【摘要】：隨著中共十八屆三中全會的召開,相關(guān)加速經(jīng)濟發(fā)展、加快改革開放步伐的政策一一出臺,城市化進程進一步加快,給建筑裝飾行業(yè)市場的發(fā)展帶來更廣闊空間。 RHC集團,在現(xiàn)在的中國建筑幕墻行業(yè)中,處于領(lǐng)先地位。在光電幕墻領(lǐng)域,也是領(lǐng)航型的企業(yè)。RHC公司在節(jié)能幕墻的相關(guān)技術(shù)方面,比如技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計、制造與施工等方面,綜合實力都很強。作為總部位于深圳,身處珠三角經(jīng)濟帶的企業(yè),因為沿海特區(qū)政府投資體制改革力度、政策前沿信息與體制受惠程度等因素,RHC集團在行業(yè)中崛起得很快。但是,正由于快速擴張,公司的重組改革與營銷網(wǎng)絡(luò)的“廣布局”策略,都受到日益激烈的市場競爭與高素質(zhì)人才隊伍建設(shè)的牽制。市場的競爭也就是人才的競爭,公司營銷團隊員工激勵措施效果不明顯、跨區(qū)域經(jīng)營項目糾紛不斷、拆臺/搶單現(xiàn)象嚴重、員工滿意度低等情況,嚴重阻礙了企業(yè)的整體布局與二次騰飛。 怎樣構(gòu)建科學實用的營銷人員激勵機制,采取哪些符合企業(yè)現(xiàn)狀的管理措施,激發(fā)營銷人員的積極性自覺地去開展工作,進而實現(xiàn)組織的發(fā)展目標,使公司繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,是擺在公司經(jīng)營班子與人力資源管理者面前的當務之急和重要課題。 本文依循有關(guān)的激勵理論和績效管理理論,調(diào)查研究RHC公司的各階層營銷人員的激勵現(xiàn)狀,并進行綜合分析,設(shè)計出滿足RHC集團營銷人員需求的激勵機制。這一新的激勵制度,主要是根據(jù)公司發(fā)展情況而設(shè)計的,針對不同層級不同層次的營銷人員改進激勵措施,設(shè)計多元化的激勵機制,并對怎樣保證激勵機制的正確實施給出了實施建議。而其他國有和民營建筑企業(yè)在面臨這類問題時,也能夠得到一定的借鑒與啟發(fā)。
[Abstract]:With the convening of the third Plenary session of the 18th CPC Central Committee, the policies related to accelerating economic development and speeding up the pace of reform and opening up have been issued one by one, and the process of urbanization has been further accelerated. RHC Group is in the leading position in the construction curtain wall industry in China. In the field of optoelectronic curtain wall, RHC company is also a pilot company, which has strong comprehensive strength in the related technology of energy-saving curtain wall, such as technology research and development, engineering design, manufacture and construction. As an enterprise based in Shenzhen and located in the Pearl River Delta economic belt, the RHC Group has risen rapidly in the industry due to such factors as the strength of the investment system reform of the coastal special zone government and the extent to which the policy frontier information and system benefit. However, due to the rapid expansion, the restructuring and reform of the company and the strategy of "wide distribution" of the marketing network are all constrained by the increasingly fierce market competition and the construction of high-quality talents. The competition in the market is also the competition of talents, the effect of incentive measures on the employees of the company's marketing team is not obvious, the disputes over the inter-regional management projects are incessant, the phenomenon of disassembling and robbing single is serious, and the employee satisfaction is low, etc. Seriously hindered the overall layout of enterprises and secondary take-off. How to build a scientific and practical incentive mechanism for marketers, what management measures are in line with the present situation of enterprises, how to stimulate the enthusiasm of marketers to carry out the work consciously, and then realize the development goals of the organization, so that the company can continue to maintain its leading position. Is in the company management team and the human resources manager in front of the urgent matter and the important topic. Based on the relevant incentive theory and performance management theory, this paper investigates and studies the incentive status of the marketers of RHC Company, and comprehensively analyzes the incentive mechanism to meet the needs of the marketers in RHC Group. This new incentive system is mainly designed according to the development of the company, for different levels of marketing personnel to improve incentives, design a diversified incentive mechanism, Some suggestions on how to ensure the correct implementation of the incentive mechanism are given. And other state-owned and private construction enterprises in the face of this kind of problems, can also be used for reference and inspiration.
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F272.92;F426.92

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本文編號：2241066