本文選題：商業(yè)銀行 + 公司業(yè)務�。� 參考：《廣西大學》2013年碩士論文

【摘要】：在中國市場經濟不斷深化以及國際金融市場動蕩的背景下,我國銀行業(yè)面臨著日益復雜的經營環(huán)境。近年來,隨著全國股份制銀行和外資銀行不斷登陸廣西市場,區(qū)域內的地方銀行不斷跨地經營,廣西的銀行業(yè)的競爭異常激烈。相對而言,外資銀行的特點是營銷水平較高且模式成熟；國有銀行特點是經營歷史悠久且資金雄厚；全國性股份制商業(yè)銀行的特點是經營較為靈活。與這些銀行相比,根植于廣西發(fā)展的W銀行,在公司業(yè)務的市場營銷方面非常迫切需要提升實力,使其在激烈的廣西銀行業(yè)公司業(yè)務競爭中占據有利地位。 公司業(yè)務發(fā)展的質量直接關系到商業(yè)銀行的經營效益與資產質量,同時也是商業(yè)銀行最根本的利潤來源。W銀行自成立以來,就在不斷研究分析和積極探索如何有效地進行目標市場定位。當前,在監(jiān)管當局增長約束不斷提高,經濟增長疲軟,商業(yè)銀行經營環(huán)境日漸復雜的背景下,W銀行如何確定市場營銷策略,如何有效地開展公司業(yè)務的市場營銷工作是一個極其重要的課題。學習優(yōu)秀銀行的公司業(yè)務市場營銷經驗是一個快速完善銀行市場營銷方案以及提高銀行市場營銷水平的有效途徑。 本文一共分為五個部分：第一部分,研究銀行公司業(yè)務市場營銷的意義,回顧學術界對銀行公司業(yè)務市場營銷的研究評價,界定了論文中涉及到的主要概念。第二部分,簡要介紹W銀行現有的公司業(yè)務及其市場營銷的現狀,指出一些弊病。第三部分,梳理W銀行公司業(yè)務市場營銷面臨的內外部條件。第四部分,W銀行公司業(yè)務市場營銷的開發(fā)策略,并從業(yè)務本身、定價、渠道、促銷等四個方面來討論。第五部分,提出W銀行在上述公司業(yè)務市場營銷策略中保障措施,以期能夠順利執(zhí)行這些公司業(yè)務市場營銷策略。
[Abstract]:With the deepening of China's market economy and the turbulence of international financial market, China's banking industry is facing an increasingly complex operating environment. In recent years, with the national joint-stock banks and foreign banks constantly landing on the Guangxi market, local banks in the region continue to operate across the land, the competition in Guangxi banking industry is extremely fierce. Comparatively speaking, foreign banks are characterized by high marketing level and mature mode; state-owned banks have a long history and strong funds; national joint-stock commercial banks are characterized by flexible management. Compared with these banks, W Bank, which is rooted in the development of Guangxi, urgently needs to enhance its strength in the marketing of the company's business, so that it occupies a favorable position in the fierce business competition of Guangxi banking company. The quality of the business development of the company is directly related to the operating efficiency and asset quality of the commercial banks, and it is also the most fundamental profit source of the commercial banks since its establishment. On the continuous research and analysis and actively explore how to effectively target market positioning. At present, against the background of increasing restrictions on the growth of the regulatory authorities, weak economic growth and increasingly complex business environment for commercial banks, how does Bank W determine its marketing strategy? How to carry out the marketing work effectively is an extremely important subject. It is an effective way to improve the marketing plan of bank and improve the level of bank marketing by learning the experience of company marketing of excellent bank. This paper is divided into five parts: the first part studies the significance of bank business marketing, reviews the academic research and evaluation of bank business marketing, and defines the main concepts involved in the paper. The second part briefly introduces the current business and marketing situation of W Bank, and points out some disadvantages. The third part, combs the W bank company business marketing to face the internal and external conditions. The fourth part discusses the development strategy of business marketing in W Bank Company from four aspects: business itself, pricing, channel and promotion. In the fifth part, the author puts forward the safeguard measures of W Bank in the above mentioned company's business marketing strategy, in order to carry out these company's business marketing strategy smoothly.
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F832.33

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