隨著三胎政策的全面放開(kāi),母嬰用品市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大,母嬰用品微商營(yíng)銷前景良好。BY公司是一家專門(mén)從事母嬰產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè),主要采用微商代理模式進(jìn)行銷售,公司成立2年多,發(fā)展良好,并逐步得到消費(fèi)者認(rèn)可。但是,由于成立時(shí)間尚短,BY公司面臨著國(guó)內(nèi)外母嬰用品品牌公司及傳統(tǒng)電商公司的雙重挑戰(zhàn)。在數(shù)字化時(shí)代,BY公司如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),凸顯公司微商營(yíng)銷的特色,以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要。本文以BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)微商營(yíng)銷內(nèi)涵的界定,選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷理論和有效的分析工具,對(duì)BY公司及公司母嬰用品微商營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行闡述,通過(guò)對(duì)BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,從消費(fèi)者一般特征、消費(fèi)者建議、消費(fèi)者滿意度三個(gè)方面對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總,發(fā)現(xiàn)公司微商營(yíng)銷策略存在的一般問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用PEST分析、宏觀因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣分析、SWOT分析、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)(IFE)矩陣分析等分析工具對(duì)當(dāng)前BY公司微商營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入解讀。進(jìn)而對(duì)BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷進(jìn)行定位,目標(biāo)消費(fèi)者為85后90后、中等收入群體;提出BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷的組合策略,將產(chǎn)品、宣傳、渠道分別定位...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 關(guān)于母嬰用品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究
        1.2.2 關(guān)于新媒體營(yíng)銷的研究
        1.2.3 關(guān)于微商營(yíng)銷的研究
        1.2.4 文獻(xiàn)評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 技術(shù)路線
    1.5 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 微商營(yíng)銷基本概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 基本概念
        2.1.1 母嬰用品
        2.1.2 微商
        2.1.3 微商營(yíng)銷
    2.2 營(yíng)銷相關(guān)理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P理論
        2.2.3 關(guān)系營(yíng)銷理論
        2.2.4 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷理論
第三章 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 BY公司概況
        3.1.1 BY公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷情況
        3.1.3 資源和營(yíng)銷能力
        3.1.4 人力資源和組織
    3.2 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷現(xiàn)狀
    3.3 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查
        3.3.1 調(diào)查目的
        3.3.2 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        3.3.3 問(wèn)卷信度效度分析
        3.3.4 調(diào)查結(jié)果
    3.4 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷存在問(wèn)題
        3.4.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同更新慢
        3.4.2 區(qū)別定價(jià)不明顯亂價(jià)嚴(yán)重
        3.4.3 銷售渠道單一
        3.4.4 促銷形式不豐富
第四章 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷宏觀因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣分析
    4.3 BY公司微商營(yíng)銷SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 劣勢(shì)
        4.3.3 機(jī)會(huì)
        4.3.4 威脅
        4.3.5 BY公司母嬰用品SWOT矩陣分析
    4.4 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷內(nèi)部因素評(píng)價(jià)(IFE)矩陣分析
第五章 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷策略
    5.1 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷STP策略
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷策略制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
    5.3 BY公司母嬰用品微商營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
        5.3.1 建立集信息收集和售后功能的公眾號(hào)平臺(tái)
        5.3.2 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理
        5.3.3 完善制度建設(shè)
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄A
作者簡(jiǎn)介
致謝



本文編號(hào)：3766843