營運(yùn)資金被譽(yù)為企業(yè)“流動的血液”,其來源關(guān)系著企業(yè)的生存,其配置和流轉(zhuǎn)影響著企業(yè)的發(fā)展。就目前實(shí)務(wù)而言,營運(yùn)資金管理仍主要以量化方式下孤立探討單個或幾個營運(yùn)資金項(xiàng)目最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)。這種管理理念,一方面人為地放大重點(diǎn)項(xiàng)目,忽略其他項(xiàng)目,脫離企業(yè)實(shí)際,另一方面不能與業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營活動緊密結(jié)合,束縛管理者的眼界,不能從整體上找到最優(yōu)的營運(yùn)資金管理方法。論文以渠道營運(yùn)資金最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),將財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合,優(yōu)化采購和銷售渠道結(jié)構(gòu),規(guī)范渠道行為,建立和諧的渠道關(guān)系,從而提升資金流動效率,盡量避免資金的無謂占用,提高企業(yè)盈利能力,促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。論文選取龐大集團(tuán)為研究對象,采用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法和比較分析法進(jìn)行分析研究。首先,對公司的基本情況、組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行介紹。其次,采用項(xiàng)目質(zhì)量分析和財(cái)務(wù)比率分析,揭示公司營運(yùn)資金結(jié)構(gòu)管理和項(xiàng)目管理現(xiàn)狀,并指出傳統(tǒng)營運(yùn)資金管理方法的不足。然后,通過渠道管理的方法對公司營運(yùn)資金管理進(jìn)行分析和評價,發(fā)現(xiàn)公司采購渠道由于長期合作意識淡薄,信用狀況惡化和與供應(yīng)商信息交流不暢,造成公司結(jié)算方式過度依賴商業(yè)票據(jù),物流成本較高且緩慢和庫存水平預(yù)警等一系列問題;銷售... 

【文章來源】：沈陽工業(yè)大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻(xiàn)評述
    1.3 研究內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 營運(yùn)資金與營運(yùn)資金管理
        2.1.1 營運(yùn)資金概念與分類
        2.1.2 傳統(tǒng)營運(yùn)資金管理方法及評價
    2.2 渠道管理理論
        2.2.1 渠道的概念
        2.2.2 渠道管理的內(nèi)容
        2.2.3 渠道管理下營運(yùn)資金的分類
        2.2.4 渠道管理下的營運(yùn)資金管理績效評價體系
        2.2.5 渠道對營運(yùn)資金管理的作用機(jī)理
    2.3 供應(yīng)鏈管理與客戶關(guān)系管理理論
        2.3.1 供應(yīng)鏈管理理論
        2.3.2 客戶關(guān)系管理理論
第3章 龐大集團(tuán)概況和營運(yùn)資金管理現(xiàn)狀
    3.1 龐大集團(tuán)概況
        3.1.1 公司介紹
        3.1.2 公司組織結(jié)構(gòu)
        3.1.3 公司業(yè)務(wù)流程
    3.2 龐大集團(tuán)營運(yùn)資金管理現(xiàn)狀
        3.2.1 營運(yùn)資金結(jié)構(gòu)管理現(xiàn)狀
        3.2.2 營運(yùn)資金項(xiàng)目管理現(xiàn)狀
        3.2.3 傳統(tǒng)營運(yùn)資金管理方法的不足
第4章 基于渠道的龐大集團(tuán)營運(yùn)資金管理分析
    4.1 采購渠道營運(yùn)資金管理分析
        4.1.1 采購渠道營運(yùn)資金管理績效分析
        4.1.2 采購渠道營運(yùn)資金管理存在的問題
        4.1.3 采購渠道營運(yùn)資金管理存在問題的原因
    4.2 銷售渠道營運(yùn)資金管理分析
        4.2.1 銷售渠道營運(yùn)資金管理績效分析
        4.2.2 銷售渠道營運(yùn)資金管理存在的問題
        4.2.3 銷售渠道營運(yùn)資金管理存在問題的原因
    4.3 營運(yùn)資金管理綜合分析
        4.3.1 經(jīng)營活動營運(yùn)資金分析
        4.3.2 理財(cái)活動營運(yùn)資金分析
        4.3.3 總營運(yùn)資金分析
第5章 基于渠道的龐大集團(tuán)營運(yùn)資金管理改進(jìn)和保障措施
    5.1 采購渠道建立與供應(yīng)商的關(guān)系型渠道關(guān)系
        5.1.1 管理供應(yīng)商商業(yè)信用的利用
        5.1.2 采用供應(yīng)商庫存管理系統(tǒng)
        5.1.3 推廣“引廠進(jìn)店”的代理銷售模式
        5.1.4 加強(qiáng)管理層與供應(yīng)商的交流以樹立渠道管理意識
        5.1.5 樹立誠信意識以改善資信不良狀況
    5.2 銷售渠道建立與客戶的關(guān)系型渠道關(guān)系
        5.2.1 完善4S店和汽車超市的雙銷售渠道
        5.2.2 完善以客戶需求為導(dǎo)向的銷售業(yè)績評價制度
        5.2.3 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理
    5.3 營運(yùn)資金管理的保障措施
        5.3.1 明確經(jīng)營重心
        5.3.2 改善人力資源管理
        5.3.3 精簡組織機(jī)構(gòu)
第6章 結(jié)論
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 龐大集團(tuán)調(diào)查訪談記錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]渠道領(lǐng)導(dǎo)理論視角的渠道管理模式研究——基于企業(yè)渠道管理的實(shí)踐[J]. 許冬梅.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(35)
[2]基于渠道理論的營運(yùn)資金管理績效評價研究——以古井貢酒為例[J]. 洪麗君,侯艷,陳嫚嫚.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2018(32)
[3]卡車公司采購渠道營運(yùn)資金管理績效分析[J]. 宋書香.  財(cái)會學(xué)習(xí). 2018(24)
[4]紡織行業(yè)基于客戶關(guān)系管理的營銷方案——以HYL為例[J]. 趙茜,任軍.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(08)
[5]營運(yùn)資金管理效率對公司績效的影響研究——基于渠道管理角度電力行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)[J]. 王樂.  財(cái)會通訊. 2017(33)
[6]供應(yīng)鏈關(guān)系、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)與營運(yùn)資金融資結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整——基于不同行業(yè)景氣度的分析[J]. 孫蘭蘭,王竹泉.  當(dāng)代財(cái)經(jīng). 2017(05)
[7]基于供應(yīng)商關(guān)系的營運(yùn)資金管理——“錦上添花”抑或“雪中送炭”[J]. 王貞潔,王竹泉.  南開管理評論. 2017(02)
[8]營運(yùn)資金管理績效評價研究述評及展望[J]. 韓沚清,張常青,楊軍.  財(cái)會通訊. 2017(05)
[9]零售業(yè)營運(yùn)資金管理現(xiàn)狀及優(yōu)化策略研究——以華聯(lián)綜超為例[J]. 楊海燕,王伊,韋菁韓.  會計(jì)之友. 2017(03)
[10]中國上市公司營運(yùn)資金管理調(diào)查:2015[J]. 王竹泉,孫瑩,孫建強(qiáng),王苑琢,程六兵.  會計(jì)研究. 2016(12)

博士論文
[1]供應(yīng)鏈交易、制衡機(jī)制與營運(yùn)資金管理效率研究[D]. 逄詠梅.南京大學(xué) 2013
[2]營運(yùn)資金概念重構(gòu)與管理創(chuàng)新[D]. 孫瑩.中國海洋大學(xué) 2011

碩士論文
[1]GZ供電局客戶關(guān)系管理方案優(yōu)化研究[D]. 陳家和.西南交通大學(xué) 2017
[2]龐大集團(tuán)成長能力研究[D]. 劉春玲.吉林大學(xué) 2017
[3]基于渠道理論的Q磷化工公司營運(yùn)資金管理研究[D]. 楊欣然.重慶理工大學(xué) 2017
[4]基于渠道管理的沈冶機(jī)械公司營運(yùn)資金管理研究[D]. 唐詩韻.沈陽工業(yè)大學(xué) 2016
[5]龐大集團(tuán)財(cái)務(wù)分析[D]. 張玥.河北科技大學(xué) 2015
[6]基于渠道管理的營運(yùn)資金管理評價指標(biāo)優(yōu)化研究[D]. 鞏麗.中國海洋大學(xué) 2014
[7]基于渠道理論的我國房地產(chǎn)企業(yè)營運(yùn)資金控制研究[D]. 肖洪.西北農(nóng)林科技大學(xué) 2012
[8]基于渠道理論的營運(yùn)資金管理模式研究[D]. 王凡.中國海洋大學(xué) 2007



本文編號：3102871