本文關鍵詞：Z銀行河北省分行銀行保險業(yè)務發(fā)展策略研究

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【摘要】：隨著全球經濟一體化進程日益加快,對于全球金融體系而言則是重大的機遇與挑戰(zhàn),市場的競爭發(fā)生了巨大變化,保險、證券、信托與銀行相互滲透、相互競爭,大家都通過創(chuàng)新經營來尋求新的利潤增長點,混業(yè)經營壓力日益加大。銀行也不例外,在中國加入世界貿易組織后,面對越來越開放的金融環(huán)境,越來越小的儲蓄和貸款利差,中間業(yè)務收入已經成為許多銀行追求的利潤增長點,在這種情況下就誕生了“銀行保險”產品,銀行保險產品不僅可以滿足客戶多樣化的金融需求,它又可以增加銀行和保險公司的利潤,真可謂是“三贏”產品。隨著我國金融體制改革的不斷深化,銀行保險業(yè)務將迎來了新的發(fā)展高峰。本文對國內外學者的觀點進行了介紹,包括銀行保險業(yè)務“協議分銷模式”、“戰(zhàn)略聯盟模式”、“合資公司模式”、“金融控股集團公司模式”的四種經營模式和銀行保險業(yè)務經歷的“代理合作”、“戰(zhàn)略聯盟”、“一體化經營”三個發(fā)展階段。通過對Z銀行河北省分行進行實地研究,采用理論分析、例證分析等方法,對z銀行河北省分行的代理保險業(yè)務發(fā)展的現狀和存在的問題進行了深入剖析,并對河北省銀保市場環(huán)境和Z銀行河北省分行的優(yōu)勢和劣勢進行了分析。對該行日后與保險公司的合作,產品戰(zhàn)略,銷售模式等一些方面給出了應對策略。
【關鍵詞】：商業(yè)銀行 保險 策略
【學位授予單位】：河北經貿大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F832.2
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-9
• 1 引言9-11
• 1.1 研究背景和意義9-10
• 1.2 研究思路10-11
• 2 銀行保險業(yè)務發(fā)展概述11-16
• 2.1 銀行保險業(yè)務的界定11-12
• 2.1.1 銀行保險業(yè)務的定義11
• 2.1.2 銀行保險業(yè)務的起源和發(fā)展歷程11-12
• 2.2 銀行保險業(yè)務合作模式12
• 2.3 國內外研究動態(tài)12-14
• 2.3.1 國外研究動態(tài)12-13
• 2.3.2 國內研究動態(tài)13-14
• 2.4 西方國家銀保業(yè)務的發(fā)展經驗與啟示14-16
• 2.4.1 銀保合作演變的啟示14
• 2.4.2 銀保產品演變的啟示14
• 2.4.3 銷售方式演變的啟示14-16
• 3 Z銀行河北省分行銀保業(yè)務發(fā)展現狀及問題分析16-23
• 3.1 Z銀行河北省分行介紹16-17
• 3.1.1 Z銀行簡介16
• 3.1.2 Z銀行河北省分行簡介16-17
• 3.2 Z銀行河北省分行銀行保險發(fā)展歷程17-19
• 3.2.1 手續(xù)費收入情況17-18
• 3.2.2 行內產品中間業(yè)務收入貢獻情況18-19
• 3.3 Z銀行河北省分行銀行保險發(fā)展模式介紹19-20
• 3.4 Z銀行河北省分行銀保業(yè)務發(fā)展中存在的問題分析20-23
• 3.4.1 合作模式存在的問題20-21
• 3.4.2 銀保產品存在的問題21
• 3.4.3 人員銷售能力不足的問題21
• 3.4.4 領導層面重視程度不夠的問題21-22
• 3.4.5 激勵措施不到位的問題22-23
• 4 Z銀行河北省分行銀保業(yè)務發(fā)展環(huán)境分析23-33
• 4.1 經濟環(huán)境23-26
• 4.1.1 河北省經濟發(fā)展情況23-24
• 4.1.2 社會老齡化對保險市場的影響24-25
• 4.1.3 貨幣政策與業(yè)務發(fā)展關系25-26
• 4.2 監(jiān)管環(huán)境26-28
• 4.2.1 國家政策助力市場發(fā)展26
• 4.2.2 資本市場提升產品收益26-27
• 4.2.3 保險產品回歸保障本質27-28
• 4.3 市場競爭環(huán)境分析28-30
• 4.3.1 銀保產品同質化嚴重28
• 4.3.2 河北省銀行保險保費規(guī)模市場情況28-29
• 4.3.3 河北省銀行保險手續(xù)費收入市場情況29-30
• 4.4 Z銀行河北省分行銀保業(yè)務競爭力現狀30-33
• 4.4.1 品牌優(yōu)勢30
• 4.4.2 一體化經營優(yōu)勢30-31
• 4.4.3 中高端客戶的優(yōu)勢31
• 4.4.4 網點資源較少的劣勢31-33
• 5 Z銀行河北省分行銀保業(yè)務發(fā)展策略制定33-39
• 5.1 明確其戰(zhàn)略性產品地位33-34
• 5.1.1 提高考核占比33-34
• 5.1.2 配置戰(zhàn)略費用34
• 5.2 銀保合作模式策略34-36
• 5.2.1 選擇重點合作公司34-35
• 5.2.2 合理分配網點資源35
• 5.2.3 建立準入退出機制35-36
• 5.3 銀保產品策略36-37
• 5.3.1 銀保產品的選擇36
• 5.3.2 銀保產品的退出機制36-37
• 5.4 營銷策略37-38
• 5.4.1 專業(yè)資產配置服務37
• 5.4.2 開發(fā)電子渠道37
• 5.4.3 精準化營銷37-38
• 5.5 客戶策略38-39
• 5.5.1 繼續(xù)挖掘中高端客戶38
• 5.5.2 差異化的營銷策略38-39
• 6 Z銀行河北省分行銀保策略實施保障措施39-41
• 6.1 完善組織架構39
• 6.2 完善考核機制39-40
• 6.3 加強風險管控40-41
• 6.3.1 加強公司和產品管理40
• 6.3.2 注重過程管理40-41
• 7 結論41-42
• 參考文獻42-44
• 后記44-45
• 攻讀學位期間科研成果45

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