鄭州銀行特色化轉(zhuǎn)型現(xiàn)已初步取得成效,市場(chǎng)競爭力與綜合實(shí)力也顯著增強(qiáng)。從客群優(yōu)化、平臺(tái)化、差異化三個(gè)方面分析鄭州銀行特色化轉(zhuǎn)型模式后,認(rèn)為城市商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型需優(yōu)化客戶群體,打造平臺(tái)化經(jīng)營模式,并通過差異化戰(zhàn)略提升核心競爭力。 

【文章來源】：征信. 2019年09期 北大核心

【文章頁數(shù)】：6 頁

【部分圖文】：

圖1分析框架圖1.客群優(yōu)化

（二）鄭州銀行主要業(yè)績指標(biāo)鄭州銀行堅(jiān)持“商貿(mào)金融、小微金融、市民金融”三大特色定位，著力打造“商貿(mào)物流銀行”“中小企業(yè)融資專家”“精品市民銀行”，并取得顯著成效。如圖1為批發(fā)零售、交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)郵政、租賃及商業(yè)服務(wù)類商貿(mào)物流公司貸款余額占比，圖2為個(gè)人經(jīng)營性貸款及在個(gè)人貸款余額中的占比，由圖1、圖2可以看出兩者均處于較高水平。（三）鄭州銀行H+A上市歷程2015年12月，鄭州銀行在香港聯(lián)交所主板上市，成為河南省首家登陸香港資本市場(chǎng)的銀行機(jī)構(gòu)；2018年9月，鄭州銀行在深圳證券交易所掛牌A股上市，成為全國首家A+H上市城商行。鄭州銀行兩次打破省內(nèi)銀行上市慣例。在我國銀行業(yè)上市監(jiān)管日趨嚴(yán)格的環(huán)境下，鄭州銀行成功掛牌背后無疑有其特色化競爭力作支撐，并得到了監(jiān)管層及資本市場(chǎng)的認(rèn)可。三、案例分析（一）調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化客戶群體面對(duì)利差收窄、盈利水平下降以及基礎(chǔ)客戶群體被分散的情況，城商行調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)：客群細(xì)化、明確客戶群體并精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求，是實(shí)現(xiàn)特色化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)前提。鄭州銀行始終堅(jiān)持“小微金融”“市民金融”的特色定位，專注發(fā)展中小客群。2018年鄭州銀行全年落地戰(zhàn)略客戶達(dá)到47戶，機(jī)構(gòu)客戶達(dá)到243戶，上游客戶更是高達(dá)2200戶。上下游新開戶沉淀資金38億元，機(jī)構(gòu)新增存款達(dá)15.4億元。1.打造“中小融資專家”鄭州市作為全國重要的商貿(mào)中心，擁有100多個(gè)規(guī)�；瘜I(yè)批發(fā)市場(chǎng)，其中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶數(shù)量占本土企業(yè)總數(shù)的90%以上。鄭州銀行結(jié)合自身所處區(qū)域及市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，緊盯小微金融“藍(lán)�！保撼闪⑷∈准倚∑髽I(yè)信貸部、小企業(yè)金融事業(yè)部，并成為首家擁有獨(dú)立牌照的分行級(jí)小企業(yè)金融服務(wù)?

（二）鄭州銀行主要業(yè)績指標(biāo)鄭州銀行堅(jiān)持“商貿(mào)金融、小微金融、市民金融”三大特色定位，著力打造“商貿(mào)物流銀行”“中小企業(yè)融資專家”“精品市民銀行”，并取得顯著成效。如圖1為批發(fā)零售、交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)郵政、租賃及商業(yè)服務(wù)類商貿(mào)物流公司貸款余額占比，圖2為個(gè)人經(jīng)營性貸款及在個(gè)人貸款余額中的占比，由圖1、圖2可以看出兩者均處于較高水平。（三）鄭州銀行H+A上市歷程2015年12月，鄭州銀行在香港聯(lián)交所主板上市，成為河南省首家登陸香港資本市場(chǎng)的銀行機(jī)構(gòu)；2018年9月，鄭州銀行在深圳證券交易所掛牌A股上市，成為全國首家A+H上市城商行。鄭州銀行兩次打破省內(nèi)銀行上市慣例。在我國銀行業(yè)上市監(jiān)管日趨嚴(yán)格的環(huán)境下，鄭州銀行成功掛牌背后無疑有其特色化競爭力作支撐，并得到了監(jiān)管層及資本市場(chǎng)的認(rèn)可。三、案例分析（一）調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化客戶群體面對(duì)利差收窄、盈利水平下降以及基礎(chǔ)客戶群體被分散的情況，城商行調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)：客群細(xì)化、明確客戶群體并精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求，是實(shí)現(xiàn)特色化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)前提。鄭州銀行始終堅(jiān)持“小微金融”“市民金融”的特色定位，專注發(fā)展中小客群。2018年鄭州銀行全年落地戰(zhàn)略客戶達(dá)到47戶，機(jī)構(gòu)客戶達(dá)到243戶，上游客戶更是高達(dá)2200戶。上下游新開戶沉淀資金38億元，機(jī)構(gòu)新增存款達(dá)15.4億元。1.打造“中小融資專家”鄭州市作為全國重要的商貿(mào)中心，擁有100多個(gè)規(guī)�；瘜I(yè)批發(fā)市場(chǎng)，其中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶數(shù)量占本土企業(yè)總數(shù)的90%以上。鄭州銀行結(jié)合自身所處區(qū)域及市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，緊盯小微金融“藍(lán)�！保撼闪⑷∈准倚∑髽I(yè)信貸部、小企業(yè)金融事業(yè)部，并成為首家擁有獨(dú)立牌照的分行級(jí)小企業(yè)金融服務(wù)?


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