隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新零售時(shí)代的來(lái)臨,快消品行業(yè)在近二十年間逐步成熟,消費(fèi)群體逐漸從追求虛榮到追求性價(jià)比的轉(zhuǎn)變,加上新冠疫情全球常態(tài)化,消費(fèi)者開始重視健康和營(yíng)養(yǎng),乳制品行業(yè)在國(guó)家政策法規(guī)的要求下,產(chǎn)品安全和品牌能力走向成熟。乳制品企業(yè)逐漸從粗放型渠道管理到精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變,渠道為王的理念深入每個(gè)經(jīng)營(yíng)者心里,沒有營(yíng)銷渠道的精耕細(xì)作,不足以支撐乳制品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。N乳業(yè)徐州子公司是N集團(tuán)的一級(jí)經(jīng)銷商,在徐州地區(qū)的渠道建設(shè)上深耕十幾年,取得了乳制品行業(yè)的龍頭地位,資源能力雄厚,渠道結(jié)構(gòu)逐漸扁平,渠道客戶關(guān)系穩(wěn)定,渠道管理機(jī)制成熟,隨著消費(fèi)群體的變化和新興渠道的崛起,問(wèn)題逐漸露出端倪,徐州子公司需要通過(guò)不斷優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷渠道管理適應(yīng)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,在當(dāng)前乳制品巨頭白熱化競(jìng)爭(zhēng)中保持增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展,贏得消費(fèi)者的信賴和支持。在現(xiàn)有營(yíng)銷渠道相關(guān)理論上,本文梳理了快消品行業(yè)營(yíng)銷渠道行業(yè)現(xiàn)狀,對(duì)N乳品徐州子公司的市場(chǎng)環(huán)境和渠道營(yíng)銷模式進(jìn)行了波特五力分析,同時(shí)通過(guò)對(duì)徐州地區(qū)乳制品消費(fèi)者畫像、購(gòu)物動(dòng)機(jī)、購(gòu)物習(xí)慣等調(diào)研,結(jié)合渠道經(jīng)銷商和零售商的訪談和區(qū)域渠道管理者包括區(qū)域經(jīng)理,重客經(jīng)理,渠道經(jīng)理等六位...

【文章頁(yè)數(shù)】：90 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1徐州城市分布圖

3N乳業(yè)徐州子公司營(yíng)銷環(huán)境分析173.1.2N乳業(yè)徐州子公司概況圖3-1徐州城市分布圖Figure3-1Xuzhoucitydistributionmap徐州是五省交界處，交通發(fā)達(dá)，京杭運(yùn)河經(jīng)過(guò)，隴海鐵路和京滬鐵路的交界處，是國(guó)家新二線城市，經(jīng)濟(jì)，科教，文化，金融，醫(yī)療和工業(yè)發(fā)展....

圖3-2N乳業(yè)徐州子公司10年業(yè)績(jī)趨勢(shì)圖

3N乳業(yè)徐州子公司營(yíng)銷環(huán)境分析173.1.2N乳業(yè)徐州子公司概況圖3-1徐州城市分布圖Figure3-1Xuzhoucitydistributionmap徐州是五省交界處，交通發(fā)達(dá)，京杭運(yùn)河經(jīng)過(guò)，隴海鐵路和京滬鐵路的交界處，是國(guó)家新二線城市，經(jīng)濟(jì)，科教，文化，金融，醫(yī)療和工業(yè)發(fā)展....

圖3-3N乳業(yè)徐州子公司10年盈利趨勢(shì)圖

工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文18但由于近年來(lái)銷售任務(wù)逐年加大，不得不調(diào)整價(jià)盤，同時(shí)近年來(lái)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐年加大，徐州子公司的利潤(rùn)情況卻在不斷地降低。尤其是在2015年前后利潤(rùn)水平逐年降低，其中很重要的一個(gè)原因是徐州地處交通要塞，物流順暢，竄貨現(xiàn)象屢禁不止，致使產(chǎn)品價(jià)格水平和產(chǎn)品到達(dá)率....

圖3-4N乳業(yè)徐州子公司組織架構(gòu)圖

工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文18但由于近年來(lái)銷售任務(wù)逐年加大，不得不調(diào)整價(jià)盤，同時(shí)近年來(lái)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐年加大，徐州子公司的利潤(rùn)情況卻在不斷地降低。尤其是在2015年前后利潤(rùn)水平逐年降低，其中很重要的一個(gè)原因是徐州地處交通要塞，物流順暢，竄貨現(xiàn)象屢禁不止，致使產(chǎn)品價(jià)格水平和產(chǎn)品到達(dá)率....

本文編號(hào)：4002377