經濟型酒店是我國住宿業(yè)設施的絕對主體,在旅游產業(yè)發(fā)展中起著舉足輕重的作用。本研究利用定性與定量相結合的方法,對經濟型酒店團購進行了實證研究,從銷售成功率和銷量兩個層面識別和測量了相應的影響因子。研究發(fā)現,影響團購成功率的因子依次為床型、總銷量、降價幅度和評分,而產品銷量卻與價格、評論數量和總銷量顯著相關。兩者影響因子的差別說明經濟型酒店團購存在"門檻"現象,酒店經營者應該從消費者的決策過程入手,圍繞影響因子制定有針對性的措施以提高團購成功率和銷量。 

【文章來源】：新經濟導刊. 2019,(04)

【文章頁數】：8 頁

【文章目錄】：
一、研究設計
    （一）潛在影響因子
    （二）模型選擇
        1. 團購成功率影響因子的識別與測量。
        2. 銷量影響因子的識別與測量。
    （三）數據收集與處理
二、結果及分析
    （一）團購成功率的影響因素
    （二）銷量的影響因素
三、結論、建議與啟示
    （一）第一階段：提高團購成功率
        1. 床型是影響團購成功率的首位因子，其中最受歡迎的是“大床或雙床”。
        2. 降價幅度是影響團購成功率第二位的因子，降價幅度越大，團購的成功率越高。
        3. 酒店總銷量是影響團購成功率第三位因素，該結果直接印證了團購消費者行為的“從眾”現象。
    （二）第二階段：擴大銷量
        1.“海量”評論提供了豐富的信息
        2. 要慎重對待價格的作用
    （三）被剔除的變量：未來的啟示


【參考文獻】：
期刊論文
[1]經濟型酒店的產品創(chuàng)新與市場細分[J]. 沈涵.  旅游學刊. 2007(10)
[2]三類旅游容量研究方法比較[J]. 安娜.  旅游學刊. 2006(06)



本文編號：3395344