本文關(guān)鍵詞：M電梯公司國際市場營銷策略研究

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【摘要】：二十一世紀,經(jīng)濟全球化進程不斷加速,世界經(jīng)濟成為一個不可分割的整體。各國在貿(mào)易、金融、服務等領域合作越來越密切。經(jīng)濟全球化給中國的企業(yè)帶來了空前的發(fā)展機遇與競爭挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的發(fā)展與壯大,開拓國際市場,參與國際市場競爭已經(jīng)成為必然選擇。 M電梯公司是奧的斯旗下在中國的四大公司之一,1997年在中國大連建廠,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,在北京、印尼、韓國都獲得不錯的成績,現(xiàn)在年生產(chǎn)力在10000臺以上是東北地區(qū)生產(chǎn)量第一大電、扶梯生產(chǎn)企業(yè)。M電梯不僅有國際化的標準產(chǎn)品,也在長期的生產(chǎn)實踐中積累了卓越的管理理念和方法,但是,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,如今M電梯公司出現(xiàn)了一系列問題,如價格偏高、產(chǎn)品定位不準、品牌認知度不高、缺少獨立的營銷渠道、促銷宣傳投入過少等,如何在新的市場環(huán)境下科學地分析和客觀的認識當前市場形勢和未來發(fā)展,建立與制定適用于M電梯獨特的國際市場營銷策略,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持競爭優(yōu)勢,已成為M電梯面臨的一項重要課題。 本文在國際市場營銷學理論基礎上,通過M電梯有限公司的外部環(huán)境分析,找出M電梯企業(yè)的優(yōu)劣勢,通過SWOT分析,找出相應的對策。結(jié)合4P營銷組合工具給出了適用M電梯的國際營銷策略。通過熟悉國外政治力量和政策、加強國際市場營銷團隊建設及人員培訓、建立客戶關(guān)系管理體系,來保證國際營銷策略的實施。
【關(guān)鍵詞】：國際市場營銷策略 4P工具 SWOT分析 技術(shù)創(chuàng)新 競爭優(yōu)勢
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 導論9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的與意義9-10
• 1.3 研究內(nèi)容及方法10-11
• 1.4 國際營銷理論概述11-13
• 1.4.1 SWOT分析11
• 1.4.2 4P營銷理論11-13
• 2 M電梯公司概況及國際營銷存在的問題13-22
• 2.1 M電梯公司概況及基本結(jié)構(gòu)介紹13-15
• 2.2 M電梯公司主要產(chǎn)品類型介紹15-16
• 2.2.1 扶梯類型15-16
• 2.2.2 直梯類型16
• 2.3 M電梯公司海外銷售方式及近三年銷售情況16-19
• 2.3.1 以分銷模式為主16-17
• 2.3.2 以直銷模式為輔17
• 2.3.3 M電梯近三年銷售情況17-19
• 2.4 M電梯國際營銷存在的問題19-22
• 2.4.1 價格在同行中偏高19
• 2.4.2 產(chǎn)品定位不明確19-20
• 2.4.3 品牌認識度不高20
• 2.4.4 缺少獨立的分銷渠道20
• 2.4.5 促銷宣傳投入較少20-22
• 3 M電梯公司國際營銷環(huán)境分析22-30
• 3.1 外部環(huán)境分析22-23
• 3.1.1 經(jīng)濟環(huán)境分析22
• 3.1.2 政治法律環(huán)境22
• 3.1.3 社會環(huán)境分析22-23
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析23
• 3.2 M電梯公司的SWOT分析23-30
• 3.2.1 M電梯公司的優(yōu)勢23-25
• 3.2.2 M電梯公司的劣勢25-27
• 3.2.3 M電梯的外部機會27-28
• 3.2.4 M電梯的外部威脅28-30
• 4 M電梯公司國際營銷策略30-40
• 4.1 產(chǎn)品策略30-32
• 4.1.1 無差異向差異性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變策略30
• 4.1.2 避免產(chǎn)品更換過頻30
• 4.1.3 以市場為導向的技術(shù)創(chuàng)新30-32
• 4.1.4 未來產(chǎn)品品牌應該爭取使用OTIS品牌32
• 4.2 價格策略32-35
• 4.2.1 差別定價法32-33
• 4.2.2 競爭導向定價33
• 4.2.3 新產(chǎn)品定價策略33-34
• 4.2.4 期望定價策略34-35
• 4.3 渠道策略35-37
• 4.3.1 開發(fā)出口的中間商35
• 4.3.2 開發(fā)進口代理商35-36
• 4.3.3 開發(fā)當?shù)氐碾娞萁?jīng)銷商36
• 4.3.4 與國外客戶直接聯(lián)系36-37
• 4.3.5 與當?shù)卦O計院或采購工程師聯(lián)系37
• 4.4 促銷策略37-39
• 4.4.1 廣告宣傳37
• 4.4.2 加強售后服務和口碑來宣傳產(chǎn)品37-38
• 4.4.3 積極參加各大國際展會38
• 4.4.4 通過電子商務網(wǎng)站宣傳自己38-39
• 4.4.5 定期舉行招商會39
• 4.5 4P營銷工具應用范圍和注意事項39-40
• 5 M電梯國際市場營銷的保證措施40-42
• 5.1 通過政要的力量打開國外市場40
• 5.2 加強人才隊伍建設40
• 5.3 建立客戶關(guān)系管理體系40-42
• 結(jié)論42-43
• 參考文獻43-44
• 致謝44-45

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 孫振強;;SWOT分析法在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中的應用[J];包鋼科技;2006年04期

2 田旭;談企業(yè)在國際市場營銷中的廣告策略[J];商業(yè)研究;1999年10期

3 趙振淇;;國際市場營銷渠道小議[J];經(jīng)濟師;2013年05期

4 劉朝宗;;產(chǎn)品策略在企業(yè)的實際應用研究[J];企業(yè)技術(shù)開發(fā);2007年06期

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本文編號：1096190