【摘要】：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信用化的逐步推進(jìn),企業(yè)間的競(jìng)爭不斷加劇,為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額信用交易的買賣方式逐漸普及,這種銷售戰(zhàn)略是吸引客戶的有效手段。然而我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系仍處于不成熟階段,公司整體的信用管理意識(shí)不夠強(qiáng)烈,信用管理制度不夠健全,因此,企業(yè)賒銷交易帶來銷售收入快速增長的同時(shí),引發(fā)了大規(guī)模應(yīng)收賬款無法收回,流動(dòng)資金被長期占用,對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生很大的威脅�？茖W(xué)系統(tǒng)的管理方法能夠有效提高應(yīng)收賬款的質(zhì)量,解決應(yīng)收賬款規(guī)模居高不下帶來的一系列經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。本文對(duì)涉及應(yīng)收賬款和信用管理理論的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)介紹,以HT玻纖公司為研究對(duì)象,全面分析了該公司近五年的應(yīng)收賬款狀況,由此對(duì)應(yīng)收賬款的管理結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià),并發(fā)現(xiàn)該公司應(yīng)收賬款管理方面存在的問題,針對(duì)該公司應(yīng)收賬款管理存在的問題進(jìn)行優(yōu)化。在管理優(yōu)化部分,首先重建了符合該公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)和經(jīng)營情況的信用管理組織,以滿足信用管理的職能分配和有效運(yùn)行;其次改進(jìn)了現(xiàn)有的客戶信用評(píng)估辦法,為該公司建立了科學(xué)的客戶信用評(píng)價(jià)體系,該體系對(duì)“5C”要素信用評(píng)價(jià)法進(jìn)行改良,使得公司能夠綜合評(píng)估客戶信用狀況并對(duì)客戶信用等級(jí)進(jìn)行劃分;接著為該公司如何制定合理的信用條件、如何動(dòng)態(tài)跟蹤應(yīng)收賬款以及如何設(shè)計(jì)逾期賬款催收策略提供了改進(jìn)思路和方法。最后將設(shè)立的信用管理組織應(yīng)用到企業(yè)的信用管理流程中,選取HT玻纖公司的部分賒銷客戶進(jìn)行信用評(píng)價(jià)體系實(shí)證分析,并為確保該管理流程有效運(yùn)行提出了相應(yīng)的保障措施。通過對(duì)信用管理的優(yōu)化,可以提高客戶群整體信用水平,加快應(yīng)收賬款的回收期,增強(qiáng)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度,引導(dǎo)各部門工作人員重視客戶的信用預(yù)測(cè),從源頭改善應(yīng)收賬款的質(zhì)量。
【圖文】：

技術(shù)路線圖

這樣不僅可以提高銷售收入，還可以有效控制應(yīng)收賬款的占用成本。應(yīng)收賬款的持有規(guī)模與其持有成本呈現(xiàn)圖2-1 的曲線關(guān)系，圖中 A 點(diǎn)是應(yīng)收賬款的最佳持有總量，因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)的持有成本最低，由于企業(yè)利潤與應(yīng)收賬款的持有量始終保持負(fù)相關(guān)關(guān)系[23]，因此，A 點(diǎn)也是企業(yè)獲得應(yīng)收賬款投資收益最高的點(diǎn)，企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與 A 點(diǎn)的保持有密切的關(guān)系。圖 2-1 應(yīng)收賬款持有規(guī)模與持有成本曲線圖2.1.3 應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項(xiàng)重要營運(yùn)資金，其在企業(yè)的日常經(jīng)營中發(fā)揮的作用有好有壞，應(yīng)收賬款的發(fā)生一方面意味著企業(yè)銷售收入的增加，庫存產(chǎn)品的減少，另一方面過多的應(yīng)收賬款極有可能造成資金使用效率的降低，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，這直接威脅著企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的影響有如下四個(gè)方面：（1）增銷售，降庫存。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下，賒銷方式逐漸取代現(xiàn)銷結(jié)算的方式，并成為企業(yè)銷售戰(zhàn)略的主要方式，也是重要的競(jìng)爭手段之一，能有效地為企業(yè)拓展市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)銷量有所提高，庫存業(yè)跟著減少，有效地降低了倉儲(chǔ)的相關(guān)費(fèi)用，避免了產(chǎn)品疊加造成的不必要的損失。（2）虛增會(huì)計(jì)利潤，導(dǎo)致經(jīng)營成果失真。企業(yè)最重要的經(jīng)營目的便是盡可能多的賺取利潤，我國目前的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)入賬采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，在賒銷方式下，利用該入賬原則就會(huì)造成賬面出現(xiàn)利潤，而實(shí)際上卻無現(xiàn)金收回的情況，，即形成了虛假的賬面利潤，變相夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，大規(guī)模的應(yīng)收賬款極有可能出現(xiàn)無法收回的情況，會(huì)給企業(yè)帶來極其嚴(yán)重的不良后果。（3）降低資金周轉(zhuǎn)效率
【學(xué)位授予單位】：西安石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.71;F406.7

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本文編號(hào)：2693543