合同能源管理就是通過節(jié)省的能源費用來支付節(jié)能項目成本,是一種新的節(jié)能投資方式。通過本方式,企業(yè)可以利用未來的節(jié)能收益對工廠、設備進行升級,降低運行成本�；诎l(fā)達國家節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合我國節(jié)能行業(yè)實際,合同能源管理適合我國現(xiàn)有國情。本文在介紹國內(nèi)外合同能源管理的發(fā)展、實踐經(jīng)驗的基礎上,對合同能源管理及市場營銷的相關理論做了簡述,進而以ZG公司合同能源管理作為研究對象,針對其市場營銷優(yōu)勢、潛力、存在問題及應對策略等,開展了全面深入地探索研究。首先,簡要介紹了公司基本情況,分析了國際、國內(nèi)市場；研究了ZG公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略和目標市場戰(zhàn)略選擇,提出了戰(zhàn)略方向和“具有自主創(chuàng)新能力的大型綜合型節(jié)能服務公司”的定位目標。同時,將戰(zhàn)略研究細化到策略層面,在運用傳統(tǒng)市場營銷組合理論基礎上,引入并強調(diào)了品牌營銷、網(wǎng)絡營銷、關系營銷等諸多新的營銷理念,使其營銷策略更具先進性。最后,提出了營銷策略的實施與營銷活動的有效控制措施。本文研究可以幫助克服目前中國存在的種種市場的和非市場的節(jié)能投資障礙,推動技術和經(jīng)濟可行的節(jié)能改造項目在中國的加速和普遍實施,促進中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)化進程；有利于引導和促進我國節(jié)能機制由計劃... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、前言
    (一) 研究背景
    (二) 合同能源管理國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    (三) 研究目的、意義和方法
    (四) 研究框架
二、相關理論與實踐案例
    (一) 同能源管理理論
    (二) 國外合同能源管理的發(fā)展與實踐經(jīng)驗
    (三) 國內(nèi)合同能源管理的發(fā)展與典型案例
    (四) 市場營銷理論與關系營銷理論
三、ZG公司合同能源管理營銷環(huán)境分析
    (一) ZG公司及營銷現(xiàn)狀
    (二) ZG公司外部環(huán)境分析
    (三) ZG公司內(nèi)部環(huán)境分析
    (四) ZG公司SWOT分析
四、ZG公司合同能源管理營銷戰(zhàn)略的制定
    (一) ZG公司合同能源管理的目標
    (二) ZG公司合同能源管理細分市場描述
    (三) ZG公司合同能源管理目標市場選擇
    (四) ZG公司合同能源管理的基本營銷戰(zhàn)略
五、ZG公司合同能源管理的營銷策略
    (一) 以公司客戶需求為基礎的產(chǎn)品策略
    (二) 市場倒推和保護客戶利益的差異化定價策略
    (三) 多樣化的渠道策略
    (四) 關注客戶互動的差異化推廣策略
    (五) 基于戰(zhàn)略合作的關系營銷策略
六、ZG公司合同能源管理營銷策略的實施與控制
    (一) 營銷策略實施
    (二) 營銷策略實施控制
七、結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]關系營銷本質(zhì)特征及其應用研究[J]. 靳惠娟.  今日南國(理論創(chuàng)新版). 2009(03)
[2]既有公共建筑節(jié)能改造應用合同能源管理的模式分析[J]. 馮小平,李少洪,龍惟定.  建筑經(jīng)濟. 2009(03)
[3]北京市合同能源管理發(fā)展現(xiàn)狀[J]. 柳曉雷,楊瑩,李曉丹,李玉華.  節(jié)能與環(huán)保. 2008(04)
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[5]新商業(yè)模式下的中國EMC企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J]. 張曉萍,方培基.  建筑經(jīng)濟. 2007(S2)
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[7]節(jié)能降耗的產(chǎn)業(yè)化實踐[J]. 張建松.  瞭望. 2007(31)
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碩士論文
[1]我國合同能源管理的研究及發(fā)展建議[D]. 申曉剛.華北電力大學（北京） 2008
[2]合同能源管理及應用[D]. 曹江濤.西南交通大學 2005



本文編號：3407815