合同能源管理就是通過節(jié)省的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目成本,是一種新的節(jié)能投資方式。通過本方式,企業(yè)可以利用未來的節(jié)能收益對(duì)工廠、設(shè)備進(jìn)行升級(jí),降低運(yùn)行成本�；诎l(fā)達(dá)國(guó)家節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合我國(guó)節(jié)能行業(yè)實(shí)際,合同能源管理適合我國(guó)現(xiàn)有國(guó)情。本文在介紹國(guó)內(nèi)外合同能源管理的發(fā)展、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)合同能源管理及市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論做了簡(jiǎn)述,進(jìn)而以ZG公司合同能源管理作為研究對(duì)象,針對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、潛力、存在問題及應(yīng)對(duì)策略等,開展了全面深入地探索研究。首先,簡(jiǎn)要介紹了公司基本情況,分析了國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；研究了ZG公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇,提出了戰(zhàn)略方向和“具有自主創(chuàng)新能力的大型綜合型節(jié)能服務(wù)公司”的定位目標(biāo)。同時(shí),將戰(zhàn)略研究細(xì)化到策略層面,在運(yùn)用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論基礎(chǔ)上,引入并強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等諸多新的營(yíng)銷理念,使其營(yíng)銷策略更具先進(jìn)性。最后,提出了營(yíng)銷策略的實(shí)施與營(yíng)銷活動(dòng)的有效控制措施。本文研究可以幫助克服目前中國(guó)存在的種種市場(chǎng)的和非市場(chǎng)的節(jié)能投資障礙,推動(dòng)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)可行的節(jié)能改造項(xiàng)目在中國(guó)的加速和普遍實(shí)施,促進(jìn)中國(guó)節(jié)能產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；有利于引導(dǎo)和促進(jìn)我國(guó)節(jié)能機(jī)制由計(jì)劃... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、前言
    (一) 研究背景
    (二) 合同能源管理國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    (三) 研究目的、意義和方法
    (四) 研究框架
二、相關(guān)理論與實(shí)踐案例
    (一) 同能源管理理論
    (二) 國(guó)外合同能源管理的發(fā)展與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
    (三) 國(guó)內(nèi)合同能源管理的發(fā)展與典型案例
    (四) 市場(chǎng)營(yíng)銷理論與關(guān)系營(yíng)銷理論
三、ZG公司合同能源管理營(yíng)銷環(huán)境分析
    (一) ZG公司及營(yíng)銷現(xiàn)狀
    (二) ZG公司外部環(huán)境分析
    (三) ZG公司內(nèi)部環(huán)境分析
    (四) ZG公司SWOT分析
四、ZG公司合同能源管理營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
    (一) ZG公司合同能源管理的目標(biāo)
    (二) ZG公司合同能源管理細(xì)分市場(chǎng)描述
    (三) ZG公司合同能源管理目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    (四) ZG公司合同能源管理的基本營(yíng)銷戰(zhàn)略
五、ZG公司合同能源管理的營(yíng)銷策略
    (一) 以公司客戶需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略
    (二) 市場(chǎng)倒推和保護(hù)客戶利益的差異化定價(jià)策略
    (三) 多樣化的渠道策略
    (四) 關(guān)注客戶互動(dòng)的差異化推廣策略
    (五) 基于戰(zhàn)略合作的關(guān)系營(yíng)銷策略
六、ZG公司合同能源管理營(yíng)銷策略的實(shí)施與控制
    (一) 營(yíng)銷策略實(shí)施
    (二) 營(yíng)銷策略實(shí)施控制
七、結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]關(guān)系營(yíng)銷本質(zhì)特征及其應(yīng)用研究[J]. 靳惠娟.  今日南國(guó)(理論創(chuàng)新版). 2009(03)
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碩士論文
[1]我國(guó)合同能源管理的研究及發(fā)展建議[D]. 申曉剛.華北電力大學(xué)（北京） 2008
[2]合同能源管理及應(yīng)用[D]. 曹江濤.西南交通大學(xué) 2005



本文編號(hào)：3407815