河北省是我國(guó)鮮梨的核心產(chǎn)地,具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),鮮梨產(chǎn)業(yè)作為河北省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一,產(chǎn)業(yè)潛力巨大。面臨著殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)售渠道在競(jìng)爭(zhēng)中的地位愈加凸顯。在鮮梨產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷渠道中鮮梨批發(fā)商和零售商逐漸演變?yōu)橹饕那荔w系成員。因此,作為為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),更好的實(shí)現(xiàn)資源共享的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是搭建良好渠道關(guān)系網(wǎng),在渠道關(guān)系研究中渠道權(quán)力是重要的組成部分。為了搭建優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò),提升渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)雙方共贏,作為營(yíng)銷渠道中主要成員之一的批發(fā)商不斷的進(jìn)行市場(chǎng)探索,增加渠道投資力度,不斷增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì),獲得較強(qiáng)的渠道權(quán)力以管理和控制營(yíng)銷渠道。在與零售商搭建牢固的合作關(guān)系過程中如何使用渠道權(quán)力,以更好的引導(dǎo)零售商的行為,提升渠道績(jī)效,實(shí)現(xiàn)雙贏。因此,對(duì)渠道權(quán)力與渠道績(jī)效的關(guān)系研究是具有一定的意義與價(jià)值。本文以河北省鮮梨產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷渠道作為研究對(duì)象,采用實(shí)證研究方法,以渠道中的批發(fā)商—零售商為視角,首先對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)和理論進(jìn)行梳理與總結(jié),在此基礎(chǔ)上對(duì)渠道權(quán)力、渠道關(guān)系質(zhì)量、渠道績(jī)效三者之間的關(guān)系進(jìn)行闡述,進(jìn)而探究批發(fā)商渠道權(quán)力對(duì)渠道關(guān)系質(zhì)量和渠道績(jī)效分別帶來何種影響,在此基礎(chǔ)上研究三者之間的內(nèi)在作... 

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 河北省鮮梨的發(fā)展現(xiàn)狀
        1.1.2 河北省鮮梨銷售渠道概況
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究綜述
        1.3.1 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道相關(guān)研究
        1.3.2 渠道關(guān)系質(zhì)量相關(guān)研究
        1.3.3 渠道權(quán)力相關(guān)研究
        1.3.4 渠道績(jī)效相關(guān)研究
        1.3.5 渠道權(quán)力、渠道關(guān)系質(zhì)量和渠道績(jī)效的相關(guān)研究
    1.4 研究框架與研究方法
        1.4.1 研究框架
        1.4.2 研究方法
    1.5 創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)概念界定和理論基礎(chǔ)
    2.1 概念界定
        2.1.1 營(yíng)銷渠道
        2.1.2 渠道權(quán)力
        2.1.3 渠道關(guān)系質(zhì)量
        2.1.4 渠道績(jī)效
    2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.2.1 渠道行為理論
        2.2.2 承諾—信任理論
        2.2.3 關(guān)系營(yíng)銷理論
第三章 研究模型及相關(guān)性假設(shè)
    3.1 研究模型
    3.2 相關(guān)研究假設(shè)
        3.2.1 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量影響的相關(guān)研究假設(shè)
        3.2.2 渠道權(quán)力對(duì)渠道績(jī)效的相關(guān)性研究假設(shè)
        3.2.3 渠道關(guān)系質(zhì)量對(duì)渠道績(jī)效的相關(guān)性研究假設(shè)
第四章 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與實(shí)施
    4.1 變量測(cè)量
        4.1.1 渠道權(quán)力維度測(cè)量
        4.1.2 渠道關(guān)系質(zhì)量維度的測(cè)量
        4.1.3 渠道績(jī)效指標(biāo)測(cè)量
    4.2 問卷設(shè)計(jì)過程及數(shù)據(jù)收集
        4.2.1 問卷設(shè)計(jì)過程
        4.2.2 問卷的回收
第五章 實(shí)證結(jié)果分析
    5.1 描述性統(tǒng)計(jì)分析
    5.2 信度分析
    5.3 效度分析
    5.4 相關(guān)分析
        5.4.1 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量相關(guān)分析
        5.4.2 渠道關(guān)系質(zhì)量與渠道績(jī)效相關(guān)性分析
        5.4.3 渠道權(quán)力與渠道績(jī)效相關(guān)分析
    5.5 回歸分析
        5.5.1 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量中的信任回歸分析
        5.5.2 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量中的滿意回歸分析
        5.5.3 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量中的承諾回歸分析
        5.5.4 渠道權(quán)力與渠道績(jī)效回歸分析
        5.5.5 渠道關(guān)系質(zhì)量與渠道績(jī)效回歸分析
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 對(duì)河北省鮮梨相關(guān)企業(yè)的建議
        6.2.1 加大資源投入,強(qiáng)化權(quán)力
        6.2.2 合理使用渠道權(quán)力
        6.2.3 建立渠道關(guān)系質(zhì)量柔性機(jī)制
    6.3 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝
攻讀學(xué)位期間取得的科研成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[6]眾包社區(qū)用戶持續(xù)使用行為研究——基于ECM-ISC和承諾信任理論[J]. 張薇薇,柏露.  情報(bào)資料工作. 2017(02)
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碩士論文
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[2]河北省梨果營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系與合作績(jī)效相關(guān)性研究[D]. 潘丹丹.河北大學(xué) 2016
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[8]生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中渠道關(guān)系質(zhì)量研究[D]. 張均濤.華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 2008
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本文編號(hào)：3700492