新疆作為全國(guó)最大的商品棉生產(chǎn)基地,卻至今未經(jīng)營(yíng)好棉花價(jià)值。新疆要把棉花資源優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,就必須向紡織下游靠攏,了解終端客戶需求,用科學(xué)方法選擇適宜的營(yíng)銷策略,在把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),積極向西拓展更廣闊的國(guó)際市場(chǎng),借助產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和政策機(jī)遇逐步打造區(qū)域品牌。新疆唐成棉業(yè)有限公司已初具生產(chǎn)規(guī)模,具備一定技術(shù)基礎(chǔ),已居全國(guó)紡企前列,但近幾年的發(fā)展遇到了瓶頸�；诖�,文章對(duì)新疆唐成棉業(yè)有限公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,以期熟悉新疆唐成棉業(yè)有限公司的現(xiàn)狀及存在的問題,并找出其本質(zhì)原因,最后提出新的營(yíng)銷策略組合和相應(yīng)的保障措施。研究用調(diào)查法對(duì)新疆唐成棉業(yè)有限公司所處的行業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境等進(jìn)行了分析,并對(duì)存在的產(chǎn)品營(yíng)銷理念、產(chǎn)品促銷渠道和營(yíng)銷模式四個(gè)方面存在問題進(jìn)行了識(shí)別并分析其背后原因;其次,研究結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論和行業(yè)的特性,用比較分析的手段,總結(jié)了唐成棉業(yè)營(yíng)銷策略的構(gòu)成,包括產(chǎn)品營(yíng)銷策略、質(zhì)量營(yíng)銷策略、渠道營(yíng)銷策略、合作營(yíng)銷策略、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略和政策營(yíng)銷策略;接下來,研究針對(duì)唐成棉業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障進(jìn)行了設(shè)計(jì),包括完善組織結(jié)構(gòu)、匹配相應(yīng)的人才隊(duì)伍、建立目標(biāo)管理與績(jī)效激勵(lì)和加強(qiáng)營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)管理。研究結(jié)果表明,要有效提升唐成棉業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理策略,應(yīng)當(dāng)從人才需求、培訓(xùn)、市場(chǎng)管理、績(jī)效分配等幾個(gè)方面,強(qiáng)化人才需求計(jì)劃、加強(qiáng)培訓(xùn)和提升各層次人員的能力、建立有效的營(yíng)銷目標(biāo)管理和績(jī)效激勵(lì)措施,并加強(qiáng)目標(biāo)管理責(zé)任制的建設(shè)和管理,并且,要在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)控制等,才能真正實(shí)施好優(yōu)化的營(yíng)銷策略組合。研究的管理啟示表現(xiàn)在:對(duì)新疆唐成棉業(yè)有限公司管理變革的影響,以及對(duì)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)解決產(chǎn)品營(yíng)銷策略、銷售渠道策略等問題的借鑒作用等方面。同時(shí),研究結(jié)果(尤其是針對(duì)唐成棉業(yè)有限公司的優(yōu)化原則和唐成棉業(yè)公司紡織業(yè)營(yíng)銷組合策略)對(duì)棉紡企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理等方面的改進(jìn)同樣具有一定的借鑒意義,它能夠使得公司能夠最大化利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),獲得最佳的市場(chǎng)地位。
【學(xué)位單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2017
【中圖分類】：F274;F426.81
【部分圖文】：

6圖 1-1 技術(shù)路線圖1.3.2 研究方法（1）文獻(xiàn)分析法借助中國(guó)知網(wǎng) CNKI，以“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“營(yíng)銷戰(zhàn)略”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，搜集了2010 年—2016 年間與本研究相關(guān)性較高的文獻(xiàn)，并對(duì)這些文獻(xiàn)進(jìn)行了整理，以便全方位地了解市場(chǎng)營(yíng)銷理論的有關(guān)發(fā)展，系統(tǒng)性地把握市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，從而形成一套較完善的課題研究思想和理論基礎(chǔ)。（2）實(shí)地調(diào)查法筆者從 2016 年 5 月即開始對(duì)新疆唐成棉業(yè)有限公司進(jìn)行了針對(duì)性的三次數(shù)據(jù)搜集和訪談工作。借助于這些有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有目的地收集的資料，獲取了很多珍貴的一

紡織業(yè)迅速步入疲軟期和換檔期，發(fā)展增速逐年下滑，行業(yè)下行壓力凸顯；二紡織業(yè)結(jié)構(gòu)已不適應(yīng)來自東南亞、印度、巴基斯坦等國(guó)際市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新和技術(shù)改造來逆轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)紡織業(yè)頹勢(shì)越加必要，學(xué)習(xí)山東如意集團(tuán)建立跨國(guó)國(guó)際化趨勢(shì)更加明顯；三是對(duì)市場(chǎng)新常態(tài)的適應(yīng)性增強(qiáng)，超六成以上紡織企業(yè)球紡織業(yè)變革中保持平穩(wěn)健康運(yùn)行；四是紡織業(yè)運(yùn)行質(zhì)效全面提升。近五年，企業(yè)工業(yè)增加值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)保持在 9%左右，利潤(rùn)總額年均增長(zhǎng)12.0%。服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用纖維加工量比重由 2010 年的 51:29:20 調(diào)整為 2015.8:28.6:24.6。此外，紡織業(yè)向中西部快速轉(zhuǎn)移，新疆成為新的投資熱點(diǎn)，逐步開鏈高端領(lǐng)域發(fā)展�；w新纖維材料應(yīng)用也實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化技產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)廣泛使用。

工業(yè)增加值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)保持在 9%左右，利潤(rùn)總額服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用纖維加工量比重由 2010 年的 51:29:20 調(diào):24.6。此外，紡織業(yè)向中西部快速轉(zhuǎn)移，新疆成為新的投資熱端領(lǐng)域發(fā)展�；w新纖維材料應(yīng)用也實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，數(shù)字化鏈各環(huán)節(jié)廣泛使用。圖 3-1 2011-2015 年中國(guó)棉紗進(jìn)口量與增長(zhǎng)率
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2844724