電力是全世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的根本性能源,關(guān)系到農(nóng)業(yè)、工商業(yè)和居民等千千萬(wàn)萬(wàn)各類(lèi)電力用戶(hù)的用電需求。我國(guó)電力工業(yè)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜,發(fā)展一度非常的封閉和緩慢,長(zhǎng)久以來(lái)由政府實(shí)施嚴(yán)格的壟斷化經(jīng)營(yíng),具有較強(qiáng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。2002年全國(guó)電力體制改革實(shí)現(xiàn)了"廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi)、主輔分離",發(fā)電企業(yè)只負(fù)責(zé)電力生產(chǎn),銷(xiāo)模式單一,最核心業(yè)務(wù)是如何爭(zhēng)取政府相關(guān)部門(mén)給予更多的發(fā)電計(jì)劃。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,電力供需形勢(shì)發(fā)生了變化,2015年我國(guó)開(kāi)始了新一輪電力體制改革,售電市場(chǎng)逐步放開(kāi),發(fā)電企業(yè)也可以將電力直接銷(xiāo)售給電力用戶(hù)。在此背景下,維持發(fā)電企業(yè)生存的最關(guān)鍵因素——由政府主導(dǎo)制定的發(fā)電計(jì)劃這一職能,將越來(lái)越弱化,市場(chǎng)化電量比重將越來(lái)越高,售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將變成白熱化。為了使W發(fā)電公司能夠盡快地適應(yīng)改革需求和電力市場(chǎng)變化,提高營(yíng)銷(xiāo)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)、占得主動(dòng),本文以電力營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),主要運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、定性分析法和總結(jié)歸納法,以2015年開(kāi)始的新一輪電力體制改革為背景,深入分析W發(fā)電公司當(dāng)前實(shí)行的電力營(yíng)銷(xiāo)的策略存在哪些問(wèn)題和不足,并就如何改善和提高電力營(yíng)銷(xiāo)策略提出了意見(jiàn)和建議。發(fā)電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)從過(guò)去的只能將電力銷(xiāo)售給電網(wǎng)企業(yè)的單一化,正在逐步走向可以直接銷(xiāo)售給電力用戶(hù)的多元化,發(fā)電企業(yè)直接面對(duì)電力用戶(hù),打破了以往只能由電網(wǎng)企業(yè)向各類(lèi)用戶(hù)售電這種一家獨(dú)大的模式。這就要求發(fā)電企業(yè)必須從過(guò)去的"重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷(xiāo)"的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中跳出來(lái)、走出去。本文正是研究在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)積極改變過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法,才能順應(yīng)電力售電側(cè)改革的潮流,在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。過(guò)去對(duì)于電力營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,大多在于如何爭(zhēng)取政府給予的發(fā)電計(jì)劃,或者從如何降低企業(yè)成本、提高效益的角度出發(fā)。本文在分析過(guò)程中,結(jié)合了我省電力體制改革進(jìn)展情況以及電力直接交易工作實(shí)際開(kāi)展情況,主要采用PEST分析對(duì)W發(fā)電公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行剖析,從電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的劃分、電力市場(chǎng)需求、主要競(jìng)爭(zhēng)者等方面對(duì)微觀環(huán)境進(jìn)行了剖析;運(yùn)用SWOT分析明確了企業(yè)的"優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)遇和存在的劣勢(shì)";按照6P營(yíng)銷(xiāo)理論的6個(gè)方面因素,從"產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、政策"等6個(gè)方面,詳細(xì)分析W發(fā)電公司電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存的在問(wèn)題,以及問(wèn)題存在的原因,并針對(duì)上述6個(gè)方面存在的問(wèn)題,提出了優(yōu)化電力產(chǎn)品、制定具有一定差異性的靈活定價(jià)機(jī)制、組建多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道、充分發(fā)揮促銷(xiāo)手段、優(yōu)化公共環(huán)境關(guān)系、充分利用好電力體制改革政策等建議。最后,還提出了電力營(yíng)銷(xiāo)策略怎樣實(shí)施的幾項(xiàng)保障措施:加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、建立大客戶(hù)管理系統(tǒng)、加強(qiáng)橫向交流與合作、建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保障督查機(jī)制等。本輪電力體制改革仍然處于在探索中前行的階段,政策會(huì)存在一定的變數(shù),會(huì)給發(fā)電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)一定的影響。通過(guò)對(duì)W發(fā)電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析、存在問(wèn)題的剖析,可為其他火力發(fā)電企業(yè)改善電力營(yíng)銷(xiāo)策略起到一定的借鑒作用;對(duì)政府如何制定出更加科學(xué)合理的售電市場(chǎng)放開(kāi)政策,起到了一定的現(xiàn)實(shí)作用;對(duì)怎樣進(jìn)一步深化電力體制改革,推動(dòng)電力行業(yè)打破壟斷局面,具有一定的參考價(jià)值,這對(duì)于逐步建立一個(gè)較為健康、成熟、可持續(xù)發(fā)展的電力市場(chǎng)有著重要的實(shí)際意義。
【學(xué)位單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2017
【中圖分類(lèi)】：F426.61;F274

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