發(fā)布時(shí)間：2020-08-07 16:11

【摘要】：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，金融業(yè)創(chuàng)新日趨加快，銀行業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，其各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展取得重大成效。國(guó)家也同時(shí)積極倡導(dǎo)商業(yè)銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展，并出臺(tái)一系列政策協(xié)助個(gè)貸業(yè)務(wù)“茁壯成長(zhǎng)”。在面對(duì)國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)下，招商銀行如何保持已有的領(lǐng)先地位，幫助廈門(mén)分行提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和穩(wěn)固拓展業(yè)務(wù)，特別是對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)的拓展，關(guān)系到招商銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以及對(duì)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的控制和客戶資源的開(kāi)發(fā)。當(dāng)前個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品創(chuàng)新能力增強(qiáng)，品種多元化，市場(chǎng)上同類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何在市場(chǎng)上擁有更大的個(gè)貸業(yè)務(wù)規(guī)模，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇和應(yīng)用顯得非常重要。 本文研究從理論和工作實(shí)踐兩個(gè)角度出發(fā)，分析招商銀行廈門(mén)分行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況。首先分析招商銀行整體發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而聚焦招商銀行廈門(mén)分行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展情況及發(fā)展中的問(wèn)題，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，通過(guò)SWOT分析個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，結(jié)合自己的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，制定出適合廈門(mén)分行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)滲透營(yíng)銷(xiāo)策略，并對(duì)當(dāng)前個(gè)貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化，以提高廈門(mén)分行個(gè)貸產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 面對(duì)各商業(yè)銀行在個(gè)貸業(yè)務(wù)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，招商銀行廈門(mén)分行要想在個(gè)貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)取得更大的占有額，必須拓寬已有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)渠道，健全客戶評(píng)價(jià)和價(jià)值分析系統(tǒng)優(yōu)化客戶經(jīng)理制度，引進(jìn)和完善現(xiàn)有的個(gè)貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)體制，盡快形成差異化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，有效地把握個(gè)貸市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向。
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F832.2

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本文編號(hào)：2784214