隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,新零售時代的來臨,快消品行業(yè)在近二十年間逐步成熟,消費群體逐漸從追求虛榮到追求性價比的轉(zhuǎn)變,加上新冠疫情全球常態(tài)化,消費者開始重視健康和營養(yǎng),乳制品行業(yè)在國家政策法規(guī)的要求下,產(chǎn)品安全和品牌能力走向成熟。乳制品企業(yè)逐漸從粗放型渠道管理到精細化管理的轉(zhuǎn)變,渠道為王的理念深入每個經(jīng)營者心里,沒有營銷渠道的精耕細作,不足以支撐乳制品的長遠發(fā)展。N乳業(yè)徐州子公司是N集團的一級經(jīng)銷商,在徐州地區(qū)的渠道建設上深耕十幾年,取得了乳制品行業(yè)的龍頭地位,資源能力雄厚,渠道結(jié)構(gòu)逐漸扁平,渠道客戶關(guān)系穩(wěn)定,渠道管理機制成熟,隨著消費群體的變化和新興渠道的崛起,問題逐漸露出端倪,徐州子公司需要通過不斷優(yōu)化現(xiàn)有營銷渠道管理適應當市場競爭格局,在當前乳制品巨頭白熱化競爭中保持增長優(yōu)勢,實現(xiàn)長期的穩(wěn)定發(fā)展,贏得消費者的信賴和支持。在現(xiàn)有營銷渠道相關(guān)理論上,本文梳理了快消品行業(yè)營銷渠道行業(yè)現(xiàn)狀,對N乳品徐州子公司的市場環(huán)境和渠道營銷模式進行了波特五力分析,同時通過對徐州地區(qū)乳制品消費者畫像、購物動機、購物習慣等調(diào)研,結(jié)合渠道經(jīng)銷商和零售商的訪談和區(qū)域渠道管理者包括區(qū)域經(jīng)理,重客經(jīng)理,渠道經(jīng)理等六位...

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1徐州城市分布圖

3N乳業(yè)徐州子公司營銷環(huán)境分析173.1.2N乳業(yè)徐州子公司概況圖3-1徐州城市分布圖Figure3-1Xuzhoucitydistributionmap徐州是五省交界處，交通發(fā)達，京杭運河經(jīng)過，隴海鐵路和京滬鐵路的交界處，是國家新二線城市，經(jīng)濟，科教，文化，金融，醫(yī)療和工業(yè)發(fā)展....

圖3-2N乳業(yè)徐州子公司10年業(yè)績趨勢圖

3N乳業(yè)徐州子公司營銷環(huán)境分析173.1.2N乳業(yè)徐州子公司概況圖3-1徐州城市分布圖Figure3-1Xuzhoucitydistributionmap徐州是五省交界處，交通發(fā)達，京杭運河經(jīng)過，隴海鐵路和京滬鐵路的交界處，是國家新二線城市，經(jīng)濟，科教，文化，金融，醫(yī)療和工業(yè)發(fā)展....

圖3-3N乳業(yè)徐州子公司10年盈利趨勢圖

工商管理碩士專業(yè)學位論文18但由于近年來銷售任務逐年加大，不得不調(diào)整價盤，同時近年來同行業(yè)競爭壓力逐年加大，徐州子公司的利潤情況卻在不斷地降低。尤其是在2015年前后利潤水平逐年降低，其中很重要的一個原因是徐州地處交通要塞，物流順暢，竄貨現(xiàn)象屢禁不止，致使產(chǎn)品價格水平和產(chǎn)品到達率....

圖3-4N乳業(yè)徐州子公司組織架構(gòu)圖

工商管理碩士專業(yè)學位論文18但由于近年來銷售任務逐年加大，不得不調(diào)整價盤，同時近年來同行業(yè)競爭壓力逐年加大，徐州子公司的利潤情況卻在不斷地降低。尤其是在2015年前后利潤水平逐年降低，其中很重要的一個原因是徐州地處交通要塞，物流順暢，竄貨現(xiàn)象屢禁不止，致使產(chǎn)品價格水平和產(chǎn)品到達率....

本文編號：4002377