發(fā)布時間：2024-12-10 03:32

　　隨著國民經(jīng)濟(jì)消費的不斷增長,2021年中國化妝品零售額達(dá)到4500億元人民幣,中國的“顏值經(jīng)濟(jì)”時代已到來。淘系平臺護(hù)膚和彩妝類化妝品的零售額占整體市場化妝品零售額的40%,化妝品市場面臨著機(jī)遇與威脅。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下,中國化妝品市場呈現(xiàn)出高端化妝品市場長期被國外品牌占據(jù)、國外品牌逐步滲透國內(nèi)中低端市場、國貨化妝品企業(yè)多知名品牌少、國貨品牌重營銷輕研發(fā)、傳統(tǒng)實體店沖擊大、新進(jìn)國貨品牌立足難等一系列不利國貨品牌發(fā)展的市場現(xiàn)狀。研究國內(nèi)化妝品企業(yè)的營銷策略能夠使他們在負(fù)面的現(xiàn)狀中找到突破口。R化妝品公司是國內(nèi)的新銳品牌,致力于在化妝品中將植物自然活性和現(xiàn)代科技結(jié)合,以產(chǎn)品加體驗服務(wù)的模式經(jīng)營,客戶市場初具規(guī)模。在中國化妝品零售額不斷攀升的情況下,R公司卻面臨著競爭對手頻頻出擊、新冠疫情波動、經(jīng)營業(yè)績下滑等方面的困境。為幫助R公司尋找擺脫困境的營銷策略,本文以R化妝品公司為研究對象。通過對國內(nèi)外化妝品成功的營銷策略分析找到關(guān)鍵點,對R化妝品公司宏觀營銷環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,以4P營銷理論為指導(dǎo)分析R公司的營銷現(xiàn)狀,并與主要競爭對手進(jìn)行對比,初步發(fā)現(xiàn)R公司營銷策略中存在的問題,結(jié)合訪談法...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景和研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國內(nèi)外研究綜述
        一、國內(nèi)外研究綜述
        二、國內(nèi)外研究述評
    第三節(jié) 研究內(nèi)容與思路
    第四節(jié) 研究方法與技術(shù)路線
        一、研究方法
        二、技術(shù)路線
第二章 相關(guān)營銷理論與工具
    第一節(jié) 4P營銷理論
    第二節(jié) STP理論
    第三節(jié) PEST分析
    第四節(jié) 波特五力模型
    第五節(jié) SWOT分析
第三章 R化妝品公司營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 公司概況
        一、R公司基本情況
        二、R公司組織結(jié)構(gòu)
        三、R公司經(jīng)營狀況
    第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政治法律因素
        二、經(jīng)濟(jì)因素
        三、社會因素
        四、技術(shù)因素
    第三節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        一、潛在進(jìn)入者能力分析
        二、同行競爭者能力分析
        三、替代品替代能力分析
        四、供應(yīng)商議價能力分析
        五、顧客議價能力分析
    第四節(jié) SWOT分析及戰(zhàn)略選擇
        一、優(yōu)勢分析
        二、劣勢分析
        三、機(jī)會分析
        四、威脅分析
        五、戰(zhàn)略選擇
第四章 R化妝品公司營銷現(xiàn)狀與問題分析
    第一節(jié) R化妝品公司STP營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        一、市場細(xì)分
        二、目標(biāo)市場選擇
        三、市場定位
    第二節(jié) R化妝品公司4P營銷策略現(xiàn)狀
        一、產(chǎn)品策略
        二、價格策略
        三、渠道策略
        四、促銷策略
    第三節(jié) R化妝品公司營銷訪談分析
        一、訪談目的
        二、訪談對象
        三、訪談內(nèi)容
        四、訪談結(jié)果
    第四節(jié) R化妝品公司營銷現(xiàn)存問題分析
        一、產(chǎn)品及服務(wù)不完善,原液系列市場接受度低
        二、價格競爭優(yōu)勢不足,終端價格存在亂價情況
        三、缺失線上渠道,加盟商能力參差不齊,終端門店設(shè)計不足
        四、促銷方式利用不足,營銷人員能力不佳
第五章 R化妝品公司營銷策略改進(jìn)建議
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議
        一、完善產(chǎn)品及服務(wù)
        二、原液系列功效可視化
    第二節(jié) 價格策略改進(jìn)建議
        一、加強(qiáng)價格競爭優(yōu)勢
        二、規(guī)范價格體系
    第三節(jié) 渠道策略改進(jìn)建議
        一、開發(fā)線上渠道
        二、注重加盟商管理
        三、突出專賣店布置特色
    第四節(jié) 促銷策略改進(jìn)建議
        一、強(qiáng)化促銷方式
        二、提高促銷人員質(zhì)量
第六章 研究結(jié)論及展望
    第一節(jié) 結(jié)論
    第二節(jié) 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號：4015539