎn)突破的策略,三級(jí)以下的醫(yī)院首先通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋,然后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行促銷、幫助終端醫(yī)院醫(yī)生提升學(xué)術(shù)影響力等策略進(jìn)行差異化營(yíng)銷。 第六部分首先進(jìn)行了營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì),運(yùn)用了經(jīng)典的4P理論,從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略四個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃,然后針對(duì)了廣東市場(chǎng)的特殊性,增加了重點(diǎn)客戶的關(guān)系管理策略�？梢钥闯�,營(yíng)銷理論的精華并不是某一個(gè)營(yíng)銷策略的運(yùn)用,而是需要通過(guò)多種營(yíng)銷策略的組合才能達(dá)到預(yù)期的效果,才能提高企業(yè)的營(yíng)銷能力,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 最后一部分首先明確了萊美藥業(yè)公司AS膠囊廣東的營(yíng)銷工作方案,然后闡述了AS膠囊營(yíng)銷策略的實(shí)施控制。主要從計(jì)劃控制、盈利控制、效率控制及戰(zhàn)略控制四個(gè)方面著手,通過(guò)合理的調(diào)整,使整個(gè)營(yíng)銷策略方案更適合廣東市場(chǎng)的發(fā)展需要。
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

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本文編號(hào)：1233861