本文選題：證券公司　切入點：營銷人員　出處：《石家莊經(jīng)濟學院》2013年碩士論文

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的進一步對外開放，中國證券市場獲得了蓬勃發(fā)展，證券公司之間的競爭也更加激烈，券商要想立于不敗之地，必須增強核心競爭力。營銷人員作為證券公司利潤源泉的創(chuàng)造者，他們的工作努力程度直接決定了公司發(fā)展，因此如何充分調(diào)動他們的工作積極性，發(fā)揮他們最大潛能，是公司急需解決的問題。 本文首先回顧了激勵的相關(guān)理論。其次，在對我國證券營銷人員激勵現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，指出我國證券營銷人員激勵中存在的問題，其主要問題有：激勵缺少針對性和動態(tài)性、營銷人員業(yè)績考核缺少科學性、培訓(xùn)方式單一等，并結(jié)合對營銷人員的激勵效果影響因素調(diào)查結(jié)果進行相關(guān)原因分析。再者，構(gòu)建我國證券營銷人員激勵效果評價指標體系時，本文選擇公司業(yè)績和營銷人員滿意度二個一級指標，公司業(yè)績包含市場業(yè)績、銷售業(yè)績二個二級指標；營銷人員的滿意度包括工作本身、薪酬、福利、個人發(fā)展、人際關(guān)系、企業(yè)文化六個二級指標，并細分出26個三級指標。應(yīng)用層次分析法確定指標的權(quán)重，并結(jié)合模糊綜合評價法來構(gòu)建我國證券營銷人員激勵效果評價模型。最后，以KH證券公司為例進行實證研究，，分析出該公司激勵中的薄弱環(huán)節(jié)，并提出改進措施。
[Abstract]:With the further opening of our country ' s economy , China ' s securities market has been booming , and the competition among securities companies is fiercer .

Secondly , based on the analysis of the current situation of Chinese securities market , the author points out the problems existing in the incentive of Chinese securities marketing personnel . The main problems are : lack of pertinence and dynamics , lack of scientific and training methods , etc .
The satisfaction of the marketing personnel includes six secondary indexes of job itself , compensation , welfare , personal development , interpersonal relationship and corporate culture , and divides 26 three - level indicators . The AHP method is applied to determine the weight of the index , and the fuzzy comprehensive evaluation method is applied to construct the evaluation model of the incentive effect of our country ' s securities market . Finally , based on the case of KH Securities Company , the weak links in the company ' s incentive are analyzed , and the improvement measures are put forward .

【學位授予單位】：石家莊經(jīng)濟學院
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F832.39;F272.92

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 經(jīng)曉云;;淺析證券經(jīng)紀人隊伍有效激勵方式[J];東方企業(yè)文化;2010年05期

2 趙靜杰;史娜;;企業(yè)核心員工的激勵研究[J];工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟;2006年08期

3 張流泉;論我國證券市場國際化存在的問題[J];廣東金融;1994年05期

4 蔣曉華;;營銷人員激勵機制研究[J];經(jīng)濟師;2008年02期

5 郭婧;;中國證券公司競爭格局變化及發(fā)展戰(zhàn)略分析[J];經(jīng)濟研究導(dǎo)刊;2010年27期

6 李煜;證券營業(yè)部業(yè)務(wù)操作風險及防范措施[J];經(jīng)濟與社會發(fā)展;2004年09期

7 李文;韓平;;五項修煉——知識型員工培訓(xùn)的新途徑[J];經(jīng)營與管理;2010年11期

8 耿健;;從推銷方格理論談客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)[J];現(xiàn)代金融;2010年07期

9 裘永蘋;;證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的核心競爭力[J];甘肅科技縱橫;2010年01期

10 張?zhí)?;現(xiàn)階段證券市場營銷策略探析[J];決策探索(下半月);2012年08期

相關(guān)博士學位論文 前1條

1 倪曉暉;證券市場若干問題的實證研究[D];華東理工大學;2012年

本文編號：1713422