近幾年,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展,帶動(dòng)了居民家庭財(cái)富的迅速增長(zhǎng)。國(guó)民的投資需求日益攀升,理財(cái)意識(shí)不斷提高,為商業(yè)銀行發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)提供了良好的契機(jī)。因此,搶占不同年齡的理財(cái)市場(chǎng),推出各年齡層的特色理財(cái),減少同質(zhì)化產(chǎn)品,將商業(yè)銀行原有傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品推向互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng),是商業(yè)銀行的當(dāng)務(wù)之急。齊魯銀行是一家地方性城市商業(yè)銀行,在全國(guó)的影響力、知名度、資本規(guī)模、產(chǎn)品種類等存在一定的劣勢(shì)�；诖�,本文以齊魯銀行為例,精準(zhǔn)針對(duì)性的分析了地方性商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。文章結(jié)合國(guó)內(nèi)外銀行現(xiàn)狀,采用問(wèn)卷的調(diào)查方法,使用PEST的分析方法,運(yùn)用STP理論的方式,對(duì)齊魯銀行的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分。選擇了合適的市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行探討,比如,生命周期理論、金融創(chuàng)新理論等等。經(jīng)過(guò)分析,發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)定位問(wèn)題、營(yíng)銷機(jī)制欠缺、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的缺陷、人才短缺等方面的問(wèn)題,制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。最后本人也提出了確保新策略有效實(shí)施的保障措施。希望通過(guò)本文對(duì)齊魯銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究,為齊魯銀行以及其他地方性銀行完善自身營(yíng)銷策略,拓展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng),創(chuàng)造更高經(jīng)濟(jì)效益提供一些借鑒價(jià)值。 

【文章來(lái)源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 選題意義
    1.3 文獻(xiàn)綜述
        1.3.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
        1.3.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
    1.4 研究方法及內(nèi)容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 主要研究?jī)?nèi)容
第2章 齊魯銀行營(yíng)銷策略探討的相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品
        2.1.2 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷
    2.2 研究理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4Ps營(yíng)銷理論
        2.2.2 STP營(yíng)銷理論
        2.2.3 生命周期理論
第3章 齊魯銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.2.1 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
        3.2.2 購(gòu)買者的議價(jià)能力
        3.2.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
        3.2.4 互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
第4章 齊魯銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.1 齊魯銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及代表性分析
        4.1.1 發(fā)展情況
        4.1.2 營(yíng)銷策略
    4.2 齊魯銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題調(diào)查
        4.2.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)和調(diào)查對(duì)象范圍
        4.2.2 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)
        4.2.3 調(diào)查結(jié)果分析
第5章 齊魯銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略
    5.1 齊魯銀行SWOT營(yíng)銷策略分析
    5.2 目標(biāo)市場(chǎng)策略
        5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.2.3 市場(chǎng)定位
    5.3 4Ps營(yíng)銷策略制定
        5.3.1 產(chǎn)品策略
        5.3.2 價(jià)格策略
        5.3.3 渠道策略
        5.3.4 宣傳策略
第6章 新營(yíng)銷策略有效實(shí)施的保障措施
    6.1 強(qiáng)化人力資源管理
    6.2 完善組織結(jié)構(gòu)
    6.3 規(guī)范銷售操作流程
第7章 研究與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 創(chuàng)新與不足
        7.2.1 研究的創(chuàng)新之處
        7.2.2 研究的不足之處
參考文獻(xiàn)
附錄
學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 王芳.  大眾投資指南. 2018(19)
[2]商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究——以建設(shè)銀行重慶分行為例[J]. 黃燦.  價(jià)值工程. 2018(18)
[3]淺析商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的創(chuàng)新策略[J]. 孫偉超.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2018(07)
[4]銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品制度的轉(zhuǎn)型之道[J]. 宋朝.  中國(guó)國(guó)際財(cái)經(jīng)(中英文). 2018(07)
[5]我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J]. 黃晨怡.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2018(09)
[6]淺談我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策[J]. 陳萍.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(30)
[7]國(guó)有銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作模式研究[J]. 海志春.  中外企業(yè)家. 2017(28)
[8]城鎮(zhèn)居民對(duì)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品需求影響因素分析[J]. 朱一帆.  現(xiàn)代金融. 2017(07)
[9]我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展研究[J]. 張曼曼.  企業(yè)改革與管理. 2017(11)
[10]我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展及對(duì)策研究[J]. 孫傳曉.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2017(02)



本文編號(hào)：2932644