本文關(guān)鍵詞：M電梯公司國際市場(chǎng)營銷策略研究

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【摘要】：二十一世紀(jì),經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加速,世界經(jīng)濟(jì)成為一個(gè)不可分割的整體。各國在貿(mào)易、金融、服務(wù)等領(lǐng)域合作越來越密切。經(jīng)濟(jì)全球化給中國的企業(yè)帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇與競(jìng)爭挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與壯大,開拓國際市場(chǎng),參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭已經(jīng)成為必然選擇。 M電梯公司是奧的斯旗下在中國的四大公司之一,1997年在中國大連建廠,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,在北京、印尼、韓國都獲得不錯(cuò)的成績,現(xiàn)在年生產(chǎn)力在10000臺(tái)以上是東北地區(qū)生產(chǎn)量第一大電、扶梯生產(chǎn)企業(yè)。M電梯不僅有國際化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,也在長期的生產(chǎn)實(shí)踐中積累了卓越的管理理念和方法,但是,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,如今M電梯公司出現(xiàn)了一系列問題,如價(jià)格偏高、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、品牌認(rèn)知度不高、缺少獨(dú)立的營銷渠道、促銷宣傳投入過少等,如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下科學(xué)地分析和客觀的認(rèn)識(shí)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和未來發(fā)展,建立與制定適用于M電梯獨(dú)特的國際市場(chǎng)營銷策略,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),已成為M電梯面臨的一項(xiàng)重要課題。 本文在國際市場(chǎng)營銷學(xué)理論基礎(chǔ)上,通過M電梯有限公司的外部環(huán)境分析,找出M電梯企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì),通過SWOT分析,找出相應(yīng)的對(duì)策。結(jié)合4P營銷組合工具給出了適用M電梯的國際營銷策略。通過熟悉國外政治力量和政策、加強(qiáng)國際市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員培訓(xùn)、建立客戶關(guān)系管理體系,來保證國際營銷策略的實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：國際市場(chǎng)營銷策略 4P工具 SWOT分析 技術(shù)創(chuàng)新 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 導(dǎo)論9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的與意義9-10
• 1.3 研究內(nèi)容及方法10-11
• 1.4 國際營銷理論概述11-13
• 1.4.1 SWOT分析11
• 1.4.2 4P營銷理論11-13
• 2 M電梯公司概況及國際營銷存在的問題13-22
• 2.1 M電梯公司概況及基本結(jié)構(gòu)介紹13-15
• 2.2 M電梯公司主要產(chǎn)品類型介紹15-16
• 2.2.1 扶梯類型15-16
• 2.2.2 直梯類型16
• 2.3 M電梯公司海外銷售方式及近三年銷售情況16-19
• 2.3.1 以分銷模式為主16-17
• 2.3.2 以直銷模式為輔17
• 2.3.3 M電梯近三年銷售情況17-19
• 2.4 M電梯國際營銷存在的問題19-22
• 2.4.1 價(jià)格在同行中偏高19
• 2.4.2 產(chǎn)品定位不明確19-20
• 2.4.3 品牌認(rèn)識(shí)度不高20
• 2.4.4 缺少獨(dú)立的分銷渠道20
• 2.4.5 促銷宣傳投入較少20-22
• 3 M電梯公司國際營銷環(huán)境分析22-30
• 3.1 外部環(huán)境分析22-23
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析22
• 3.1.2 政治法律環(huán)境22
• 3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析22-23
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析23
• 3.2 M電梯公司的SWOT分析23-30
• 3.2.1 M電梯公司的優(yōu)勢(shì)23-25
• 3.2.2 M電梯公司的劣勢(shì)25-27
• 3.2.3 M電梯的外部機(jī)會(huì)27-28
• 3.2.4 M電梯的外部威脅28-30
• 4 M電梯公司國際營銷策略30-40
• 4.1 產(chǎn)品策略30-32
• 4.1.1 無差異向差異性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變策略30
• 4.1.2 避免產(chǎn)品更換過頻30
• 4.1.3 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新30-32
• 4.1.4 未來產(chǎn)品品牌應(yīng)該爭取使用OTIS品牌32
• 4.2 價(jià)格策略32-35
• 4.2.1 差別定價(jià)法32-33
• 4.2.2 競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)33
• 4.2.3 新產(chǎn)品定價(jià)策略33-34
• 4.2.4 期望定價(jià)策略34-35
• 4.3 渠道策略35-37
• 4.3.1 開發(fā)出口的中間商35
• 4.3.2 開發(fā)進(jìn)口代理商35-36
• 4.3.3 開發(fā)當(dāng)?shù)氐碾娞萁?jīng)銷商36
• 4.3.4 與國外客戶直接聯(lián)系36-37
• 4.3.5 與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院或采購工程師聯(lián)系37
• 4.4 促銷策略37-39
• 4.4.1 廣告宣傳37
• 4.4.2 加強(qiáng)售后服務(wù)和口碑來宣傳產(chǎn)品37-38
• 4.4.3 積極參加各大國際展會(huì)38
• 4.4.4 通過電子商務(wù)網(wǎng)站宣傳自己38-39
• 4.4.5 定期舉行招商會(huì)39
• 4.5 4P營銷工具應(yīng)用范圍和注意事項(xiàng)39-40
• 5 M電梯國際市場(chǎng)營銷的保證措施40-42
• 5.1 通過政要的力量打開國外市場(chǎng)40
• 5.2 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)40
• 5.3 建立客戶關(guān)系管理體系40-42
• 結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-44
• 致謝44-45

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 孫振強(qiáng);;SWOT分析法在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中的應(yīng)用[J];包鋼科技;2006年04期

2 田旭;談企業(yè)在國際市場(chǎng)營銷中的廣告策略[J];商業(yè)研究;1999年10期

3 趙振淇;;國際市場(chǎng)營銷渠道小議[J];經(jīng)濟(jì)師;2013年05期

4 劉朝宗;;產(chǎn)品策略在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用研究[J];企業(yè)技術(shù)開發(fā);2007年06期

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本文編號(hào)：1096190