發(fā)布時(shí)間：2017-10-06 06:00

  本文關(guān)鍵詞：SL公司競爭戰(zhàn)略研究

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【摘要】：SL公司成立于1995年,并于2000年制定了對企業(yè)影響深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)：“做中國生物技術(shù)第一企業(yè)”,自此之后,企業(yè)大舉進(jìn)軍生物技術(shù)的研究和開發(fā)領(lǐng)域。隨后,SL公司將戰(zhàn)略視野放到了國際市場中,隨著2003年SL公司的生物工程園投入運(yùn)行并通過國家GMP認(rèn)證,SL公司大力發(fā)展生物產(chǎn)業(yè)。作為SL公司重點(diǎn)產(chǎn)品的恩拉霉素近年產(chǎn)量不太穩(wěn)定,價(jià)格下降幅度大,估計(jì)有幾方面的原因：原先的客戶興鼎公司,轉(zhuǎn)變了經(jīng)營方向,成為SL的競爭對手；由于技術(shù)方面的原因,行業(yè)內(nèi)對其產(chǎn)品質(zhì)量方面持保留態(tài)度；企業(yè)的產(chǎn)品在品牌形象和服務(wù)質(zhì)量上有欠缺；競爭者發(fā)展強(qiáng)勢等。本本文總結(jié)了SL公司所處的外部環(huán)境,分別分析該公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)以及關(guān)鍵成功因素,在此基礎(chǔ)上總結(jié)出SL公司發(fā)展所面臨的外部機(jī)遇和威脅。外部的機(jī)遇是：國家對農(nóng)牧業(yè)一如既往的支持和畜牧業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是飼料添加劑行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力,近三年來市場穩(wěn)定發(fā)展中；同時(shí)恩拉霉素使用和生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)提高,在一定程度上提高了行業(yè)壁壘。外部也可以看出威脅明顯：原材料價(jià)格上升給企業(yè)造成了很大的成本壓力；同時(shí),雖然行業(yè)壁壘提高,但是現(xiàn)階段恩拉霉素行業(yè)集中度提高,競爭的加劇使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)不得不開始進(jìn)一步壓縮利潤,進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),不斷提高的成本與不斷降低的價(jià)格使企業(yè)的利潤空間越來越��；國家對抗生素技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求日益嚴(yán)格,以及國際上抗生素限制使用的大趨勢,都在很大程度上影響到企業(yè)的未來發(fā)展方向。同時(shí),在SL公司內(nèi)部環(huán)境分析過程中,本文使用了價(jià)值鏈分析模型,詳細(xì)分析了SL公司內(nèi)部價(jià)值鏈中各項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢和存在的問題,在此基礎(chǔ)上本文分析了SL公司內(nèi)部資源和能力,總結(jié)出該企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。該企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢明顯：擁有較強(qiáng)的采購議價(jià)能力,可以保證企業(yè)在采購環(huán)節(jié)保持成本優(yōu)勢,從而降低采購成本；具有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量安全；而企業(yè)具有優(yōu)秀的人力資源,在客戶管理方面也擁有自己的特色,使得企業(yè)在成本管理方面具有優(yōu)勢條件。同時(shí),企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部也存在著不容忽視的問題：研發(fā)速度滯后造成產(chǎn)業(yè)化速度緩慢,產(chǎn)品功能定位接近使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢,這都是企業(yè)成長發(fā)展的重要阻礙；至于人員的培訓(xùn)和組織架構(gòu)存在的問題還需要企業(yè)的進(jìn)一步重視。在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析基礎(chǔ)之上,認(rèn)真分析了SL公司所在行業(yè)的未來趨勢,以及SL公司自身的資源能力,借鑒了邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論,分析了四種戰(zhàn)略的可行性。在定量與定性分析相結(jié)合的基礎(chǔ)上,確定SL公司的競爭戰(zhàn)略為基于成本控制的差異化戰(zhàn)略。本文認(rèn)為,SL公司所在行業(yè)原材料價(jià)格全面上漲,行業(yè)集中度高,競爭開始加劇,競爭對手之間已經(jīng)開始價(jià)格戰(zhàn)爭奪市場,故SL公司需要盡可能降低成本,才能在價(jià)格戰(zhàn)中獲得競爭優(yōu)勢。同時(shí),由于產(chǎn)品技術(shù)的不成熟,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,在這種情況下,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平會(huì)是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。本研究成果提供了完整的企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析體系和具體方法,可為行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供參考,從而制定出適合自己的競爭戰(zhàn)略。因此,該項(xiàng)研究成果對SL公司及行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都具有一定的理論及實(shí)踐價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：SL公司 競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F272;F426.72
【目錄】：

• 摘要10-12
• ABSTRACT12-14
• 第1章 緒論14-19
• 1.1 研究背景及意義14-15
• 1.1.1 研究背景14
• 1.1.2 研究目的及意義14-15
• 1.2 研究內(nèi)容與方法15-16
• 1.2.1 研究內(nèi)容15-16
• 1.2.2 研究方法16
• 1.3 研究思路與框架16-17
• 1.3.1 研究思路16-17
• 1.3.2 研究框架17
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)17-19
• 第2章 理論研究19-25
• 2.1 競爭戰(zhàn)略的形式19-21
• 2.2 相關(guān)行業(yè)文獻(xiàn)21
• 2.3 戰(zhàn)略分析的工具21-25
• 2.3.1 宏觀環(huán)境：PEST分析21-22
• 2.3.2 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析22-23
• 2.3.3 競爭環(huán)境分析23-25
• 第3章 外部環(huán)境25-45
• 3.1 宏觀環(huán)境25-29
• 3.1.1 政治法律環(huán)境25-26
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境26-28
• 3.1.3 技術(shù)環(huán)境28-29
• 3.1.4 社會(huì)文化環(huán)境29
• 3.2 行業(yè)環(huán)境29-41
• 3.2.1 行業(yè)現(xiàn)狀30-34
• 3.2.2 行業(yè)趨勢34-37
• 3.2.3 行業(yè)成功的關(guān)鍵37-38
• 3.2.4 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)38-41
• 3.3 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析41-42
• 3.4 外部環(huán)境因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣的建立42-45
• 第4章 SL公司內(nèi)部環(huán)境45-56
• 4.1 SL公司簡介46-47
• 4.2 SL公司價(jià)值鏈分析47-54
• 4.2.1 基本活動(dòng)48-51
• 4.2.2 支持活動(dòng)51-54
• 4.3 內(nèi)部環(huán)境要素評(píng)價(jià)(IFE)矩陣的建立54-56
• 第5章 SL公司競爭戰(zhàn)略制定56-63
• 5.1 SL公司的愿景、使命與目標(biāo)56-57
• 5.1.1 公司的愿景與使命56
• 5.1.2 經(jīng)營理念56
• 5.1.3 戰(zhàn)略目標(biāo)56-57
• 5.2 SL公司SWOT分析57-58
• 5.3 競爭戰(zhàn)略可行性分析58-61
• 5.3.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的可行性58-59
• 5.3.2 差異化戰(zhàn)略實(shí)施的可行性59
• 5.3.3 集中化戰(zhàn)略實(shí)施的可行性59-60
• 5.3.4 基于成本控制的差異化戰(zhàn)略實(shí)施的可行性60-61
• 5.4 SL企業(yè)戰(zhàn)略的確定61-63
• 第6章 SL公司競爭戰(zhàn)略實(shí)施63-73
• 6.1 技術(shù)研發(fā)：開發(fā)差異化產(chǎn)品63-64
• 6.2 生產(chǎn)：生產(chǎn)過程成本控制64-65
• 6.3 市場營銷：建立市場差異化優(yōu)勢65-70
• 6.3.1 渠道建設(shè)65-68
• 6.3.2 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)68-69
• 6.3.3 營銷制度和營銷方式戰(zhàn)略69-70
• 6.4 物流管理：控制成本,優(yōu)化服務(wù)70-71
• 6.4.1 建立配送網(wǎng)絡(luò)70-71
• 6.4.2 實(shí)施訂單責(zé)任制71
• 6.5 服務(wù)：提供差異化客戶體驗(yàn)71-73
• 6.5.1 完善檢測方法71-72
• 6.5.2 建立良好客戶關(guān)系72-73
• 第7章 SL公司競爭戰(zhàn)略實(shí)施保障73-81
• 7.1 強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)73-75
• 7.1.1 倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型文化73
• 7.1.2 構(gòu)建創(chuàng)新型文化73-74
• 7.1.3 推崇共贏文化74
• 7.1.4 堅(jiān)持誠信文化74-75
• 7.2 整合組織架構(gòu)75-77
• 7.3 加強(qiáng)人力資源管理77-79
• 7.4 加強(qiáng)財(cái)務(wù)模式優(yōu)化79
• 7.5 完善信息管理系統(tǒng)79-81
• 第8章 結(jié)論與展望81-83
• 8.1 結(jié)論81
• 8.2 展望81-83
• 附錄83-87
• 參考文獻(xiàn)87-90
• 致謝90-91
• 學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表91

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 許可;徐二明;;企業(yè)資源學(xué)派與能力學(xué)派的回顧與比較[J];經(jīng)濟(jì)管理;2002年02期

2 應(yīng)維云,覃正,李秀;企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的理論研究綜述[J];開放導(dǎo)報(bào);2005年05期

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本文編號(hào)：981089