本文關鍵詞：出口實務中業(yè)務開發(fā)信的撰寫技巧分析

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【摘要】：出口貿(mào)易中客戶開發(fā)是最重要的業(yè)務環(huán)節(jié),由于地域等因素的限制,買賣雙方見面并不是特剮頻繁,有的甚至業(yè)務關系保持若干年都沒有當面交流的機會,因此商業(yè)信函的作用就顯得尤為突出,而在業(yè)務拓展的初始階段,如何寫好開發(fā)信是建立有效客戶關系的關鍵步驟,本文在此結(jié)合實際出口業(yè)務對開發(fā)信的撰寫進行針對性的技巧分析。
【作者單位】： 南京航空航天大學金城學院;
【關鍵詞】： 開發(fā)信 秒原則 回復率 AIDA原則
【分類號】：F752.62
【正文快照】： 在交易的初始階段,一個潛在買家要被觸動至少3-5次以上才有成交的可能,開發(fā)新客戶,切不可寫一封沒有回音就放棄,而應分析原因,調(diào)整方法,主動保持定期聯(lián)系;對于現(xiàn)有客戶,應當合理存檔,對于不同的開發(fā)信做針對性的標記,一般1個月左右聯(lián)系一次,以提高翻單或者新詢盤的機率。 一、

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本文編號：1073442