本文選題：營銷戰(zhàn)略 + 船用解決方案　； 參考：《大連理工大學》2017年碩士論文

【摘要】：最近幾年,我國宏觀經(jīng)濟形勢處于不確定的波動中,船舶行業(yè)隨著整體經(jīng)濟形勢的影響也處于低迷狀態(tài)。此外,石油價格的動蕩,船舶運費成本增加,造成了對船舶的需求的縮減。船舶行業(yè)的傳統(tǒng)需求正在縮減,而隨著環(huán)保組織對船舶行業(yè)在環(huán)境保護上要求的逐漸嚴格,市場對環(huán)保船型的需求日益擴大。W公司是一家全球領(lǐng)先的動力解決方案供應(yīng)商,其船用解決方案部門的主要業(yè)務(wù)是向船舶等提供各種類型的動力設(shè)備產(chǎn)品及配套服務(wù),并致力于提供高效、安全、可靠、符合生命周期的產(chǎn)品及服務(wù)。在這樣一個傳統(tǒng)需求縮減,環(huán)保船型被看好的宏觀環(huán)境下,公司船用解決方案部門的部分業(yè)務(wù)受到了沖擊。如何對產(chǎn)品及服務(wù)進行有效的戰(zhàn)略營銷,把握住宏觀環(huán)境變化趨勢,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位,是一個值得研究的問題。本文對W公司的船用解決方案部的現(xiàn)狀進行了簡介,對市場營銷文獻進行了梳理,對公司船用解決方案業(yè)務(wù)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析,進而對所在的目標市場進行了區(qū)分,對各個細分市場進行了市場定位,并且根據(jù)以上分析,對船用解決方案業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略營銷策略進行了研究。本文認為,W公司船用解決方案事業(yè)部要在產(chǎn)品、價格、促銷以及渠道上進行營銷戰(zhàn)略上的完善,并結(jié)合我國的實際情況討論了特定的促銷、渠道營銷戰(zhàn)略,以期提高船用解決方案業(yè)務(wù)的經(jīng)營業(yè)績。本文認為對于問題要盡快解決,對于優(yōu)勢要發(fā)揚光大。在當今這個復(fù)雜多變的市場環(huán)境下,公司只有依靠自己不斷進步、不斷完善,才能獲得長久、向上的發(fā)展。對于行業(yè)內(nèi)其他船用解決方案提供商,本文具有一定借鑒意義,本文制定的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本方法可以幫助同類企業(yè)提高核心競爭力,為未來市場營銷的開展提供理論和實踐依據(jù)。
[Abstract]:In recent years, the macroeconomic situation of our country is in the uncertain fluctuation, the ship industry is also in the depressed state with the influence of the overall economic situation. In addition, the volatility of oil prices, increased shipping costs, resulting in reduced demand for ships. Traditional demand in the shipping industry is shrinking, and as environmental groups tighten environmental requirements for the ship industry, the market for environmentally friendly ship types is growing. W is a leading global power solution provider. The main business of its marine solutions department is to provide various types of power equipment products and supporting services to ships and to provide efficient, safe, reliable and life-cycle products and services. In such a traditional demand reduction, environmentally friendly ship form is optimistic macro environment, the company's marine solutions department part of the business has been hit. How to carry on the effective strategic marketing to the product and the service, grasp the macroscopic environment change trend, give play to own advantage, keep the leading position in the industry, is a problem worth studying. This paper gives a brief introduction to the present situation of the marine solutions department of W Company, combs the marketing literature, and analyzes the external and internal environment of the company's marine solutions business. Then the target market is differentiated and the market positioning of each sub-market is made. Based on the above analysis the strategic marketing strategy of marine solution business in the future is studied. In this paper, the author thinks that the shipping solutions division of HW Company should improve the marketing strategy on the product, price, promotion and channel, and discuss the specific promotion and channel marketing strategy according to the actual situation of our country. With a view to improving the business performance of marine solutions. This paper believes that the problem should be solved as soon as possible, and the advantages should be carried forward. In today's complex market environment, companies can only rely on their own continuous progress and continuous improvement, in order to achieve long-term and upward development. For other shipping solution providers in the industry, this paper has some reference significance. The basic method of marketing strategy can help similar enterprises to improve their core competitiveness. To provide theoretical and practical basis for the future development of marketing.
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F416.474

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