我國的“雙碳”目標(biāo)將會極大地影響能源供需的格局,煤炭將會從主導(dǎo)能源的地位逐漸向基礎(chǔ)保障型能源地位轉(zhuǎn)變。在這種背景下,煤炭企業(yè)需要未雨綢繆,提前做好煤炭市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,從被動性的營銷戰(zhàn)略向主動性營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前,很多的煤炭企業(yè)仍以傳統(tǒng)煤炭營銷模式為主,缺乏對煤炭市場發(fā)展的前景分析,煤炭銷售處于“被動”地位。SC煤炭集團(tuán)是一個以傳統(tǒng)煤炭營銷模式為主的特大型的煤炭生產(chǎn)企業(yè),正在通過煤炭營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,提升整個公司經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。本文以SC煤炭集團(tuán)的煤炭市場營銷戰(zhàn)略為研究對象,能夠?qū)ζ渌禾科髽I(yè)的發(fā)展提供借鑒,具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。針對SC集團(tuán)的煤炭營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題,本文闡述了營銷戰(zhàn)略理論、STP分析理論以及4P營銷理論與煤炭營銷的關(guān)聯(lián)性,深入分析了SC集團(tuán)煤炭營銷的存在問題及原因,利用SWOT分析法對SC集團(tuán)煤炭營銷所面臨的內(nèi)部以及外部環(huán)境進(jìn)行了分析;根據(jù)STP理論,結(jié)合SC集團(tuán)發(fā)展的實(shí)際情況,提出了SC集團(tuán)的煤炭營銷策略;最后,從文化建設(shè)、營銷理念、組織建設(shè)以及營銷平臺等四方面出發(fā),提出了SC集團(tuán)煤炭銷售的保障措施。在SC集團(tuán)煤炭營銷的問題及原因方面,本文介紹了SC集團(tuán)的生產(chǎn)能力、經(jīng)營狀...

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術(shù)路線

本文的技術(shù)路線如圖1-1所示。本章節(jié)首先闡述了市場營銷和營銷戰(zhàn)略理論的基本內(nèi)涵,然后闡述并分析了市場營銷相關(guān)理論及與煤炭營銷的關(guān)聯(lián)性,為后文分析SC集團(tuán)市場營銷環(huán)境及制定營銷策略提供了理論依據(jù)。

圖2-1市場營銷戰(zhàn)略制定流程

戰(zhàn)略營銷與營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和任務(wù)有所不同,營銷戰(zhàn)略在于總體規(guī)劃、制定目標(biāo),而戰(zhàn)略營銷則是側(cè)重于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程,通過特定手段實(shí)現(xiàn)既定的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。實(shí)行戰(zhàn)略營銷首先要對企業(yè)的營銷環(huán)境狀況進(jìn)行全面分析和把握,具體要從企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)自身發(fā)展情況三個方面展開進(jìn)行詳盡分....

圖2-2 STP的實(shí)施流程

P代表的是市場定位(Positioning)。在選擇目標(biāo)市場之后,企業(yè)就需要在相應(yīng)的市場中明確自身的市場定位,針對目標(biāo)市場中同類產(chǎn)品的競爭情況及客戶對產(chǎn)品的偏好和特定需求,打造適合于本企業(yè)的市場形象以及品牌定位讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有一定的了解,為企業(yè)市場營銷奠定基礎(chǔ)。企業(yè)通過市場定位之....

圖2-3 SC集團(tuán)煤炭市場營銷理論分析框架

根據(jù)上述對營銷戰(zhàn)略理論、STP理論和4P營銷理論的闡述和分析,結(jié)合SC集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際和本文的實(shí)際研究內(nèi)容,構(gòu)建了SC集團(tuán)煤炭市場營銷理論分析框架,SC集團(tuán)煤炭市場營銷策略的制定流程、各流程使用的分析工具及其理論依據(jù)如圖2-3所示。本文根據(jù)營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論分析和制定SC集團(tuán)煤炭....

本文編號：4042554