【摘要】：近幾年,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,我國(guó)的地理信息產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式的成長(zhǎng)。這也使得各種先進(jìn)的測(cè)繪、遙感、地理信息相關(guān)的企業(yè)進(jìn)入地理信息數(shù)據(jù)獲取裝備這個(gè)大市場(chǎng)開(kāi)展角逐,除了傳統(tǒng)的全站儀、GPS、水準(zhǔn)儀等數(shù)據(jù)獲取設(shè)備,移動(dòng)三維激光掃描、無(wú)人機(jī)、激光雷達(dá)、近景攝影測(cè)量等新進(jìn)入行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)也帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去十多年,徠卡(中國(guó))公司在GPS占有率上一直下跌,除了與國(guó)產(chǎn)品牌的占有率已無(wú)法相提并論外,與主要進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有率上也沒(méi)有大的突破,作為徠卡(中國(guó))公司重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品,徠卡(中國(guó))公司需要盡快的確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,扭轉(zhuǎn)目前的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),為整個(gè)公司的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。通過(guò)對(duì)于徠卡(中國(guó))公司內(nèi)外部環(huán)境分析,確立了徠卡(中國(guó))公司的聚焦差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,確定細(xì)分市場(chǎng),并集中主要資源,對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的潛在客戶開(kāi)展有效的推廣活動(dòng),最大化的拓展市場(chǎng)占有率。充分利用徠卡(中國(guó))公司在人力資源、渠道資源、本地研發(fā)上的優(yōu)勢(shì),以服務(wù)差異化為主要差異化方向,提升客戶轉(zhuǎn)換成本和對(duì)徠卡GPS的品牌忠誠(chéng)度。同時(shí),打造“廠家+渠道”一體化的團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu),重視渠道的管理和渠道的培養(yǎng),提升二者之間在客戶管理信息系統(tǒng)、溝通機(jī)制、工作協(xié)調(diào)機(jī)制等各方面的對(duì)接,形成思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致、制度協(xié)調(diào)、目標(biāo)共同的整體化團(tuán)隊(duì)。最后,注重徠卡狼性企業(yè)文化建設(shè)和員工的歸屬感提升,打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)提供保障。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F416.6
【圖文】：

圖１－１研宄路線圖（資料來(lái)源：本人繪制）逡逑

圖１－２邋ＰＥＳＴ模型（資源來(lái)源：本人繪制）逡逑（２）五力模型逡逑

文化環(huán)境邐技術(shù)變革逡逑圖１－２邋ＰＥＳＴ模型（資源來(lái)源：本人繪制）逡逑（２）五力模型逡逑五力分析模型是一種常見(jiàn)的分析模型，是由邁克爾？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ邋Ｐｏｒｔｅｒ）于上逡逑世紀(jì)８０年代初提出的一種分析工具，主要用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的逡逑分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、潛逡逑在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。行業(yè)利潤(rùn)潛逡逑力的變化受到這五種力量的影響。逡逑９逡逑

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本文編號(hào)：2755105