【摘要】：伴隨我國居民生活水平的不斷提高,也受益于人口紅利等有利因素,休閑食品行業(yè)近幾年發(fā)展迅速。但與發(fā)達(dá)國家相比,我國休閑食品消費(fèi)量不管在總量還是人均量均差距甚遠(yuǎn),休閑食品行業(yè)還有很大的市場尚待開發(fā)。中國休閑食品行業(yè)由于進(jìn)入門檻低、競爭激烈,存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、毛利率普遍偏低的問題。中小食品企業(yè)銷售和收款內(nèi)部控制方面的問題日益凸顯,普遍存在銷售費(fèi)用支出過高、應(yīng)收賬款管理困難等問題,從而導(dǎo)致企業(yè)盈利水平下滑。同時(shí),電子商務(wù)技術(shù)等不斷發(fā)展,帶來消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變,企業(yè)的銷售渠道發(fā)生了很大變化。為了擴(kuò)大銷售,企業(yè)往往會利用不同的渠道進(jìn)行直接或間接銷售,形成適合自身發(fā)展的分銷渠道。由于不同的分銷渠道其流程不盡相同,銷售與收款環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題不一樣,對應(yīng)的控制措施和方法應(yīng)有所區(qū)別。傳統(tǒng)的銷售與收款內(nèi)部控制,從銷售業(yè)務(wù)流程出發(fā),分析信用管理、合同管理,客戶管理,應(yīng)收賬款管理等存在的問題。本文是從分銷渠道視角探討銷售與收款內(nèi)部控制,分析每個(gè)分銷渠道存在的問題,有針對性的提出控制措施,幫助企業(yè)完善銷售與收款內(nèi)部控制。W公司是一家生產(chǎn)牛肉制品和豆制品類休閑食品的中小型民營企業(yè),擁有線上、線下五條分銷渠道。伴隨企業(yè)快速擴(kuò)張與行業(yè)發(fā)展,W公司銷售與收款環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制問題愈發(fā)突顯,本文正是基于此背景展開研究。通過對現(xiàn)有關(guān)于銷售與收款內(nèi)部控制研究的整理,學(xué)習(xí)、借鑒其研究思路,深入企業(yè)內(nèi)部實(shí)地調(diào)研,對W公司銷售與收款內(nèi)部控制基本現(xiàn)狀進(jìn)行闡述。運(yùn)用內(nèi)部控制五要素分析W公司不同分銷渠道下銷售與收款內(nèi)部控制存在的問題,并借鑒同類企業(yè)的內(nèi)部控制經(jīng)驗(yàn),結(jié)合W公司自身實(shí)際情況提出有針對性的建議和改進(jìn)措施,對完善中小休閑食品企業(yè)的內(nèi)部控制具有一定的實(shí)踐意義,也為我國中小休閑食品企業(yè)的健康發(fā)展提供新的管理思路。
【圖文】：

IW公司組織結(jié)構(gòu)圖

重慶理工大學(xué)碩士學(xué)位論文理人員和一線業(yè)務(wù)人員具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德。對于供應(yīng)商而言，利用大量鋪貨，有助于形象建立、市場拓展，方便營銷活動的開展。3.2.2 市內(nèi)經(jīng)銷商渠道W 公司創(chuàng)立于重慶市，中國人口最多、面積最大的城市之一。重慶市在地域上劃分為主城區(qū)與各個(gè)區(qū)縣。除了將產(chǎn)品銷售給超市，W 公司還通過市內(nèi)的各大經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。公司將主城區(qū)經(jīng)銷商和各個(gè)區(qū)縣的經(jīng)銷商統(tǒng)一分為市內(nèi)經(jīng)銷商。在市內(nèi)分銷渠道上，W 公司通過各個(gè)片區(qū)的經(jīng)銷商來銷售自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品在重慶市的銷售范圍和影響力�；旧希谥貞c市每個(gè)片區(qū)都有對應(yīng)的一個(gè)經(jīng)銷商。通過不斷地發(fā)展，，W 公司在市內(nèi)的經(jīng)銷商已經(jīng)接近 200 余家。這些經(jīng)銷商在 W 公司購買產(chǎn)品后又將其分銷給重慶市各個(gè)中小零售商，填補(bǔ)了商超渠道的銷售缺口。如下圖 3.3 所示為市內(nèi)經(jīng)銷商渠道的經(jīng)銷模式。
【學(xué)位授予單位】：重慶理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.82;F406.7

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2668814