由于國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和金融形勢(shì)的瞬息萬(wàn)變,金融行業(yè),特別是銀行機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這對(duì)我國(guó)銀行業(yè)特別是城市商業(yè)銀行的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,營(yíng)銷(xiāo)工作及營(yíng)銷(xiāo)方式的運(yùn)用和推廣勢(shì)在必行。中小企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最具活力的組成部分,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著越來(lái)越重要的作用。但長(zhǎng)期以來(lái),由于中小企業(yè)自身的一些特點(diǎn),其成為金融服務(wù)的“真空”地帶,導(dǎo)致中小企業(yè)融資難問(wèn)題的出現(xiàn)。隨著傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)獲利空間越來(lái)越小,各金融機(jī)構(gòu)將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展的視線投向了中小企業(yè)金融市場(chǎng)。包商銀行在支持中小企業(yè)金融服務(wù)“六項(xiàng)機(jī)制”原則指導(dǎo)下,不斷完善小企業(yè)金融營(yíng)銷(xiāo)工作,熔煉了一套具有包商特色的營(yíng)銷(xiāo)方式,包括初創(chuàng)階段的掃街營(yíng)銷(xiāo)方式、起步階段的客戶互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式、拓展階段的機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式和提升階段的高端營(yíng)銷(xiāo)方式,在基本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自身在財(cái)務(wù)層面的可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上,總結(jié)了將此營(yíng)銷(xiāo)方式予以推廣的對(duì)策,為改善社會(huì)信用環(huán)境、促進(jìn)社會(huì)和諧作出了一定的貢獻(xiàn)。 

【文章來(lái)源】：內(nèi)蒙古大學(xué)內(nèi)蒙古自治區(qū) 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１木文框架圖??

誠(chéng)信程度、貸款目的、主要收入來(lái)源等等，并以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，??同時(shí)對(duì)客戶的分析提供了大量的軟信息資料。??圖３－１包商銀行中小企業(yè)信貸市場(chǎng)細(xì)分要素圖??３．１．２包商銀行中小企業(yè)信貸市場(chǎng)細(xì)分??在了解細(xì)分市場(chǎng)的相關(guān)要素后，結(jié)合包商銀行特點(diǎn)，本章選取了客戶個(gè)人??１４??

寒ＥＥ?Ｆｉｒ?Ｆ讓■??ｉ〇％?１?Ｂｔｔ?ＩＩ?…－ｉ－ｉ－ｉ－??０％??２０萬(wàn)３０萬(wàn)５０萬(wàn)ｉ〇〇萬(wàn)１５０萬(wàn)２００萬(wàn)３００萬(wàn)５００萬(wàn)５００萬(wàn)以上??圖３－３客戶融資記錄分布??市場(chǎng)分析結(jié)論：客戶的融資記錄既反映客戶過(guò)往的信用狀況和融資經(jīng)驗(yàn)，??也反映了客戶的資金需求�？傮w上，預(yù)期貸款金額越少，以往沒(méi)有借貸記錄的??比例就越大；客戶在我行有過(guò)借貸記錄的比例略高于其他行（２００萬(wàn)和５００萬(wàn)以??上的除外）；有過(guò)私人借貸記錄的客戶集中在小額貸款（２００萬(wàn)以下）。以上的客??戶有其他收入來(lái)源的比例均在４０％或４０％以上。根據(jù)融資記錄，客戶融資記錄較??少，可參考性差，多數(shù)為第一次合作，歸屬小型客戶市場(chǎng)；客戶融資經(jīng)歷較為??豐富，需要專(zhuān)業(yè)型咨詢和調(diào)整，歸屬中型客戶市場(chǎng)。??２、企業(yè)基本特征??（１）行業(yè)??８０％?「?：????Ｓ?ｎ￣￣ｎ??Ｈ＾ｎ?ｌＤ貿(mào)易??５０％?＇?■?＇?＼＼??ｐ?ｆ?服務(wù)??〇％??２０萬(wàn)３０萬(wàn)５０萬(wàn)ｉ〇〇萬(wàn)１５０萬(wàn)２００萬(wàn)３００萬(wàn)５００萬(wàn)５００萬(wàn)以上??圖３－４客戶經(jīng)營(yíng)行業(yè)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3298079