河北省是我國鮮梨的核心產(chǎn)地,具有較強的優(yōu)勢,鮮梨產(chǎn)業(yè)作為河北省農(nóng)村經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)之一,產(chǎn)業(yè)潛力巨大。面臨著殘酷的市場競爭,營售渠道在競爭中的地位愈加凸顯。在鮮梨產(chǎn)業(yè)的營銷渠道中鮮梨批發(fā)商和零售商逐漸演變?yōu)橹饕那荔w系成員。因此,作為為企業(yè)發(fā)展提供強有力的競爭優(yōu)勢,更好的實現(xiàn)資源共享的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是搭建良好渠道關(guān)系網(wǎng),在渠道關(guān)系研究中渠道權(quán)力是重要的組成部分。為了搭建優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò),提升渠道競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)雙方共贏,作為營銷渠道中主要成員之一的批發(fā)商不斷的進行市場探索,增加渠道投資力度,不斷增強自身優(yōu)勢,獲得較強的渠道權(quán)力以管理和控制營銷渠道。在與零售商搭建牢固的合作關(guān)系過程中如何使用渠道權(quán)力,以更好的引導(dǎo)零售商的行為,提升渠道績效,實現(xiàn)雙贏。因此,對渠道權(quán)力與渠道績效的關(guān)系研究是具有一定的意義與價值。本文以河北省鮮梨產(chǎn)業(yè)的營銷渠道作為研究對象,采用實證研究方法,以渠道中的批發(fā)商—零售商為視角,首先對相關(guān)文獻和理論進行梳理與總結(jié),在此基礎(chǔ)上對渠道權(quán)力、渠道關(guān)系質(zhì)量、渠道績效三者之間的關(guān)系進行闡述,進而探究批發(fā)商渠道權(quán)力對渠道關(guān)系質(zhì)量和渠道績效分別帶來何種影響,在此基礎(chǔ)上研究三者之間的內(nèi)在作... 

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 河北省鮮梨的發(fā)展現(xiàn)狀
        1.1.2 河北省鮮梨銷售渠道概況
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究綜述
        1.3.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道相關(guān)研究
        1.3.2 渠道關(guān)系質(zhì)量相關(guān)研究
        1.3.3 渠道權(quán)力相關(guān)研究
        1.3.4 渠道績效相關(guān)研究
        1.3.5 渠道權(quán)力、渠道關(guān)系質(zhì)量和渠道績效的相關(guān)研究
    1.4 研究框架與研究方法
        1.4.1 研究框架
        1.4.2 研究方法
    1.5 創(chuàng)新點
第二章 相關(guān)概念界定和理論基礎(chǔ)
    2.1 概念界定
        2.1.1 營銷渠道
        2.1.2 渠道權(quán)力
        2.1.3 渠道關(guān)系質(zhì)量
        2.1.4 渠道績效
    2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.2.1 渠道行為理論
        2.2.2 承諾—信任理論
        2.2.3 關(guān)系營銷理論
第三章 研究模型及相關(guān)性假設(shè)
    3.1 研究模型
    3.2 相關(guān)研究假設(shè)
        3.2.1 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量影響的相關(guān)研究假設(shè)
        3.2.2 渠道權(quán)力對渠道績效的相關(guān)性研究假設(shè)
        3.2.3 渠道關(guān)系質(zhì)量對渠道績效的相關(guān)性研究假設(shè)
第四章 調(diào)查問卷設(shè)計與實施
    4.1 變量測量
        4.1.1 渠道權(quán)力維度測量
        4.1.2 渠道關(guān)系質(zhì)量維度的測量
        4.1.3 渠道績效指標測量
    4.2 問卷設(shè)計過程及數(shù)據(jù)收集
        4.2.1 問卷設(shè)計過程
        4.2.2 問卷的回收
第五章 實證結(jié)果分析
    5.1 描述性統(tǒng)計分析
    5.2 信度分析
    5.3 效度分析
    5.4 相關(guān)分析
        5.4.1 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量相關(guān)分析
        5.4.2 渠道關(guān)系質(zhì)量與渠道績效相關(guān)性分析
        5.4.3 渠道權(quán)力與渠道績效相關(guān)分析
    5.5 回歸分析
        5.5.1 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量中的信任回歸分析
        5.5.2 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量中的滿意回歸分析
        5.5.3 渠道權(quán)力與渠道關(guān)系質(zhì)量中的承諾回歸分析
        5.5.4 渠道權(quán)力與渠道績效回歸分析
        5.5.5 渠道關(guān)系質(zhì)量與渠道績效回歸分析
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 對河北省鮮梨相關(guān)企業(yè)的建議
        6.2.1 加大資源投入,強化權(quán)力
        6.2.2 合理使用渠道權(quán)力
        6.2.3 建立渠道關(guān)系質(zhì)量柔性機制
    6.3 研究不足與展望
參考文獻
附錄
致謝
攻讀學(xué)位期間取得的科研成果


【參考文獻】：
期刊論文
[1]河北省鮮梨流通模式現(xiàn)狀分析及對策建議[J]. 趙松嶺,侯玉華,張玉星.  中國果樹. 2019(06)
[2]農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的構(gòu)建及發(fā)展趨勢研究[J]. 王詩堯.  農(nóng)家參謀. 2019(05)
[3]淺析互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新發(fā)展[J]. 陳功宇,顧宏杰,亓慧,王煜瑩.  商場現(xiàn)代化. 2018(21)
[4]農(nóng)產(chǎn)品流通過程中農(nóng)民渠道權(quán)力的影響因素分析[J]. 任修霞.  現(xiàn)代農(nóng)業(yè). 2018(10)
[5]社交媒體交互調(diào)節(jié)作用下渠道權(quán)力使用對渠道沖突的影響研究[J]. 趙星宇,莊貴軍,豐超.  管理學(xué)報. 2018(07)
[6]眾包社區(qū)用戶持續(xù)使用行為研究——基于ECM-ISC和承諾信任理論[J]. 張薇薇,柏露.  情報資料工作. 2017(02)
[7]農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道文獻綜述[J]. 曲曉琳,王艷.  山東紡織經(jīng)濟. 2016(06)
[8]渠道沖突類型及其協(xié)調(diào)策略研究[J]. 李春成,黃思思.  華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2016(04)
[9]我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新與優(yōu)化研究[J]. 謝敏.  農(nóng)業(yè)經(jīng)濟. 2016(03)
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碩士論文
[1]煙草公司渠道權(quán)力運用對渠道控制力的影響研究[D]. 楊曉帆.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2016
[2]河北省梨果營銷渠道批零合作關(guān)系與合作績效相關(guān)性研究[D]. 潘丹丹.河北大學(xué) 2016
[3]家具制造商渠道權(quán)利的使用對經(jīng)銷商渠道績效的影響[D]. 葛文霞.浙江工商大學(xué) 2013
[4]營銷渠道權(quán)力與關(guān)系質(zhì)量作用機理的實證研究[D]. 劉勝強.吉林大學(xué) 2012
[5]農(nóng)產(chǎn)品渠道關(guān)系質(zhì)量對渠道沖突影響的實證研究[D]. 黃景因.江西財經(jīng)大學(xué) 2011
[6]渠道關(guān)系、渠道行為與渠道績效的相關(guān)性研究[D]. 王偉.河北大學(xué) 2011
[7]經(jīng)銷商渠道權(quán)力的使用對制造商態(tài)度承諾、關(guān)系滿意的影響分析[D]. 鄒鈴.浙江工商大學(xué) 2010
[8]生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷中渠道關(guān)系質(zhì)量研究[D]. 張均濤.華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 2008
[9]渠道關(guān)系質(zhì)量、渠道關(guān)系行為與經(jīng)銷商績效之間的關(guān)系研究[D]. 章昌斌.武漢大學(xué) 2005



本文編號：3700492