【摘要】：隨著市場經濟信用化的逐步推進,企業(yè)間的競爭不斷加劇,為了占領市場份額信用交易的買賣方式逐漸普及,這種銷售戰(zhàn)略是吸引客戶的有效手段。然而我國的市場經濟體系仍處于不成熟階段,公司整體的信用管理意識不夠強烈,信用管理制度不夠健全,因此,企業(yè)賒銷交易帶來銷售收入快速增長的同時,引發(fā)了大規(guī)模應收賬款無法收回,流動資金被長期占用,對企業(yè)的持續(xù)經營產生很大的威脅�？茖W系統(tǒng)的管理方法能夠有效提高應收賬款的質量,解決應收賬款規(guī)模居高不下帶來的一系列經營風險。本文對涉及應收賬款和信用管理理論的相關內容進行了詳細介紹,以HT玻纖公司為研究對象,全面分析了該公司近五年的應收賬款狀況,由此對應收賬款的管理結果進行評價,并發(fā)現該公司應收賬款管理方面存在的問題,針對該公司應收賬款管理存在的問題進行優(yōu)化。在管理優(yōu)化部分,首先重建了符合該公司內部結構和經營情況的信用管理組織,以滿足信用管理的職能分配和有效運行;其次改進了現有的客戶信用評估辦法,為該公司建立了科學的客戶信用評價體系,該體系對“5C”要素信用評價法進行改良,使得公司能夠綜合評估客戶信用狀況并對客戶信用等級進行劃分;接著為該公司如何制定合理的信用條件、如何動態(tài)跟蹤應收賬款以及如何設計逾期賬款催收策略提供了改進思路和方法。最后將設立的信用管理組織應用到企業(yè)的信用管理流程中,選取HT玻纖公司的部分賒銷客戶進行信用評價體系實證分析,并為確保該管理流程有效運行提出了相應的保障措施。通過對信用管理的優(yōu)化,可以提高客戶群整體信用水平,加快應收賬款的回收期,增強企業(yè)資金周轉速度,引導各部門工作人員重視客戶的信用預測,從源頭改善應收賬款的質量。
【圖文】：

技術路線圖

這樣不僅可以提高銷售收入，還可以有效控制應收賬款的占用成本。應收賬款的持有規(guī)模與其持有成本呈現圖2-1 的曲線關系，圖中 A 點是應收賬款的最佳持有總量，因為此時企業(yè)的持有成本最低，由于企業(yè)利潤與應收賬款的持有量始終保持負相關關系[23]，因此，A 點也是企業(yè)獲得應收賬款投資收益最高的點，企業(yè)對應收賬款的管理目標實現與 A 點的保持有密切的關系。圖 2-1 應收賬款持有規(guī)模與持有成本曲線圖2.1.3 應收賬款對企業(yè)經營的影響應收賬款作為企業(yè)的一項重要營運資金，其在企業(yè)的日常經營中發(fā)揮的作用有好有壞，應收賬款的發(fā)生一方面意味著企業(yè)銷售收入的增加，庫存產品的減少，另一方面過多的應收賬款極有可能造成資金使用效率的降低，甚至出現資金鏈斷裂的情況，這直接威脅著企業(yè)的持續(xù)經營。應收賬款對企業(yè)經營活動產生的影響有如下四個方面：（1）增銷售，降庫存。在激烈的市場競爭環(huán)境下，賒銷方式逐漸取代現銷結算的方式，并成為企業(yè)銷售戰(zhàn)略的主要方式，也是重要的競爭手段之一，能有效地為企業(yè)拓展市場份額，促進企業(yè)的發(fā)展。與此同時銷量有所提高，庫存業(yè)跟著減少，有效地降低了倉儲的相關費用，避免了產品疊加造成的不必要的損失。（2）虛增會計利潤，導致經營成果失真。企業(yè)最重要的經營目的便是盡可能多的賺取利潤，我國目前的會計準則規(guī)定企業(yè)的業(yè)務入賬采用權責發(fā)生制，在賒銷方式下，利用該入賬原則就會造成賬面出現利潤，而實際上卻無現金收回的情況，，即形成了虛假的賬面利潤，變相夸大了企業(yè)的經營成果，大規(guī)模的應收賬款極有可能出現無法收回的情況，會給企業(yè)帶來極其嚴重的不良后果。（3）降低資金周轉效率
【學位授予單位】：西安石油大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.71;F406.7

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本文編號：2693543