本文選題：營(yíng)銷戰(zhàn)略 + 船用解決方案��； 參考：《大連理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：最近幾年,我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于不確定的波動(dòng)中,船舶行業(yè)隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響也處于低迷狀態(tài)。此外,石油價(jià)格的動(dòng)蕩,船舶運(yùn)費(fèi)成本增加,造成了對(duì)船舶的需求的縮減。船舶行業(yè)的傳統(tǒng)需求正在縮減,而隨著環(huán)保組織對(duì)船舶行業(yè)在環(huán)境保護(hù)上要求的逐漸嚴(yán)格,市場(chǎng)對(duì)環(huán)保船型的需求日益擴(kuò)大。W公司是一家全球領(lǐng)先的動(dòng)力解決方案供應(yīng)商,其船用解決方案部門的主要業(yè)務(wù)是向船舶等提供各種類型的動(dòng)力設(shè)備產(chǎn)品及配套服務(wù),并致力于提供高效、安全、可靠、符合生命周期的產(chǎn)品及服務(wù)。在這樣一個(gè)傳統(tǒng)需求縮減,環(huán)保船型被看好的宏觀環(huán)境下,公司船用解決方案部門的部分業(yè)務(wù)受到了沖擊。如何對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷,把握住宏觀環(huán)境變化趨勢(shì),發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位,是一個(gè)值得研究的問題。本文對(duì)W公司的船用解決方案部的現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)介,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷文獻(xiàn)進(jìn)行了梳理,對(duì)公司船用解決方案業(yè)務(wù)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,進(jìn)而對(duì)所在的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)分,對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)定位,并且根據(jù)以上分析,對(duì)船用解決方案業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。本文認(rèn)為,W公司船用解決方案事業(yè)部要在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及渠道上進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略上的完善,并結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況討論了特定的促銷、渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略,以期提高船用解決方案業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。本文認(rèn)為對(duì)于問題要盡快解決,對(duì)于優(yōu)勢(shì)要發(fā)揚(yáng)光大。在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下,公司只有依靠自己不斷進(jìn)步、不斷完善,才能獲得長(zhǎng)久、向上的發(fā)展。對(duì)于行業(yè)內(nèi)其他船用解決方案提供商,本文具有一定借鑒意義,本文制定的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本方法可以幫助同類企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,為未來市場(chǎng)營(yíng)銷的開展提供理論和實(shí)踐依據(jù)。
[Abstract]:In recent years, the macroeconomic situation of our country is in the uncertain fluctuation, the ship industry is also in the depressed state with the influence of the overall economic situation. In addition, the volatility of oil prices, increased shipping costs, resulting in reduced demand for ships. Traditional demand in the shipping industry is shrinking, and as environmental groups tighten environmental requirements for the ship industry, the market for environmentally friendly ship types is growing. W is a leading global power solution provider. The main business of its marine solutions department is to provide various types of power equipment products and supporting services to ships and to provide efficient, safe, reliable and life-cycle products and services. In such a traditional demand reduction, environmentally friendly ship form is optimistic macro environment, the company's marine solutions department part of the business has been hit. How to carry on the effective strategic marketing to the product and the service, grasp the macroscopic environment change trend, give play to own advantage, keep the leading position in the industry, is a problem worth studying. This paper gives a brief introduction to the present situation of the marine solutions department of W Company, combs the marketing literature, and analyzes the external and internal environment of the company's marine solutions business. Then the target market is differentiated and the market positioning of each sub-market is made. Based on the above analysis the strategic marketing strategy of marine solution business in the future is studied. In this paper, the author thinks that the shipping solutions division of HW Company should improve the marketing strategy on the product, price, promotion and channel, and discuss the specific promotion and channel marketing strategy according to the actual situation of our country. With a view to improving the business performance of marine solutions. This paper believes that the problem should be solved as soon as possible, and the advantages should be carried forward. In today's complex market environment, companies can only rely on their own continuous progress and continuous improvement, in order to achieve long-term and upward development. For other shipping solution providers in the industry, this paper has some reference significance. The basic method of marketing strategy can help similar enterprises to improve their core competitiveness. To provide theoretical and practical basis for the future development of marketing.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F416.474

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本文編號(hào)：1829337