本文關(guān)鍵詞：基于商業(yè)智能的CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

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【摘要】：客戶資源,是企業(yè)的一個(gè)重要信息,企業(yè)的一切運(yùn)作計(jì)劃,市場(chǎng)活動(dòng)都需要圍繞著客戶進(jìn)行合理規(guī)劃。隨著行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,如何最大化地發(fā)現(xiàn)潛在客戶;如何深挖客戶的最大需求商機(jī);如何最優(yōu)企業(yè)的有限資源及快速響應(yīng)市場(chǎng)活動(dòng),顯得非常重要,這些問題都是客戶關(guān)系管理所需要解決的一些關(guān)鍵問題�？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)包括三種類型:運(yùn)營(yíng)型、協(xié)作型、分析型。運(yùn)營(yíng)型系統(tǒng)為企業(yè)提供了大量的客戶相關(guān)信息;通過協(xié)作型系統(tǒng),有效地讓企業(yè)各部門對(duì)客戶商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)作管理;通過分析型系統(tǒng),讓客戶信息轉(zhuǎn)化為有用的客戶知識(shí),為市場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行輔助決策。本文通過對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)發(fā)展的狀況進(jìn)行調(diào)查,結(jié)合所在企業(yè)的實(shí)際情況,對(duì)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)從業(yè)務(wù)上進(jìn)行劃分,分為五個(gè)管理模塊進(jìn)行分析,即客戶管理、產(chǎn)品管理、價(jià)格管理、商機(jī)管理、商務(wù)合同管理�？蛻艄芾碇饕S護(hù)了客戶的一些基本信息,并通過數(shù)據(jù)挖掘處理,對(duì)客戶進(jìn)行分類管理;產(chǎn)品管理及價(jià)格管理是企業(yè)的基本信息,是該客戶管理系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)及協(xié)作的基礎(chǔ);商機(jī)管理、商務(wù)合同管理是對(duì)客戶商務(wù)活動(dòng)信息的收集,在不同的市場(chǎng)段,對(duì)客戶信息進(jìn)一步維護(hù)及企業(yè)內(nèi)部不同部門有效地協(xié)作管理。在系統(tǒng)的實(shí)施方案中,采用B/S架構(gòu),使用微軟的企業(yè)信息管理系統(tǒng)的技術(shù)解決方案,技術(shù)架構(gòu)采用三層結(jié)構(gòu),即界面層、業(yè)務(wù)邏輯層、數(shù)據(jù)訪問層。另外建立了業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)庫及面向業(yè)務(wù)主題的數(shù)據(jù)倉庫,為商業(yè)智能應(yīng)用提供基礎(chǔ)。通過對(duì)CRM系統(tǒng)的實(shí)施,企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)銷售前端的管理,提升了對(duì)客戶的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的需求做到了精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)。較之前,企業(yè)無法完整地獲取客戶的所有信息,無法實(shí)時(shí)地跟蹤客戶的需求,更無法做到如何對(duì)客戶進(jìn)行分類,實(shí)施不同的有效銷售策略。
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：TP311.52
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本文編號(hào)：1196317