發(fā)布時間：2021-01-04 09:27

　　經(jīng)過20多年的市場考驗,中國證券行業(yè)從萌芽階段,日益成熟完善,成為現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要部分之一。此外,隨著相關(guān)法律的出臺和實施,證券行業(yè)將促進(jìn)未來國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)良好發(fā)展。在此機(jī)遇期,各個券商在服務(wù)內(nèi)容和渠道開發(fā)方式日漸趨同,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)低價競爭,營銷策略仍面臨手段單一、服務(wù)模式欠缺等問題,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入不再能維持高利潤。X證券廈門營業(yè)部必須通過營銷策略的不斷優(yōu)化改善實現(xiàn)客戶資源有效開發(fā),服務(wù)增值,經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升等目標(biāo)。X證券廈門營業(yè)部作為重點區(qū)域分支機(jī)構(gòu)有著先行先試的示范作用。從X證券廈門營業(yè)部實際經(jīng)營情況進(jìn)行分析,根據(jù)對營業(yè)部宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭、STP理論分析,結(jié)合現(xiàn)有營銷策略的情況及問題點,以7Ps理論對營銷活動中的的問題進(jìn)行了研究與提出優(yōu)化方向,在產(chǎn)品服務(wù)上多元化,差異化定價,融合移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行渠道拓展,組織架構(gòu)優(yōu)化等方向,制定適合X證券廈門營業(yè)部發(fā)展的優(yōu)化方案,并通過技術(shù)支持保障、組織結(jié)構(gòu)保障、風(fēng)險管理保障、企業(yè)文化保障這四個方面形成了相應(yīng)的保障措施。通過對應(yīng)的保障措施,確保提出的營銷策略優(yōu)化方案更有效的實施,快速提升營業(yè)部的核心競爭力,提高業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營指標(biāo),實現(xiàn)客戶、公司、... 

【文章來源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

018與2017證券行業(yè)收入構(gòu)成

華僑大學(xué)碩士學(xué)位論文2圖1.12018與2017證券行業(yè)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：http://www.sac.net.cn中國證券業(yè)協(xié)會網(wǎng)站隨著市場擴(kuò)張速度下降，傭金戰(zhàn)也成為各家券商首選的營銷策略之一，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入總體呈現(xiàn)下降趨勢。目前，中國證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化程度較高，同業(yè)競爭激烈，平均傭金率已低于萬分之三[3]。優(yōu)化營銷策略提升業(yè)務(wù)競爭力也成為證券公司發(fā)展的必由之路。圖1.2證券行業(yè)傭金率趨勢數(shù)據(jù)來源：http://www.sac.net.cn中國證券業(yè)協(xié)會網(wǎng)站國內(nèi)證券公司發(fā)展歷程相對較短，自20世紀(jì)90年代初證券交易所設(shè)立起，

第3章廈門營業(yè)部營銷現(xiàn)狀及存在的問題25圖3.22018廈門營業(yè)部收入構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：根據(jù)公司內(nèi)部資料整理代理買賣股票業(yè)務(wù)主要是提供交易通道服務(wù)，券商按交易金額收取交易傭金作為收入來源，本質(zhì)上為券商牌照帶來的壟斷優(yōu)勢，傭金率的趨勢決定了這部分業(yè)務(wù)營收的變動情況。經(jīng)歷了幾輪牛熊市的洗禮，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最顯著的傭金競爭已經(jīng)進(jìn)入一片紅海，普遍傭金率水平從2010年前的0.1~0.3%，逐步調(diào)整下降至2018年的0.02~0.05%，對于券商營業(yè)部來說此項收入雖有歷年客戶及資產(chǎn)的不斷沉淀，同時也面臨客戶的流失，資產(chǎn)的交易消耗和傭金率的競爭，導(dǎo)致該業(yè)務(wù)收入利潤率逐步降低，規(guī)模增速也面臨極大的挑戰(zhàn)。廈門營業(yè)部現(xiàn)平均傭金率為0.035%，廈門市券商給出的最低傭金率0.01%，競爭十分激烈，代理買賣的傭金收入占整體營收的36.53%，若按當(dāng)下市場平均傭金率下限0.02%測算2018年廈門營業(yè)部營收中代理買賣業(yè)務(wù)下滑幅度將達(dá)到42.86%，絕對值金額將下降576.86萬元，對全年營收下滑影響幅度可達(dá)到15.66%。而在收入結(jié)構(gòu)中占比第二大的信用業(yè)務(wù)收入約23%，證券公司通過出借資金給客戶，獲得利息收入，公司內(nèi)部結(jié)算成本與客戶融資成本之間的利差收入約2~3%/年，即每增長1000萬的融資余額，營業(yè)部每年可增加營收20-30萬元。同時上市公司的綜合機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)尚未形成穩(wěn)定的營收，業(yè)務(wù)開發(fā)與產(chǎn)品深度還不夠。所以，產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上存在不夠完善的情況，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中占比最大的代理

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]改革開放40年廈門經(jīng)濟(jì)發(fā)展實踐與探索[J]. 方和榮.  廈門特區(qū)黨校學(xué)報. 2019(01)
[2]證券公司在變化市場中的適應(yīng)性發(fā)展分析[J]. 陳希.  科技經(jīng)濟(jì)市場. 2018(10)
[3]自貿(mào)區(qū)背景下的廈門總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展對策探析[J]. 曹玲敏.  全國流通經(jīng)濟(jì). 2018(25)
[4]我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存在的問題與對策建議[J]. 杜雅靜.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(06)
[5]互聯(lián)網(wǎng)金融對證券行業(yè)的影響研究[J]. 徐茜.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(17)
[6]新形勢下證券公司發(fā)展探討[J]. 郎偉.  管理觀察. 2018(14)
[7]證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型問題研究[J]. 孫紫薇,王蓓.  時代金融. 2018(14)
[8]關(guān)于證券公司中財富管理業(yè)務(wù)痛點及策略研究[J]. 陸岷峰,沈黎怡.  經(jīng)濟(jì)與管理. 2018(01)
[9]互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮下證券公司轉(zhuǎn)型探索[J]. 楊稀男.  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2017(16)
[10]基于7PS理論的城市商業(yè)銀行服務(wù)營銷戰(zhàn)略研究[J]. 底偉凱.  時代金融. 2017(21)

碩士論文
[1]A證券公司鄭州營業(yè)部營銷策略研究[D]. 李鵬翔.西安理工大學(xué) 2018
[2]興業(yè)證券股票回購案例分析[D]. 米宇新.安徽工業(yè)大學(xué) 2018
[3]G證券鄭州營業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 郭勉.西安理工大學(xué) 2017
[4]HT證券公司營業(yè)部營銷策略研究[D]. 凌穎吉.東華大學(xué) 2016



本文編號：2956543